掌柜的聽到這話，眼中精光一閃：“那不知道這酒如何賣？”

何慎從懷中掏出一份契書，詳細的給掌柜的介紹了一下這種新的經營模式，最后才談到了酒的價錢。

什么受理權、什么區域保護、這一片只有他這一家賣等等，掌柜聽的一知半解。

但他們這種大酒樓缺什么？缺的就是獨一無二的產品啊！

雖說不能真正的做到只此一家，但一般人也別想跟他賣不一樣的東西！

至于價錢……掌柜的看了一眼瓶子，又在心中算了一下便估出了大概價位。

“一瓶的容量如此小，還沒喝就沒了，而且八十文一瓶，就這兩三口，未免也太貴了！而且得冰鎮了才好喝，這賣出去的成本又增加了，這價位……高了吧？”

掌柜滿面精光，表情自信，等著何慎開口給他便宜一些。

結果何慎站起身：“那看來掌柜的沒有誠意了，既然如此，那這合作不談也罷！本官再去找你隔壁街的天然居談談。”

“本官今日來可不是求合作的，而是覺得你們驚鴻樓是京中數一數二的大酒樓，有這個實力拿下代理，這才把免費的機會給你，既然你不需要，那就算了。”

說著他遺憾的搖頭，表情好像在說‘太失望了，就這？’

掌柜的急了：“我也沒說不要啊！只是您這個價位確實不低！都快趕上白露酒了！”

“您剛剛還說酒味趕上花雕酒了，這里花雕酒賣多少錢你不知道嗎？一壇最多裝的也就一升吧？你可是賣二兩！”

掌柜此時恨不得抽自已兩嘴巴子。

讓它多嘴！讓它多嘴。

“呵呵，大人慧眼如炬，還請坐下商談，價錢好說，我剛才那不是隨口一說嘛！這個代理什么的，還請您多解釋解釋····”

三份合同，只有兩份是免費代理，只需要定三千兩銀子的酒就成。

一兩銀子一千文，一瓶酒八十文，算下來也就是需要定三萬七千五百瓶！

這三千兩驚鴻樓不是拿不出來，但這個數量未免也太多了！

掌柜的皺眉：“量太多了！”

“不多，這瓶子容量小，一瓶三兩口沒了，有的一口便能喝完，一頓飯隨隨便便能賣出好幾瓶，有愛喝酒的，幾個人坐一起一次性喝幾十瓶的都有，更何況，您這樣能省下一千兩銀子的代理費啊！錯過這村可沒這店了。”

掌柜的臉色變來變去，但想到最近來問的客人，以及他不簽，萬一對家簽了那怎么辦？

哪怕這三千兩扔了，他也得保住他京城第一酒樓的名氣，不能讓那些達官貴人跑去對面……

想清楚，掌柜的毫不猶豫的在契書上簽了名字，交了一千兩銀子的定金。

何慎拿著訂單交給了王學洲：“怎么樣？三天！我便拿下了兩個訂單，一個是達官貴人喜歡去的驚鴻樓，一個是學子文人雅士云集的抱月樓！就是可惜你這個代理費嚇退了不少人，沒拿到第三單。”

王學洲并不顯得意外：“這兩家都是有實力的酒樓，能拿下三千兩的貨不意外，而且還有獨一家的名頭在，自然敢賭一賭，其他人不知道啤酒市場如何，自然不敢下手。”

“但是等天氣變熱，啤酒打開了市場，這些人會自動找上門的。”

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