出來似乎沒人信,??在全國都聞名的石斛產地霍山，居然拿錢都收不到貨。
他們來安徽，公司派給的任務倒是完成的很順利,??這邊有不少茶園,??大都是村里的集體產業，聽來年要來收茶,??而且是北京的公司，很多村委會都挺熱情，甚至還幫著聯系了霍山這邊。
許俊生小商倒是找到了幾幫采『藥』人，但人從山采來的石斛鮮條，大都不肯賣給他們。
霍山石斛名氣挺大,??不但當地的『藥』材公司有采購員常駐，還有不少貿公司的業務員，也早早『插』手了這個生意,??人這些采『藥』人都是好幾年的交情了,??不可能轉頭賣給陌生人。
當然了,??最主要的還是每的采挖量實在太少了。
最后,??還是許俊生花高價，正常價格鮮條是一百五一斤，他給到兩百塊,??才有幾個『藥』農肯偷偷賣了。
但是數量也少的可憐。
小商進公司比較晚,??這還是第一次出這么遠的差，抱著大賺一筆的念頭，他這回也帶了不少錢。
他拿起綠『色』的軍用水壺，仰頭往嘴里灌了一氣，無奈的笑笑，,??“俊生哥，前我從來不知道，原來這錢花不出也難受！”
許俊生這心里也急，小商帶了五千，他可是帶了四萬多呢，也就是四千多張大團結。
這么多錢，往內褲封口袋肯定是不夠了，因此，他渾身下都是錢，內褲秋褲兩側，『毛』衣里，還有衣的兩個內兜里都裝滿了，他媽田香蘭給的一萬三，實在沒地兒放了，只能放到挎包里了，這一路他的挎包從不離身，睡覺的候都枕著。
他衣穿的不是中山裝，而是現在最髦的男款風衣，在王府井商場買的，挺貴，呢子套的價格都差不多了，這衣服倒是有個好處，挺寬松，而且是中長款的，他身帶了這么多錢，平也看不出什么來。
但現在騎著驢，沒有人比他更明白，被錢多硌得難受的痛苦。
小商進公司比較晚，年齡也小，許俊生算是不折不扣的前輩，這會兒可不能掉了鏈子，他十分鎮定的，“小商，你聽過一句話沒，先胖不算胖，后胖壓塌炕，咱們這是第一站，還早著呢，這才哪到哪！”
看著到了山腳下，許俊生又，“咱們找個地住一晚，順便找人把鮮條加工一下。”
石斛的加工式有點特殊，不是直接曬成干條，而是趁著半干的候，纏繞稻草或者鐵絲，干透后就成了螺旋狀，這種就被稱之為楓斗。
小商，“成吧，正好也歇一歇，貨沒收成，倒是累了個半死。”
山交通不便，下山還可騎『毛』驢，往爬只能靠雙腳了，他們是攆著那些采『藥』人收貨，每也是跑東跑西的。
有次爬到半山頂，他們還發現了一叢鐵皮石斛呢，不過，那石斛的確是長在了懸崖峭壁邊，誰也沒那個膽子過采。
后來還是叫來了一幫采『藥』人，一個二十出頭的年輕人在腰捆了繩子下的，全部采光了也有半斤了，因為是他們發現的，倒是痛快的賣給他們了。
山下是個小鎮，鎮倒是有國營的小旅館，服務員一聽要加工楓斗，立即把自己的里人給叫來了。
十來斤的鮮條，四五個人干到夜里九點，用細鐵絲給加工成了半干的楓斗。
“你們要是明不走，就晾到我們旅館的后院就行，放心，一個都不會少！”
接過十塊錢的加工費，服務員大姐挺高興。
但許俊生可不想再浪費間了，反正半干的楓斗，放到牛皮袋子里也不會壞，他笑著，“那倒是不用了，我們要趕明的火車！”
本來按照計劃，從安徽到了浙江之后，是要先好好考察一下茶葉市場的。
杭州龍井享譽海內，是最受歡迎的綠茶之一，但兩人沒這么做，只在杭州待了一，許俊生還出跑了跑，拜訪了之前就有合作的茶廠，小商干脆哪也沒，就在旅館里待了一，順便曬了曬那半干的楓斗。
然后就直奔溫州樂清了。
雁『蕩』山這邊的情況，比霍山要好一些，這邊的氣候特點更為濕熱，可能更適合鐵皮石斛的生長環境。
這次的收獲比在安徽強，可預想的還是有很大的差別，他們也是在山里停了七八，一共收來三十斤鐵皮石斛鮮條。
為了節約間，都是立即曬到半干或者烤到半干，然后請人加工成了楓斗。
