兩天后，市工交辦會議室。

橢圓形的會議桌旁，坐著七八個人。除了主持會議的鄭國棟，還有市第一機械廠馮濤，第三軋鋼廠趙廠長，重型機械廠錢副廠長等幾位大廠頭頭，以及幾個相關科室的負責人。

張建軍作為紅星軋鋼廠代表和提議人，坐在鄭國棟左手邊下首。

氣氛有些微妙。馮濤端著茶杯，慢條斯理地吹著浮沫，眼神偶爾掃過張建軍，帶著審視。

趙廠長和錢副廠長低聲交談，眉頭微蹙。聯合采購，動的是他們習慣的采購渠道和利益鏈。

“人都齊了，開會。”鄭國棟敲敲桌面，開門見山，“議題就一個，張建軍同志提出的同類型設備關鍵部件聯合采購議價。”

“紅星軋鋼廠做了前期摸底，老馮，老趙，老錢，你們幾家需求最集中，尤其是高精度軋輥和大型軸承。張建軍，你把摸底情況和初步方案說說。”

“是，鄭主任。”張建軍站起身，沒有廢話，直接將幾份復印好的表格分發下去。“各位領導，這是我們對市內七家有類似需求的重點廠，未來兩個季度對Φ250mm以上高精度合金軋輥和特定型號大型重載軸承的需求量預估，以及他們目前主要采購渠道的到廠均價。”

表格清晰，數據一目了然。馮濤看著自己廠那欄遠高于平均的采購價，眼角抽了抽。

“大家可以看到，”張建軍聲音沉穩，指著匯總欄，“分散采購，不僅價格差異巨大，最高的比最低的貴出近三成，而且供貨周期和質量穩定性也無法保證。”

“紅星廠上月就因一批軸承提前失效，導致一條生產線停工兩天，損失近萬元。”

張建軍目光掃過幾位廠長：“如果由工交辦牽頭，統一招標，鎖定兩到三家國內質量過硬的大廠作為定點供應商，簽訂年度框架協議，實行規模采購。”

“我們初步測算，”張建軍加重語氣，“憑借集中起來的采購量，議價空間至少在15%以上！像一機廠、三軋廠這樣的大戶，單這一項，一年就能節省采購成本五到八萬元！”

“省下的錢，足夠支撐廠里好幾個小型技改項目，或者給工人多發點獎金！”

“五到八萬？”一直沒說話的重機廠錢副廠長猛地抬頭，眼神亮了。他們廠效益壓力最大。

趙廠長也放下茶杯，認真看著數據：“節省成本是好事。但統一采購，型號適配怎么辦？各家設備新舊不一，需求參數總有差異。”

“趙廠長問在點子上。”張建軍早有預案，又從文件夾里抽出一張紙，“這是幾種需求量最大的通用型號參數范圍。我們建議，由工交辦技術處牽頭，成立一個聯合技術小組。”

“成員由各廠技術骨干抽調，共同制定統一的、覆蓋主流需求的‘采購技術規范書’。特殊需求，單獨走審批，但原則上鼓勵向通用規范靠攏，這樣才能最大化規模效益。”

鄭國棟微微頷首，這思路清晰，堵住了技術上的漏洞。

“付款呢？”馮濤終于放下茶杯，慢悠悠開口，帶著點刁難的意味，“各家廠子資金流情況不同，計劃指標下撥時間也不一樣。統一采購，貨款怎么結？讓工交辦墊資？還是讓小廠跟著大廠屁股后面等？”

這話戳中了幾個小廠代表的痛點，會議室氣氛一凝。

張建軍面色不變，迎向馮濤的目光：“馮廠長考慮周到。付款方式可以靈活設置。方案一，按季度需求預估，各廠提前向工交辦專項賬戶預付部分保證金，由工交辦統一與供應商結算，多退少補。”

“方案二，由工交辦擔保，供應商直接與各廠簽訂供貨合同，按合同約定賬期分期支付，工交辦負責監督執行和協調糾紛。”

張建軍語氣帶著一絲不容置疑的力度：“核心是規模議價帶來的成本節省，這是實打實的效益！為了這點效益，克服一些流程上的麻煩，值得！”

“我相信在座各位領導，都有這個魄力和執行力，把這件事辦成、辦好！工交辦居中協調，就是給大家解決麻煩的！”

這話既給了方案，又暗含激將，更把工交辦（鄭國棟）抬到了“解決問題”的高度。

鄭國棟臉上露出一絲不易察覺的笑意。張建軍這小伙子，不僅業務扎實，說話也很有水平。

“我同意張副主任的意見！”重機廠錢副廠長第一個表態，他們太需要省錢了，“麻煩點怕什么？能省下真金白銀才是硬道理！我們重機廠全力支持聯合采購！”

“我們廠也沒問題！”三軋廠趙廠長也點頭。省下的錢是政績。

壓力一下子全到了馮濤這邊。他看著鄭國棟明顯傾向張建軍的眼神，又看看其他幾家附和的廠長，知道大勢已去，再唱反調就是自找沒趣。

“既然大家都沒意見，那…我們一機廠也配合。”馮濤扯了扯嘴角，算是表態，但眼神深處的不甘和一絲陰霾卻藏不住。