大佬金的威脅煙消云散，工廠的生產徹底步入正軌。

張建軍設計的幾款新式塑膠花，憑借新穎的造型和相對低廉的價格，很快在幾家百貨公司和禮品店打開了銷路。

雖然訂單量還不算巨大，但穩定的現金流讓工廠得以維持運轉并小有盈利。

張建軍并不滿足于此。他知道塑膠花行業技術門檻低，競爭激烈，單純靠代工和低端產品，利潤薄如刀片，很難做大。

他再次找到周永泉老師傅。這段時間，周師傅安心在廠里負責技術維修，對張建軍感激涕零，工作極為賣力。

“周師傅，塑料成型工藝你懂多少？”張建軍拿著一支簡易的塑料圓珠筆，這是市面上常見的款式，“如果我們自己做筆桿，甚至自己生產筆芯里的塑料齒輪和小球，難度大不大？”

周永泉接過圓珠筆，仔細看了看，推了推眼鏡：“張先生，塑料注塑成型原理不難，廠里的設備稍微改造就能做筆桿。至于筆芯里的小零件…精度要求比較高，需要更精密的模具和小型注塑機，這塊目前主要是日本和臺灣在做，成本不低。”

“如果我們只做筆桿，或者一些簡單的塑料配件呢？”張建軍追問。他想先從門檻較低的塑料配件代工做起，積累技術和資金。

“那完全可以！”周永泉肯定道，“只要模具開得好，我們的設備和工人都能勝任。”

“好！”張建軍當即拍板，“周師傅，你牽頭成立一個技術小組，專門研究塑料模具和精密注塑。需要什么設備，列出清單，我想辦法。另外，現有的塑膠花生產不能停，還要繼續開發新品種。”

“明白！張先生您放心！”周永泉備受鼓舞，感覺一身技術終于有了用武之地。

安排完技術升級，張建軍開始主抓銷售。他不能讓工廠只依賴幾個小百貨公司的訂單。

他讓潮州明去打聽香江最大的幾家百貨公司和進出口貿易商，自己則親自帶著精心包裝的樣品，開始了推銷之路。

幾天后，張建軍站在了中環一棟氣派的寫字樓前。

這里是“連卡佛”百貨采購部的所在地。連卡佛是香港老牌高端百貨，如果能進入它的供應鏈，對品牌和銷量都是巨大的提升。

經過一番通傳和等待，張建軍被帶進一間寬敞的辦公室。

辦公桌后坐著一個穿著西裝、梳著油頭、神情倨傲的中年男人，是采購部的副經理，姓鄭。

“鄭經理，您好，我是‘建邦實業’的張建軍，這是我們公司生產的塑膠花樣品，工藝和設計都非常出色，希望能有機會與連卡佛合作。”張建軍不卑不亢地遞上樣品冊。

鄭經理漫不經心地翻看了幾眼，隨手將樣品冊丟在桌上，語氣帶著明顯的輕視：“建邦實業？沒聽說過。觀塘那邊的小廠吧？我們連卡佛合作的都是日本、臺灣的大供應商，你們這種本地小廠的產品，檔次不夠。”

張建軍面色不變：“我們的產品質量絕對過硬，價格更有優勢。鄭經理不妨看看這幾款新設計…”

“不用看了。”鄭經理不耐煩地打斷他，“設計？不就是模仿國外的款式？你們有自己的設計師嗎？有國際認證嗎？什么都沒有，就想進連卡佛？開玩笑！”

他頓了頓，身體微微前傾，壓低聲音：“不過嘛…也不是完全沒辦法。如果張老板懂事，表示表示誠意，我或許可以安排下面的人先拿點小單子給你們試試水。”

這話里的暗示再明顯不過，就是要回扣。

張建軍眼神微冷。他早就聽說這個年代香江商業環境的潛規則，沒想到一來就碰上。

“鄭經理，我們做生意靠的是產品和信譽。這種‘誠意’，恐怕不合適。”張建軍直接拒絕。

鄭經理臉色頓時沉了下來，嗤笑一聲：“呵，不懂規矩的北佬！那就沒什么好談的了！拿著你的東西，出去！”

張建軍收起樣品冊，深深看了鄭經理一眼，沒再多說一句，轉身離開。

第一次碰壁，并沒有讓張建軍氣餒。

他接連又拜訪了幾家大型貿易行和百貨公司，情況大同小異。

不是嫌他的廠子小沒名氣，就是暗示索要好處，甚至有些洋行買辦，態度更加傲慢無禮。

這些英資背景的貿易行和百貨公司，幾乎壟斷了香港對外的中高端渠道，他們對本地華資廠商的壓榨和歧視，是普遍現象。

張建軍意識到，想通過正規渠道快速打開高端市場，難度極大。