第212章從天堂降落

縱然對《coldwater》的歌曲質量、合作陣容與宣發矩陣都深具信心，瀚音樂和下屬的maddecent，也沒有將首周的目標定得太高。能在spotify和applemusic的趨勢榜上登頂，再看周二的時候，能不能躋身hot100單曲榜前十就行。

這是韓易反復在單曲宣發會議上強調的問題，他不希望團隊太執著于所謂的榜單成績，而忽視了歌曲本身的良性發展。音樂宣發就像一場長跑，有的人第一周就遙遙領先，空降冠軍，有的人要跑過兩三年，才能最終登上榜單，每首歌都有它自己的成長曲線。可以用豐富的宣發資源最大程度上激活一首歌的商業潛力，但在不合時宜的情況下一味堆砌曝光，將手頭的牌一股腦地全部打出去，反而會讓本來可以歷久彌新的經典因為過度宣傳，而招致公眾惡感，最終泯然眾人。

人類天性如此，他們喜歡新鮮事物，但不喜歡有人直接往他們的喉嚨里塞新鮮事物，itunes與u2失敗的聯合宣發就是一個明證。2014年，u2樂隊的新專輯《thesongsofinnocence》正式發行，蘋果將這張專輯作為宣傳itunes和當時還未被applemusic取代的流媒體平臺，beatsmusic，的一種手段。在與蓋伊-奧謝里和環球音樂集團協商后，蘋果向環球支付了5200萬美元的專輯下載費用，然后，把這張專輯，免費放進了所有itunes用戶的“已購買”資料庫里。

聽上去像是圣誕老人給孩子發禮物的美妙童話故事，對嗎？

但用戶的反應，并不像u2、環球和蘋果想象的那樣熱烈，相當一部分人極為反感蘋果這種，未經允許，便將專輯放進他們私人資料庫的行為，認為這是一種對隱私的侵犯。如果蘋果可以隨意往他們的資料庫里添加或者刪減東西，就意味著這家公司隨時都可以翻看他們的已購買曲目，甚至是存放在itunes上的私人影像和錄音。

這場聲勢浩大的音樂宣發事件，最終演變成了流媒體時代茍延殘喘的itunes，抵在自己太陽穴上叩響的扳機。大批用戶開始放棄itunes里積攢十幾年的音樂，轉投spotify。畢竟，如果私人資料庫里的文件都可以隨意翻看，都不能完全屬于自己，那還不如直接在線聽歌。

而u2樂隊，也從原來完全沒有黑點的殿堂級樂隊，忽然變成了“那群闖進你家里逼著你聽歌”的詭異老頭子。對職業生涯造成的負面影響，甚至直到2023年還在延續，主唱博諾數次公開道歉，都無法挽回u2在商業聲譽上的巨大損失。

快要在音樂上封圣的博諾，一著棋走錯都是這樣的待遇，majorlazer、賈斯汀-比伯和麥迪遜-比爾，自然更要謹慎。賈斯汀-比伯不用說了，吐槽大會仿佛就在昨天，他在安妮-弗蘭克紀念館留下的那段自大到無以復加的留，以及過去幾年內讓他成為全民公敵的種種行為，依然深切地影響著他的風評，以及與他相關的任何藝術作品。

全面轉向流行電子后，《whereareunow》、《whatdoyoumean？》、《sorry》讓他重回巔峰，《loveyourself》更是讓他獲得了超越《baby》的商業成功。用《purpose》這張專輯打了個漂亮翻身仗的賈斯汀-比伯，又瞥見了一縷昔日的榮光。但就是這種離山巔只差半步的時候，更需要如履薄冰，慎之又慎。最近幾個月，賈斯汀-比伯在各家電視網的日間和深夜訪談節目中頻繁露臉，維護他改過自新的良好形象。因此，他近半年的公眾曝光度本就已經居高不下，再加上他全球五大洲162場規模空前的巡演，更是讓他線上線下的聲勢與風頭一時無兩。

在亞洲地區巡演即將展開的前夕，賈斯汀-比伯需要的，是《coldwater》幫他再加一把柴，而不是往火爐里倒汽油，直接一把火把整棟房子燒個精光。playitsafe，做最傳統最穩健的宣傳推廣，是斯庫特-布勞恩sbprojects團隊的強烈要求。

在商業電臺、流媒體平臺，和某些目標城市的線下廣告點做宣傳就行，別整過于新奇、過于宏大的市場營銷。

另一方面，雖然跟賈斯汀-比伯的境遇不同，但majorlazer和麥迪遜-比爾對《coldwater》宣發的要求，在某種程度上也可以說是殊途同歸。majorlazer去年11月才憑借《leanon》登頂spotify歷史播放榜第一名，現在依然保持著明顯的優勢。這個組合現在需要做的，只有一件事，那就是告訴流媒體平臺的樂迷，他們發行了一首與《leanon》風格不同，但質量同樣出眾的新單曲，然后通過spotify和applemusic兩個管道，平穩地將《leanon》的流量輸送到《coldwater》上即可。任何過于花哨的推廣，都是畫蛇添足。