出山的候，有一半左右的楓斗已經全干了。
因為收購鐵皮石斛，一路已經耽誤了太多的間，許俊生小商決定，還是先要把公司的業務給擺平了。
他們從溫州了福建，福建是國內最重要的發酵茶產地，質量最好的烏龍茶都產自這里，許俊生帶著小商走了不少茶園，拜訪了不少茶廠，簽了厚厚一摞購銷合同，按照行規，只要在采茶之前付了訂金就可了。
這種購銷合同，對雙都沒什么約束，如果交付訂金之前，茶園茶廠不準備出貨了，或者出貨量不夠了，可拒收訂金。
收購當然也可不付定金，合同自然也就無效了。
其實很多有實力的公司，都不會這么做了，都會金白銀的先付訂金，但經貿公司起步晚，用錢的項目太多，賬的資金不足，也只能這么辦了。
談妥了茶葉的事兒，把之前收購的楓斗全部都寄回北京，他們直接繞過廣東廣西，了云南，然后又倒了好幾次車，終來到了版納。
他們這一趟出來都一個多月了，現在是十一月下旬，北京早都穿棉衣了，在廈門也得穿風衣了，可西雙版納這會兒卻仍然是夏。
本來在綠皮火車，倆人就熱得不行了，但再熱也不敢脫套，好在火車人多，五花八門什么人都有，也有他們一樣穿著厚衣服的。
但下了火車，看到大街的人都穿著下的短衫，不光是倆人感覺更熱了，其他人看他們的目光也挺怪異。
這么熱的還穿風衣套，估計是兩個大傻子。
許俊生趕緊跟人打聽旅館，當地人話太快，他們有點聽不懂，一路打聽了好多人，總算是找到了。
了房間之后，第一件事就是趕緊換衣服。
許俊生穿著大褲衩汗衫，身倒是舒服了，可那么多錢怎么辦？
他把所有的錢都從衣服里掏出來，小商都驚了，“俊生哥，你帶了這么多錢啊？”
許俊生皺著眉頭，覺得也許林雨珍是對的，要是按照他的意思把所有的錢都帶，那就更麻煩了。
這趟他一共帶了四萬三，現在花掉了一萬，還有三萬三呢，他把五千塊貼身放著，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被裝得滿滿的。
兩人一起出了門，雖然饑腸轆轆，但沒吃飯，而是找到一當地的農業銀行，許俊生用身份證現了一個戶頭，把錢全都存進了。
這是他在火車就想到的辦法，錢放到哪兒，都沒有放到銀行更安全，而且也不耽誤使用，他存的是當地的銀行，談好了生意再取錢也來得及。
辦完了這件大事兒，找了一看起來挺熱鬧的飯店，吃了一頓很有當地特『色』的香茅烤魚，兩個人打著飽嗝兒在街『亂』轉。
西雙版納城區不大，走了一會兒看到旁邊有個公園，也跟著人流進了，還別，這西雙版納是少數民族的聚集地，人少數民族，就是比漢族會玩兒會生活，這大白的，公園好多跳舞的，男女老少都有。
最引人關注的，是一群妙齡女子穿著裙子在翩翩起舞。
還有兩個姑娘在前面唱歌，聽不懂什么意思，但嗓音挺嘹亮，還挺好聽的。
小商還沒有對象，這就看得走不動道了，許俊生催了兩回都不肯走，低嚇唬他，“小商你沒聽過嗎，這西南邊陲的人會下蠱，你要是跟這里的姑娘好了，保準給你下情蠱。”
他話還沒完，跳舞的姑娘忽然散了，有個穿著藍裙子的少女走過來，要邀請小商跳舞。
因為小商剛才總盯著她看。
小商雖然沒聽懂什么是情蠱，但他一個北京青年不會跳舞，更不好意思一個不認識的姑娘跳，嚇得連連擺手，趕緊走了。
這公園看著不大，縱深倒是不小，后面是山，山路陡峭，不過有修好的石階，往走倒是不費勁，山樹木很多，看起來都有些年頭了，兩人爬到半山腰，許俊生走累了，看到旁邊有一塊大石頭，卻被旁邊的草地給吸引了。
在一
叢半人高的雜草野花之間，他竟然看到了一棵鐵皮石斛。
雖然很小，嫩條才抽出十來厘米，但他可肯定，他不會看錯，這一路，在霍山雁『蕩』山的候，他已經把鐵皮石斛全株都研究透了，他扯一點點嫩條放到嘴巴里，沒錯，帶點清甜的漿水四溢，而且越嚼越黏，最后一點渣子也沒有了。
