“這只是一筆小收入...”
“不是，我的意思是針對一個大型綜合藝術廳的龐大開銷而...”
“現在在售唱片只有2張，等十首協奏曲按獨奏樂器劃分的4張唱片發行，這一業務領域的月入情況才會更穩定豐厚...”
“放心，你們獨奏家有5%落入個人口袋...”
“但開銷也會與日俱增，給奢侈品牌提供禮遇的成本沒你們想的那么低廉，所以還需演出票房，還需金主贊助，三方發力...現在手頭仍不夠寬裕，我們的長笛首席小姐日后的茶歇可能還會間歇性不香，除非能存上足供幾年開銷的現金流...”
“真的，這不是居家算賬，以后這種較大的數字是日常情況...”
“你們別用這種眼神看我了...”
無論范寧說什么，他都沒有得到任何回應，當那兩張匯款單的第一反應結束，眾人開始細品其中含義的時候。
兩個月的時間跨度，先后賺到9萬+7萬鎊的兩筆巨款，這足以讓相當部分的有產者汗顏了。
“康格里夫，還有一周就要開票了，你來說說怎么賣，出幾個點子...”
這一句話終于生效，大家開始為之后的生計思考，對面的黑胖紳士也放下茶刀：“范寧先生，實不相瞞，我僅僅經營過餐廳...”
“那你就說餐廳。”
康格里夫摘下單片眼鏡，沉吟一番后道：
“一般來說，當推出某個定價較高、規格偏高端的新品，或某組合菜品加上尊貴服務的筵席套餐時，我會將價格定得再高一點，更高一點，然后做一個梯度折扣的回落趨勢...”
“來點細節。”范寧追問。
“比如從接受預訂之時起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，時段和售出數量也會設限...有的時候，我還會故意模糊新品或服務套餐內容，不刻意擔保其品質有多高，等到逐漸公布展示后，價格卻已恢復正常。”
“原因？”
“呃，個人理解，這樣提前預訂的賓客，會獲得一種‘用信任換取優惠’的知己感，后面知道內容后，出價逐漸增高至全價的賓客，則是‘早知道不如一開始就報以信任來獲得優惠’的錯失感。”
“‘早鳥票’思維。”范寧點點頭，吐出一個眾人沒聽過的單詞組合。
聽到這個名詞，康格里夫自己也下意識愣了一愣。
“你繼續說。”
“哦，好的。再比如，當有多個價位接近、同屬一大類但又有細分區別的新品上市時，顧客往往難以作出選擇，這時我會鼓勵他們選擇‘都要’，挑兩道新品下單可享九折，挑三道下單八折，若擔心食量受限也無妨，下次光臨再選擇烹制另一部分呈上，...”
“‘套票’思維。”范寧繼續點頭，同時在心里補了一句簡單粗暴的贊美。
你可真他娘的是個人才。
前世現代藝術管理的幾大心理營銷手段，算是被這位高級茶藝師給跨界+無師自通地提前玩明白了。
“卡洛恩，所以康格里夫先生的點子，你準備參考第一個還是第二個？”希蘭問道。
“第一個和第二個，讓我們來個聯合出擊，康格里夫先生，后續交由你操刀了。”
“聯合出擊？”希蘭表情有些茫然。
“今日下午茶結束。”范寧將削得平平整整的半個草莓扔進口中，“讓我們回到工作崗位吧。”
11月的第1天，特納藝術廳&舊日交響樂團開幕季音樂會正式開票了。
對于這起文化盛事，即使是剛入行一天的實習記者，也不愁在寫新聞稿時肚子沒貨。
因為與它相關的亮點實在過于密集，過于為樂迷所津津樂道。
也太容易在報導事實的基礎上，拋出一些能引發熱烈輿論的話題了。
――舊日交響樂團作為新注冊樂團，在10月初中央文化部門公布的三季度樂團排名中，直接就處于三流樂團之首的起始位，這是否說明帝國對它的未來進步速度抱有過高的期望？
――其音樂總監卡洛恩?范?寧為一支三線樂團開出了4倍于行業、6倍于底線的頂級十大樂團薪水標準，這究竟是尊重人才，還是盲目自信？這位天才音樂家的藝術管理才能是不是真的如傳聞一樣與他的藝術天賦齊平？在現實的市場考驗面前，樂團的經營到底能撐住幾個月？
――范寧先生宣稱將對《作曲學》體系進行革新，截止10月底已完成《和聲學導論》《對位法導論》的授課，他是否會在所設想的四大細分課程導論全部結束后，推出完整的著作教材？這真的會改變提歐萊恩的藝術理論和音樂教育格局嗎？
別的事件是需“挖掘”亮點，而到了這里需要糾結的是，到底最亮的是什么，到底該如何放棄其他亮點而突出它們，畢竟新聞報導不是寫論文。
在這些極具爭議性和噱頭的動向的狂轟濫炸下，什么“第二張唱片轉型鋼琴獨奏，首訂直逼8115份，遠超5000慣例標準，直接斬獲四星帶花評級”這種消息，都只配在新聞金字塔結構的最底端，用“此外據了解…”來引出一小段了。
各類報道從各類媒介流出，如雪花紙片般鋪天蓋地灑落。
但少數極富經驗的主流媒體，以及嗅覺敏銳的圈內人士，終于在其中找出了一個噱頭最大，輿情最猛的亮點，并開始了添油加醋、奪人眼球的報道。
――這一系列音樂會，竟然沒有演出人員和曲目單！
對，你沒聽錯，票都開始賣了，錢都開始收了，居然他媽的連臺上是哪些藝術家，演什么曲子都不知道！
這何止是噱頭大啊，這根本沒有一位從業者能看懂是什么情況啊！！
很多人以為他們是不是在玩什么捉迷藏游戲。
這位范寧指揮，上次不是錄了個電臺“預告片”么，這天才般的創意的確巧妙，現在效仿者都有一堆。
于是很多人都在關注近日各大頻道的電臺節目，可豎起耳朵什么也沒聽見。
不是捉迷藏，是真不知道他們準備演什么。
來自特納藝術廳官方的宣傳折頁上，只賣票不說事：此次雙月開幕季從11月28號周五一直演到12月17號周三，隔天演出，一共十場，票價有兩類，302015105鎊，以及362418126鎊，曲目仍在做最后優化調整，將于近期揭曉，盡請期待。
直接沖破了十大交響樂團標準，恐怕全世界賣得這么貴的，一年也沒幾場。
這個價格顯然是有點過分了。
但接下來，大家注意到了折頁上的兩個提示：
1.造成兩類票價區別的原因在于，偉大的、輝煌的、享譽國際的、讓無數樂迷為之瘋狂的傳奇鋼琴家“李”，將在近14年后回到闊別已久的舞臺，分別在第1510場音樂會上與聽眾見面。
2.開票前一周，所購買的門票被稱為“早鳥推薦票”，1-3天一律6折，4-7天一律8折。
不僅驚訝，而且突然好像就...比較可以接受了？
作為一場邀請到傳奇鋼琴家“李”復出的音樂會，我加價20%，很合理吧？
范寧和“李”合作，36鎊尊客票打完折20磅出頭就能聽到？
就算另外七場沒有“李”上場的音樂會，30鎊尊客票打6折，這不就是范寧指揮夏季藝術節音樂會的定價嗎？要知道那時范寧指揮的名氣還未像現在這般大，帶的團還是學生團，獨奏家希蘭小姐的水平之前也不清楚。