等人走了，奶奶終于不當模特了，把衣服脫了下來。

“這玩意也怪沉的，穿的時間短還行，時間長了墜的慌！”

“不光這，還得挺直了腰桿子，佝佝僂僂的不咋合適穿這種衣服。

三嬸，我奶都親自給你當們模特了，還給拉來了訂單，你可不能讓我奶在那些個老太太面前顏面掃地啊！”

“那肯定不能，你就放心吧！”

三嬸連忙打包票，趁機狗腿的扶著奶奶坐下，被奶奶甩搭了一下胳膊。

“我又不是走路打晃了，別整這出！

這買賣值得做，你多用點心！”

三嬸又連忙答應。

“三嬸，回頭蘇奶奶過來取的時候，你也送她一頂帽子，徐奶奶的話，也送她一頂女款的帽子。”

“為啥？”

“做生意的本質是低買高賣，買東西的本質是獲得情緒價值，尤其是衣服這種不當吃不當喝的。

她們兩個老太太能出手消費一個普通工人三四個月的工資來買一件衣服，證明她們根本就不在乎價格的高低，你看她們連價格都沒講，你說多少就多少。

這種時候，你再給他們搭送一個帽子，既和衣服配套，又能獲得衣服之外的情緒價值，沒準蘇奶奶還會給家里兒女也做上一件兩件的，你的生意不久無形中多了客戶嗎？”

“那為啥徐老太太也要送女帽，她不是給他兒子做的嗎？”

“那是因為京城有句老話，“就為了這點醋包了一頓餃子”，徐奶奶給兒子做了，但自己得了一個帽子，加上蘇奶奶和我奶的示范，這是不是就意味著這帽子就是和風衣匹配的？

徐奶奶的兒子得了風衣，要是不給他姥娘買上一件，那算不算狼心狗肺？

徐奶奶自己看著帽子是不是也總想著自己要是有一件是不是也是個靚麗的老太太？

這就叫你的隱藏客戶，總有一天徐奶奶也會因為那個帽子再在你這定做一件的。

做什么生意都不能是一錘子買賣，你得留個鉤子，讓客戶不斷的在你這花錢，這樣的生意才能長久。

該讓利的時候就讓利，讓利不是為了虧錢，而是為了讓客戶能再花錢。”

三嬸眨巴著眼睛，轉頭看向奶奶，

“娘，三土這些損招都跟誰學的？”

“你管跟誰學的，你要想做好買賣就多學著點，招損不損不要緊，好用就行。

當然昧良心的錢不許掙，更不能以次充好，以真心換真心，到啥時候買賣都倒不了。

記住沒？”

“娘你放心，我也不是那樣人吶！”

爺爺拄著拐棍，大步流星的回來了，風衣的前擺被他踢的直兜風。

“哈哈，那些個老頭子羨慕死了！”

“爺，拉來幾單生意？”

“什么生意？”

李劍把奶奶出去隨便溜一圈兒就帶來兩單生意的事兒給他講了，老頭兒一拍大腿。

“我怎么沒想到呢！那幫老頭也忒沒眼色，就不知道問問我做這一身多少錢？”

“你腦子里根本就不會有這根弦，從來也指望不上你！”

奶奶幽幽的說道。_c