至于麥迪遜-比爾，人予管理對她的定位很準確，一個社交媒體上有熱度，音樂領域幾乎相當于一張白紙的，不是新人的新人。她在《coldwater》錄音室版本里的唱段很少，過于夸張的營銷會讓損害她還沒有完全建立起來的第一印象。除了幾篇著墨于她的通稿之外，麥迪遜應該乖乖站在賈斯汀-比伯和diplo身后，讓聚光燈在她臉上能灑到一點，就算是勝利。

這與所謂的性別平等無關，純粹是她與兩位男性合作者之間的商業價值與行業地位差距而已。

三位藝人的個人因素與發展訴求，再加上瀚音樂對自身的清晰認知，讓《coldwater》最終選擇了一個最穩健的宣發套路。社交媒體發幾條推文吸引關注，利用賈斯汀-比伯和majorlazer的知名度在商業電臺方面打開通路，配合spotify與applemusic的各類歌單，通過過硬的歌曲質量來贏得口碑即可。

不用大談歌曲的勵志意義，也不要拿任何一位藝人的所謂人生故事出來賣慘搏關注。告知粉絲有這么一首名叫《coldwater》的流行電子新單發行，接下來的工作，交給旋律、歌曲與編曲即可。

當然，不搞新奇營銷，不走怪異路線，純粹讓音樂說話，并不代表瀚音樂為《coldwater》布置的首周宣發矩陣就會比其他單曲更加孱弱。事實上，與同期發行的新單曲相比，《coldwater》所能享受到的推廣資源，完全可以稱之為最強。

沒有哪個商業電臺經理，會對賈斯汀-比伯的新單說不，特別當這首單曲的制作人是majorlazer的時候。許多電臺，包括洛杉磯的102.7kiisfm在內，甚至還提前進行預告，并在7月22日的零點進行了新單首播。直到7月26日公告牌放榜當天，《coldwater》在榜單電臺數據供應商luminate能監測到的140個城市的商業電臺里，反復播放了13925次，預計覆蓋到的聽眾人數4312.2萬人，名列本周電臺播放榜的第三位。

周五才上架，周二就能拿到電臺榜第三位，難怪那些想要打入美國市場的歌手，總會想盡辦法讓賈斯汀-比伯來一段feature了。

這個名字，就是美國電臺的黃金通行證。

電臺渠道，已經鋪到了瀚音樂力所能及的極限，而《coldwater》的線上銷售成績以及流媒體表現也沒有令人失望。以16.9萬次付費下載的成績，打破賈斯汀-汀布萊克新單曲《can'tstopthefeeling！》長達九周的壟斷，登頂billboard數字音樂榜冠軍。流媒體榜單方面，《coldwater》接棒的是同屬uta的嘻哈藝人，desiigner的現象級單曲《panda》。首日全網播放量突破700萬，五天內達到2200萬次，《coldwater》以十萬播放量的微弱優勢，將《panda》壓在第二位，拿到billboard流媒體播放榜的第一名。

此外，在公告牌其他三個流量較大，以線上播放量和折算銷售總額為基準的分榜，美國俱樂部舞曲榜、美國熱門電子舞曲榜和美國主流top40榜上，《coldwater》都是以王者姿態空降冠軍。

顯然，瀚音樂和maddecent，都低估了賈斯汀-比伯和majorlazer的聲勢、《coldwater》這首單曲的洗腦程度，以及《leanon》、《sorry》、《loveyourself》等冠軍單曲為其鋪設的市場期待值。

當《coldwater》首周便沖上applemusic全球榜第一位、美國榜第一位，以及spotify全球榜第一位、美國榜第二位時，再是心態平穩的人，也會忍不住去暢想一場，單曲榜空降冠軍的美夢。

周一下班，周二上班時，整個星薈大廈1000室，悄然蔓延著一股被努力抑制住的躁動情緒。每個人，從坐在開放式辦公區最偏僻角落的實習生，到總裁辦公室里的韓易，都會在電腦上同時打開spotify、applemusic和公告牌官網，時不時地刷新一下，欣賞《coldwater》在流媒體平臺不可撼動的霸主地位，也翹首以盼新一周單曲榜的發布。

因此，雖然對《coldwater》的首周成績要求不高，韓易也刻意在各類會議上壓低大家對排名的期待，但本周的公告牌榜單公布后，1000室依舊瞬間被兩種極為矛盾的聲音填滿。

首周獲得亞軍的歡呼，以及首周沒能拿到冠軍的嘆息。

有人先歡呼再嘆息，有人先嘆息再歡呼，也有像凱倫-郭這樣的瘋批一拳砸在屏幕上，大聲咒罵公告牌單曲榜扭曲的計算公式。

《coldwater》本周數字銷量第一、流媒體播放量第一，僅僅因為電臺播放量排在第三位，還有……mv沒拍出來，便丟掉了唾手可得的冠軍席位。

冠軍是誰？

是一首跟《coldwater》兩極分化的單曲。

sia與seanpaul的《cheapthrills》。

《coldwater》是兩組冠軍藝人之間的強強聯手，《cheapthrills》的主創sia，年過四十，還沒嘗過公告牌登頂的滋味。合作的說唱歌手seanpaul，職業生涯的黃金時期也早已遠去了多年。

