“早，菲力克斯已經把早餐給你們做好了，放在那兒呢。你的蛋餅，宥真的煎蛋。”

韓易抬起餐叉，指了一下身后，隨即便把視線移回到身前的ipad上。

“一大早就起來玩電腦喔。”

松開宥真，小如負著手，步履輕快地走到韓易背后。

“在看什么？”

“杰基那邊發來的madcity贊助商情況更新。”韓易喝了口牛奶，將哽在喉間的松餅吞下，才緩緩回答道。

“整理出來了嗎？”

趙宥真不動聲色地走到徐憶如身邊，舉止親昵地扶著小如的肩膀，阻止寶島姑娘偷偷摸摸往前貼的詭計。

“有哪些品牌？”

“你看。”

韓易側過身子，將ipad往兩個女孩的方向推過一點。

“我看看，冠名贊助候選名單，可口可樂、美國運通、豐田、uber、百威、verizon……這些品牌都是想要冠名音樂節的嗎？”徐憶如掃了一眼pdf第一排的logo，神情頗為驚奇，“牌子都蠻大的g。”

“還有其他一些公司也對冠名贊助有興趣，比如寶馬美國、科羅娜、絕對伏特加、紅牛、iheartradio、喜力、monster、百事可樂，還有個叫什么來著？噢，對，brown-forman，但這些品牌都還沒給正式的報價。”

“這么多啊？！”

“對，因為咱們的音樂節陣容頂級，而且是第一屆舉辦，之前沒有收到過贊助，品牌就喜歡我們這種記錄比較干凈的活動，更方便他們做宣發、講故事。”韓易點點頭，回應道，“當然啦，還是首先要感謝我們強大的商務團隊，如果不是從livenation和aeglive挖來那么多人，這些品牌市場營銷部門的負責人還真不好找。”

“哪家品牌報的最多？”趙宥真微微瞇起眼睛，“我記得冠名贊助這邊……瀚現場商務部門對外的報價是250萬美元。”

“嗯，250萬美元，并且開放報價。怎么說呢，每個品牌對這個價格，都有自己的理解吧。”韓易退出pdf界面，點開瀚現場ceo杰奎琳發來的郵件，“杰基有提供一個簡單的offer對比，可口可樂愿意給270萬美元，但要求是全場的所有餐飲都需要由他們來提供，酒精類飲料我們自己可以售賣，但是不能以品牌店的形式入駐，也就是說只要他們來冠名，百威英博或者喜力這些就直接別想進場了。”

“就多給20萬美元而已，直接把現場的餐食和飲料供應拿去了，有點不太劃算吧。”趙宥真搖了搖頭，對品牌最知名、財力最充足，同時調子也起得最高的可口可樂不太認可。

這個世界上應該沒有人會質疑可口可樂賬戶的充裕程度，2015年，雖然總營收下降了4個百分點，來到443億美元的區間，但利潤卻從71億美元提高到了74億美元。

而這家無可取代的碳酸飲料巨頭，美國文化最核心的具象化體現之一，保持盈利的周期，比紐約證券交易所大部分上市公司的成立時間還長。

長期穩定的正向現金流，讓可口可樂有充足的資金投入到市場推廣與廣告宣傳環節。事實上，可口可樂每年總營收的10%-12%，都會轉化為下一年的營銷費用。

2016年，可口可樂的營銷預算，超過了40億美元。

除了鋪天蓋地的報紙、雜志、網站、公告牌、影院和電視廣告之外，音樂節贊助，是可口可樂最重視的線下活動宣傳陣地。去年，北美音樂節市場品牌贊助總額超過14億美元，可口可樂一家，便占去了14%。

因此，250萬或者270萬，對于可口可樂來說就是0.25美元與0.27美元的區別，反正年度營銷預算還沒批完，為了抓緊完成任務，可口可樂的營銷部門甚至希望瀚現場能拒絕270萬美元的offer，再多要點錢。

一般的主辦方，多出20萬美元，便已經能完成許多原本力有不逮的事情。別說把餐飲板塊全部外包給可口可樂了，哪怕附加條款是要他們下半輩子只喝可樂不喝水，主辦方應該都會認真考慮。

但韓易創立的瀚現場，顯然沒有這種迫切的需求。

“肯定不劃算……也不是，其實跟錢的關系不大，這次madcity到目前為止，哪怕不算我們放在二級市場上的票源，光是ticketmaster和eventbrite的銷售額，基本上已經可以收回成本了，贊助這邊具體給多少錢不重要，只要不低于我們要求的價格太多就行。”

“第一屆madcity，最主要的目標，是跟盡可能多的品牌達成合作。”

“那準備了多少個贊助位咧？”

“最高等級的是鉆石獨家冠名，250萬美元一席。獨家冠名權、舞臺露出權、全物料全平臺曝光、專屬客戶區域、現場的快閃店區域，我們叫‘on-siteactivationspace’，還有額外的媒體曝光、合作周邊、專屬的贊助商回顧視頻這些，林林總總大概有三十多種權益吧。”

