95年可以說是手機行業發展最有代表性的一年，自從1983年第一部移動電話以來，人們到1992年才編輯出第一條短信。93年大陸大哥大才在國內流行，而95年翻蓋手機就已經出來了，體積比起之前整整縮小了一倍。

并且目前國內已經和愛立信再談第一臺gsm電話進入國內的事情，并且廣州已經著手開始開通gsm網絡。

在中國2g網絡建設上在楊東旭的影響下諾基亞可以說是出功出力，當然也賺取了不少利潤，但在手機銷售上面和世界各國一樣，并沒有注重中國市場。

自從90年諾基亞拋售身上的傳統部門減輕包袱，只留下電子部門以來短短四年時間可以說是獲得了翻天覆地的變化。

尤其是剛過去的94年諾基亞2100的出現，讓它成為了歐洲gsm數字通信的標準。憑借清晰的音質、靈巧的外形、大比例顯示屏和滾動式文字菜單，為這款手機換來了2000萬部的銷量。

如此暴增的銷量更加刺激了諾基亞公司全體人員的熱血，讓他們準備乘勝追擊爭取在國際市場上把龍頭老大摩托羅拉給干掉。對于中國市場這兩個巨人暫時并沒有投入足夠的目光。

因為無論是中文操作系統，還是手機短信編輯。目前兩個手機公司都沒有研發中文的意思，他們都在關注著英文市場，搶占著國際份額。

而這一次楊東旭利用股東身份拿到的5萬部手機代工份額，準備嵌入的內容就是中文操作系統和短信編輯功能。

相對于國外因為不斷競爭不斷被降低的電話費，國內電話費即便到了后世2018年之后，依然是讓人吐槽的存在。

而在wifi沒有出現之前，手機短信的發送量絕對是讓外國人吃驚的存在。所以能夠邊際中文短信手機的出現，才是真正的推開國內手機市場的開端。

和卡魯在房間中整整聊了一個通宵的時間，兩個人聊的都十分盡興。不過讓楊東旭有些不滿的是，無論他怎么引導卡魯還是決定把未來幾年關注的重點放在國際市場上，準確的來說就是經濟發達的歐美國家，亞洲的關注點也只會放在韓國、日本和香港臺灣這個發達的地方。

對于內地卡魯興致寥寥，這是諾基亞大部分股東的共識。所以談到最后有點氣憤的楊東旭直接提出了一個條件，他以每年1億人民幣的價格拿下了諾基亞中國總代理的權力。

無論楊東旭要多少手機代工諾基亞都會滿足，但這些手機僅限于在中國銷售，不得在國外銷售，而能否賣得掉楊東旭需要自己自負盈虧。

準確的相信內容就是每年楊東旭需要向諾基亞購買1億元的手機在國內銷售，至于能不能賣回一個億的本錢那是楊東旭自己的問題，而這個國內不包括港澳臺的只限于內地。

而至于超過一億之后楊東旭要重新拿貨，那需要給諾基亞10%的利潤空間，然后要多少貨給多少貨。

這個利潤空間看似很低，其實一點都不低。因為諾基亞可以說是一家良心企業，他們的凈利率一般在17%左右，基本不會超過20%。根本不能和那些后世那些憑借品牌優勢動不動就100%，甚至好幾百的智能手機能比的。

也正是因為這樣實打實過硬的自身質量和超出尋常手機的性價比，才讓諾基亞一躍成為了世界手機的霸主，所以一飲一啄不是沒有道理的。

而這份合約在卡魯和芬蘭董事會商量之后，拒絕了楊東旭一口氣要簽20年的想法，原本只給楊東旭簽五年，后來幾經商討之后減半簽了十年。

其實只所以只簽了十年，而不是20年。這里面卡魯起到了很大的作用，雖然把楊東旭當做了朋友，但外國人在工作和私人感情之前分的很清楚。

在了解到楊東旭絕對是一個和他年齡不相符的商業天才之后，即便卡魯感覺到楊東旭非要簽訂這么一個有最低保障金的合約是被愛國情懷沖昏了頭腦。

但作為諾基亞的股東之一，并且還是這一次來華夏的全權負責人，他必須為公司負責，用自己掌握的第一手資料給公司把關。

所以他一上來給楊東旭許諾的代理權年限是5年，就著他也感覺太長遠了。作為一個對手機行業及其看好的股東，他覺得一年一簽這樣才更加合理，即便如此這樣懟楊東旭來說有些不公平，但對于公司卻十分有益可以根據市場變化進行調整。

他的要求自然被楊東旭一口拒絕，并且直接給周雅去了電話，讓她去芬蘭那邊召開股東會議，最后經過大部分股東表決，楊東旭拿到了10年代理權的合同。