《coldwater》首周下載流媒體雙冠軍，《cheapthrills》首周全球榜和美國榜一個沒進，在英國榜上也只排在第175位。鑒于sia這張新專輯《thisisacting》首支宣傳單曲《alive》在商業方面的糟糕表現，極度慢熱的《cheapthrills》一度到了要被rca直接放棄的地步。

在無人看好的情況下，《cheapthrills》走出了一條昂揚向上的頑強曲線。以第81名的成績首次進入公告牌單曲榜后，《cheapthrills》足足攀爬了六個月，才最終在7月的最后一個周末成功登頂。

《cheapthrills》140個市場的七天播放量16526次，觸及聽眾量4990.4萬人，比《coldwater》多出將近600萬人。對于相當重視電臺播放的hot100單曲榜來說，這600萬人的差距，足以抹平《cheapthrills》在流媒體和數字下載方面的劣勢。另外，從2013年開始，美國區的youtube視頻播放次數也被納入統計范疇，這無疑讓2月11日發行了正式版mv，3月21日又發了個舞蹈版mv，兩版mv同時吸量的《cheapthrills》占盡了便宜。

于是，2016年7月26日公布的新一周榜單里，《cheapthrills》位列第一，《coldwater》空降第二，連續十周置頂的《onedance》終于退到第三。卡爾文-哈里斯和蕾哈娜的《thisiswhatyoucamefor》、賈斯汀-汀布萊克的《can'tstopthefeeling!》，以及thechainsmokers和達雅的futurebass單曲《don'tletmedown》，則分別向下降了兩位。

瀚音樂內部，情緒宣泄只持續了不到十五分鐘的時間。很快，在互相傳遞的鼓勵與掌聲里，1000室重新投入到了緊張的工作中。既然已經到了第二，那就沒有理由不更進一步，爭取下一周把《cheapthrills》從山頂上踹下來。

韓易非常清楚這一任務在時間上的緊迫性，如果不盡快沖到榜首，而是讓《cheapthrills》繼續壓在《coldwater》頭上，那等流行電子商業化的巔峰之作《closer》發行，《coldwater》再想要摸到冠軍寶座，就難如登天了。

更重要的是，霍爾希、majorlazer和麥迪遜-比爾，手心手背都是肉，與其彼此之間為了單曲榜榜首的位置打得死去活來，不如好好利用這個時間差，讓rca下周笑不出聲。

全球同步發行的《coldwater》，雖然在美國沒能完成空降冠軍的壯舉，但恐怖的流媒體數據，讓它不需要到其他國家做單獨推廣，也能直接屠榜。澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、捷克、芬蘭、愛爾蘭、意大利、荷蘭、新西蘭、挪威、葡萄牙、斯洛伐克、瑞典、瑞士，還有美國本土之外最具影響力的英國單曲榜，十七個國家，同一時間斬獲頭名，《coldwater》作為一首商業化的流行電子，質量多高、認可度如何、受眾幾許，可見一斑。

受到海外市場十七冠的激勵，在三方管理團隊的一致同意下，瀚音樂從7月26日開始擴大了宣傳規模。電臺方面，維多利亞-懷特-梅森拿著排行榜第二的成績與電臺談判，要求他們給到與排名相匹配的播放量。誰能把《coldwater》排到歌單第一位，誰就能拿到diplo或者賈斯汀-比伯下個月的電臺宣傳排期。流媒體平臺不必說，本來就掛在全球榜第一位，拿首頁banner和明星歌單自然不在話下。

線下地推板塊，七十二小時的華爾道夫巨幅海報，是一個作為社交媒體打開噱頭的臨時性奇觀。實體推廣矩陣里，占比較大的部分，還是豎立在各個都會區交通要道的廣告牌。曼哈頓四塊廣告牌，二十萬美金；洛杉磯西好萊塢十塊廣告牌，三十萬美金；芝加哥河沿岸十四塊廣告牌，二十一萬美金。再加上舊金山、邁阿密、拉斯維加斯、達拉斯、休斯頓、華盛頓dc、西雅圖等其他大城市，還有鳳凰城、奧蘭多、印第安那波利斯這類二線城市，以及達文波特、尤金、杰克遜這種十萬人口上下的小城鎮，《coldwater》這次的線下推廣，光是在各類紙質和數字廣告牌上就耗費了兩百三十多萬美金。

不計較一時的得失，韓易看重的，是能否在一個星期的時間里，讓瀚音樂打破三大的壟斷，拿到創立以來的第一首冠軍單曲。公告牌登頂后隨之而來的人氣、知名度還有商業價值，也能讓majorlazer和麥迪遜-比爾，從其他方面，幫集團把投進去的錢賺回來。

周二賴到中午才起床，拉開華盛頓市中心萬麗酒店套房窗簾的麥迪遜-比爾，呆呆地看著不遠處13街與l街路口掛起的那幅深藍色的《coldwater》宣傳海報，以及位于海報左側的自己，驚訝得半天合不上嘴巴。