白文玉點頭，開口道：“羅成，既然杜總對你這么看中，那么，對于城西這個項目，你有什么見解？”

張成科的臉色已經徹底黑成鍋底，插在口袋里的拳頭捏緊，指尖狠狠掐進肉里，看向羅成的目光充滿了憤怒。

還有無比的悔恨！

他心中無比憤怒的咆哮！

為什么！李德華那個王八蛋，死了還要給我找麻煩！

還有羅成，這個狗東西！小畜生！當初就該直接摁死他，就不該讓他回來！

羅成看兩女這一唱一和的雙簧，算是明白她們的小心思了。

這是為了讓自己多深入這個項目做鋪墊。

所有人的目光，都聚焦在他身上。

羅成沒有讓人等太久，理清思緒后，深吸口氣昂首挺胸出聲。

“首先，感謝白總的提攜和杜總的信任，以及在場諸位領導的賞識。”

“根據我的了解，運營商那邊能夠最終拍板的王副總，是一位非常注重有‘文化共鳴’的人，而非純粹的商業邏輯。”

“他這個人酷愛國學文化，非常癡迷圍棋，而具體負責執行這個項目的部門經理，是王總的大學同門，他們兩人感情非常深厚。”

說到這里，羅成做出一絲回憶的神情：“前期，李總已經耗費了大量心血，和這兩位關鍵人物建立了可靠的交情。”

周圍沒人打斷他的話，不少人也露出了深思的神情，對于這位已故的李副總表露出了欽佩之色。

杜若蘭開口說道：“李副總確實是一位難得的人才，一般人都還在產品上努力，他卻已經提升到人文情感的境界了。”

不等周圍人出附和，她已經朝羅成示意：“你接著說。”

眾人了然，這是得到杜總的認可了，真的是露臉了啊！

羅成點頭，接著說道。

“我個人認為，低端的生意，競爭的是產品和價格。但高端的生意，尤其是戰略級合作，最終經營的往往是人，是信任和共鳴。”

“要最終拿下這個項目，除了我們過硬的產品，我們可能需要投入更多精力去和對方關鍵決策人之間的情感鏈接和價值認同……”

這時，突然一個聲音打斷了羅成的發。

“這不就是送禮，拉關系拍馬屁嘛，說得這么冠冕堂皇……”

“閉嘴！”

插嘴的是采購部的王耀升，呵斥他的卻是張成科。

“誰讓你說話的，杜總要聽小羅的見解，你插什么嘴！有你說話的份嗎……”

“我也沒說錯啊……他廢話連篇就是說怎么拍馬屁啊……”

“你還說，滾出去！”

在張成科嚴厲呵斥下，王耀升帶著一臉不服氣的表情縮了回去。

羅成臉色平靜，看著兩人裝模作樣的樣子，心里冷笑不止。

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