“您兩位別覺得多，首先物以稀為貴，這些蔬菜農民想要有很容易，但是做成咸菜，味道就不如咱們做出來的了，這就是秘方的作用，只要咱們的秘方不泄露，那么就能保持市場的唯一性，價格就是咱們說了算。要是萬一哪天錢毛了，這價格2塊、3塊、5塊也不是不可能的。”

二老若有所思。

“接下來，咱們來算下成本。”

“咸菜主要成本是蔬菜，按照市價1分錢一斤；鹽每斤咸菜1兩鹽，成本1分；包裝簍，1分一個；包裝紙，16開，一個，忽略不計；還有最重要的蝦油，鮮蝦也就1分錢左右，豆油6毛錢一斤，每斤咸菜里放5錢到1兩這樣實際成本大概1毛錢左右。”

爺爺：“那也太黑心了吧，不到一毛錢的成本你敢賣1塊？”

“格局啊，爺爺。再說您覺得隊員們吃飽飯重要還是黑心重要？”

“那當然是吃飽飯重要！”爺爺從心的很果斷。

李劍“爺爺你再看哈，咱們10畝地，每年產出的價值是不是就是4萬塊？平均到全村人頭上，每個人可以分到15塊錢，是不是是你每年賣糧食分的那5塊錢的3倍？”

爺爺：“那不對啊，不應該是20塊錢一個人嗎？”

李劍：“咱們這個得弄個集體企業，咱大隊不也是個集體嗎，企業得交稅啊，咱得最少留出1成半來給公社和縣里，至于他們各自拿多少就他們自己來商量好了。4萬斤的所有成本大概是4000塊錢，去掉成本可分配資金是3萬6，再去掉損耗、差旅、批發價出貨等等，實際收入可能還不足15。”

“但是如果你愿意拿出20畝地來，咱們的可分配收入就可以翻倍了”

爺爺的嘴角明顯上揚了幾分。

李劍：“咱再來算一下10畝地糧食的產值，按照每畝600斤糧食來算，大概產量6000斤，1毛錢1斤，產值600塊。而10畝蔬菜可以創造3萬6千塊的總產值，是種糧食的60倍，您算算合適不？”

爺爺開始左手掐6，右手掐7的不斷的算了起來。

“乖孫啊，要不咱干他個100畝？”

“我的親爺爺，槍打出頭鳥啊，15塊每人的分紅那不叫個事兒，150塊的分紅你信不信有人眼紅到能殺人放火外加360天來打秋風？”

“再說了，咱們剛開始干還有好多事情需要解決呢，比如原材料的問題、比如秘制蝦油的問題、比如銷售的問題”

“咱村里賬上現在一共有多少錢？”

爺爺：“。。額，大概幾百塊吧”

李劍：“那你看村里投資多少合適啊，您是想用這幾百塊來撬動30萬的生意嗎？”

“首先得一步步來，咱們先解決包裝的問題。用荊條、柳條，編個小簍子，大概能裝進1斤咸菜那種大小。這個活兒可以交給60歲以上的老頭老太太，他們就不用費勁的去上工了，每個簍子1分錢，材料自備。一天編個10個20個的就是1毛2毛錢。每個月5到6塊錢還是很容易的，每年可以工作3個季度，大概可以收入50多塊錢，這可是一筆很大的收入了。這樣我們就解決了130個老頭的工作問題。”

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