這是好的鐵皮石斛。
小商湊過來一驚一乍的，“哥，咱這回終找對了地，你看這公園里頭都有，可多么普遍了，這么明顯的都沒人挖。”
在其他地，那些采『藥』人比這還小的苗子都給挖了呢。
許俊生笑著，“是啊，總算是找到地了。”
他又扯下一段嫩莖，拍了拍手的泥，，“小商咱們趕緊的吧，回就托人打聽，看看怎么收貨。”
版納本地人，尤其是有點歲數的人，的大都是傣語，不像浙江福建，地口音雖重，到底還是一個民族，的話只是發音不用，大不了用字溝通，但這傣語聽都不成。
幸虧旅館有個小伙子，姓刀，初中文化，會不少漢語，幾個人連猜帶比劃，總算是完成了有效溝通。
小刀看到鐵皮石斛的嫩條就笑了，表示可幫忙。
第二，許俊生小商坐一輛手扶式拖來及，顛簸了一午，來到一處看起來不小的村寨。
國營旅館是正式單位，小刀要班沒跟來，陪著他們一起的是小伙子的堂叔，是個四十歲左右的中年人，神情有些拘謹，頭纏著深藍『色』的頭巾，他也會點漢話。
刀二叔把他們領到一個挺大的院子里，吊腳樓走下來一個挺矮的中年人，兩個中年男人嘰里咕嚕的了一串話，那矮子就領著他們往后遠走。
在青石板曬著的是一捆捆的鐵皮石斛嫩條，看起來質量都不錯。
許俊生小商這一個多月來提著的心，此刻終放下了，許俊生讓刀二叔幫著問價格，刀二叔給矮子溝通了幾句，，“這些都是村里人一起山采的，還沒定價格，得等晚商議了再。”
都等了這么長間了，也不差這一了。
為了歡迎遠道來的客人，當晚，在矮子的前院，點了一把火，烤了一整個的豬后腿，許多土豆粑粑，還有一壇子自釀的酒，很多人圍在一起又唱又跳。
第二，許俊生小商起來后頭還有點暈，刀二叔告訴他們，價格定下來了，一斤鮮條一百三，村民里有這兩剛采挖的，若是著急制成干品，后院那些半干的兩百一斤。
價格倒是比預想的還要便宜。
許俊生小商甚至都沒有還價，把所有的半干貨約五十斤全要了，剩下的錢也全都買成了鮮條。
之前他覺得帶來的現金太多了，這會兒又覺得還是太少了，矮個子，要是貨不夠，他還可幫著鄰村收。
許俊生倒是想，但現金不夠了。
十后，所有的石斛都制成了楓斗，許俊生小商用麻袋打了三層包裝，通過當地郵局寄回了北京。
但他們還不能急著回，還要返回浙江，還有杭州的茶葉生意要談。
冬至過后，下了一場洋洋灑灑的大雪。
周一早，林雨珍小心翼翼的騎著車子往學校走，有的街口雪還沒化干凈，一凍打滑，她差點給摔著了，后來干脆推著車子往前走。
許俊生出都兩個多月的，倒是給她了幾封信，可每封信的地址都不一樣，她沒法回，回了估計他也收不到。
她每按課下課，空閑間看看感興趣的書，文章，還有學生會宣傳部那一攤子事兒，這些都夠她忙活的了。
第一期會刊創刊號非常成功，一千冊除了提前留下的幾十本，其余全都賣光了，現在第二期也馬要出了。
所有的稿子都已經審核好了，而且她敢，這一期估計比一期還要受歡迎。
前些她搞了一個專題征稿，內容就是一你是如何考北大的。
來稿之多，高質量的稿子之多，是她完全沒有預料到的。
林雨珍干脆把其他的內容都砍掉了，即便這樣，甄選出來的稿件還是太多了，她準備這個月出一期，如果反響好，下個月還要再出一期。
就現在編排好的稿件，她自個兒都看了不下三四遍，因為實的故事實在是太好看了，太感人了，太勵志了。
這些文章里體現出來的，排除萬難刻苦努力的精神，正是全社會都應該提倡并學習的。
相信也會鼓勵更多處在低『潮』或者暫遇到挫折或者想要進的人。
午完課，她幾個女同學一起回到宿舍，卻并沒有拿起飯盒，而是把自己的東西簡單整理了一下。
陳金蘭好奇地問，“雨珍，你不打飯啊？”
林雨珍，“我有點事兒，請了一下午假，這就準備走了。”
陳金蘭笑了，“你這么急，是不是姐夫回來了？”
林雨珍點頭，“是，前發的電報，今下午就能回來。”