“逛菜市場的人都是常客，我們第一次來，是生面孔，賣得少一些也正常。”侯敢甕聲甕氣的說道，他剛才在市場里看到許多菜販與顧客都很親熱的打著招呼。

“所以我們的豆腐干子要想賣得好，得有名氣，至少得讓別人一眼就知道，你們等等，我去寫個招牌。”朱代東想了想，銷售方面的書籍他也看過不少，但真要理論聯系實際，就有些難度了。

他到市場里向別人要了塊紙板，借了支筆，原本朱代東想用毛筆寫的，但一時之間也找不到，

只好用圓珠筆。但他寫的是空心字，里面用線條填滿，看上去倒也醒目。

“小伙子，你這字寫的不錯，能不能也幫我寫個價格？”借他筆的是一位水果攤老板，見到朱代東寫的價格牌很別致，也說道。

“沒問題，我先將這拿出去，等會再給你來寫。”朱代東微笑著道，與己方便，與人方便，何況這只是舉手之勞。

“樹木嶺香干，五角塊；秘制鹵香干，五角塊，好，這下我連吆喝也省了。”侯立華見到兩塊紙板上的字，樂呵呵的說道。

有了這兩塊“招牌”，銷售量立刻見漲，朱代東又想起在一本銷售書中看過的促銷手法，他拿了兩塊香干和鹵干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人來問，馬上拿出來請別人試味。只要是試過味的，基本上都會買一二塊。

像“樹木嶺香干”，量大料足，一塊就可以炒一個菜，而鹵香干的味道也很不錯，是下酒和涼拌的好菜。

“嘗嘗我們的香干，不買不要緊，味道很好的。”

很快這名話就成了侯立華父子的標準吆喝聲，也正是因為如此，兩桶香干竟然在短短兩個小時之內就銷售一空。

侯立華數了數錢，有九十八元。來的時候是香干和鹵干各一百塊，朱代東“促銷”各用了兩片，還剩下一百九十六塊，與錢數完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每塊三毛錢算，二百塊豆腐也就是六十塊錢，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉車費，那也有三十四元啊。如果天天都有這樣的收入，我的天啦，這不一個月能賺一千？

暗暗算出的這個數字讓侯立華咤舌不已，豆腐雖簡單，但賺起錢來也很簡單啊。這要是將全村人都組織起來生產豆腐，那一天得賺多少錢？一個月又得賺多少錢？一年下來又得賺多少錢？恐怕就連那些外出打工的人也賺不到這么多錢吧？

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