別誤會，我可不是想看一排模特試穿瑜伽褲，咱純粹是為了把控產品質量。

潛規則什么的，那更是不存在的。

一切，都是為了項目。”

陳默表情嚴肅道。

何思潔：“……”

玩笑歸玩笑，陳默還是認真的把lululemon的營銷辦法教給了何思潔。

lululemon的營銷總共分三步。

第一步，把冰箱門打開。

lululemon的用戶畫像叫“super-girls”。

“super-girls”，官方定義：24-34歲，未婚或訂婚，無子女，可能養寵物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜歡運動、旅行的女性。

這故事是不是很動聽？

事業有成，專注于工作，有自己的住所和寵物。

精神獨立，關注自我價值實現，不在意婚育與否、盡情享受生活，還有一群類似的朋友，喜歡運動、旅行和時尚。

在繁忙的工作之余，幾個好友共同參加有品質的活動，比如瑜伽。

咱就給你一個好聽的稱號「super-girls」，瘋狂吹捧你這種「獨立女性」、「新時代女性」！

第二步，把大象裝進去。

lululemon賺的是“super-girls”的錢嗎？

賺了，但不是最重點！

因為“super-girls”群體太小了，而且正由于她們是精英，所以很難被“教育”。

所以lululemon的真正核心用戶是：向往“super-girls”生活方式的群體。

比如40-45歲，沒有那么喜歡運動、也不喜歡瑜伽，但是富有，追求品質，用錢投票的女士。

她們買lululemon的理由很簡單，這會讓自己看起來更像30歲。

還有就是年輕女孩，她們覺得買一件奢侈品，就能進入「super-girls」的圈子了。

目標群體有了，怎么裝進去嘞？

解鈴還須系鈴人，你想成為super-girls，那我這個資本家就讓super-girls賣貨給你。

首先店員全部按照「super-girls」的人設進行招募，年輕，身材好，喜歡運動。

俺們也不叫這些店員為店員，而是「教育家」。

顧名思義，她們最核心的作用是宣揚品牌代表的生活方式。

這逼格一下子就上來了，別的品牌都是聊產品，咱的品牌聊教育。

而且線上線下都要教育起來！

直接簽約幾千個「品牌大使」，大部分是瑜伽教練、健身教練、喜歡健身的網紅。

線上現身說法，線下親密互動，店員教育你可以不聽，品牌大使都來了，你還不聽？

你既然向往當「super-girls」，那就沒可能不被吸引，不被吸引說明你不想當「super-girls」，不是目標用戶。

這一下子就做好了線上線下的用戶篩選，目標用戶給整的明明白白的。

通過「super-girls」群體的影響力，慢慢形成緊緊圍繞在「super-girls」圈層之外的真正用戶層，最終不斷沉淀到lululemon的私域流量池。

第三步，把冰箱門關上。

這一步，也跟陳默目前做的項目緊密相關。

私域最大的問題，就是運營，而lululemon上一世之所以爆火，其運營秘訣就是小紅書！

在「super-girls」店員形成了品牌最大的為愛發電群體后，這個群體每天都會試穿新品，拍照片和視頻，持續在小紅書輸出。

有機構測算，在2-3年間，lululemon所有kos賬號生產了37萬條內容，帶來450萬粉絲，近千萬互動，估算下來近乎白嫖了3個億的廣告費！！！