“然后，今年只有一個舞臺，所以單獨的舞臺冠名贊助商就沒設了。往下走是白金區域贊助，vip卡座、美食廣場和停車場區域的冠名有三個。還有兩個黃金媒體合作伙伴、三個白銀體驗贊助商，一個翡翠運輸贊助商，和兩個水晶生態合作伙伴，加在一起，總共十二個品牌。”

“不追求贊助商的均價，只要每個品類都能引進一家，第二年有故事可講就行。”

“如果是這個目標，那肯定就要先pass掉可口可樂，他們要求太嚴格啦。”徐憶如點了點屏幕，問道，“其他品牌呢？”

“美國運通這邊也懸，我們大概兩個月前開始跟他們談，兩百五十萬美元他們可以接受，但他們最想要獲得的權益，是美國運通的客戶可以優先購買預售票。可ticketmaster那邊……比較抵觸為不是livenation參與的合作項目開這種通道，而且我們本身也著急售票，所以現在他們覺得合作的意義就不大了。”

美國運通或者discovery這種信用卡，贊助巡回演唱會或者大型音樂節的核心訴求其實就這一個――通過票務優先預售，提高客戶的滿意度與忠誠度，也能在一定程度上促進潛在消費群體轉化為實際的開卡人數。

在一級票務已經售罄的情況下，美國運通后期再介入贊助的可能性很低。雖然沒有正式撤回報價，但是運通那邊的電郵溝通鏈，已經從每天好幾條，變成了好幾天一條，態度已經足夠明顯。

“另外四個，豐田、uber、百威和verizon，是主要考慮對象。我個人比較傾向于uber、百威和verizon，雖然都只愿意給兩百五十萬整，但是uber可以提供音樂節周邊三公里的七萬份免費打車券，verizon這邊，有臨時移動基站，還有直播的技術支持。至于百威，酒類飲料我們不需要采購，他們直接帶進場，我們搭臺銷售，然后跟他們五五分成即可。”

最后一塊松餅入口，韓易放下餐叉，轉過身來，笑意吟吟地看向二人。

“你們怎么看？”

“我不是業內人士啦，不太清楚，不過聽起來好像都很厲害的樣子。”

不該逞能的時候，小如從來不會強行現眼，讓自己陷入尷尬的境地。她端起自己那份三文魚蛋餅，坐到韓易身邊，撥弄著嵌在蛋塊里的新鮮番茄。

“我覺得主要還是看……看這幾個品牌在音樂行業里的介入程度吧。介入程度深，資源肯定更好，能夠起到現金贊助之外，別的效用。”

“說的很對。”韓易贊許地點點頭，看向同樣坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和鹽的趙宥真，“你覺得呢，宥真？”

“百威。”

趙宥真簡意賅，眼皮都不抬。

“小如雖然不是業內人士，但是分析的方向沒有問題。贊助品牌不僅要看他們能給的金額，還要看品牌本身的調性，以及他們對這個行業的熟悉程度。”

“百威英博，去年占全球音樂演出行業贊助總額的51%，不光贊助大型音樂節。倉庫派對、夜店巡演，也都有涉獵。在潮流音樂領域，沒有比他們更愿意了解主辦方、幫助主辦方的金主了。另外，百威本身就是酒類品牌，有他們在內華達地區成熟的酒精類飲料供應鏈，madcity可以在這方面省不少力氣。別看音樂節好像都是給消費者用紙杯打啤酒，背后的采購、運輸、儲存還有品控，一個環節做不好，歌迷的體驗都會特別糟糕。”

“再來，百威這幾年贊助電子音樂節和嘻哈音樂節積累了不少經驗，瀚現場跟他們的會議，我作為人予管理這邊的表演嘉賓代表也參與過兩次。他們的北美倉庫有一系列制作精良的品牌裝置藝術，不僅跟瘋狂之城的主題非常符合，也不需要專門為他們去騰出時間和人手搭建。他們自己的搭建團隊就在加州，把東西從倉庫拉過來，最多三個小時就可以搞定，配件組裝一下就好。”

“所以，至少在我這里，只要百威愿意做冠名贊助，哪怕只給兩百萬，我也不會把這個位置給其他品牌。嗯，對了。”咀嚼著略帶焦香的蛋白，趙宥真像是想起了什么似的，忽然揚了揚手中的餐叉，語調也提高了幾分。

“最近幾年，百威有跟很多電子音樂人合作，沒記錯的話，diplo去年的那首《setmefree》就是百威淡啤系列的主題曲吧？我記不太清楚了，但好像這件事我在……”

“你在跟百威的會議上提到過？”韓易挑挑眉毛，笑著問道。

“最近開會開得太多，具體說了些什么，真的有點記不清楚……腦子不夠用了。”趙宥真略顯苦惱地敲了敲自己的腦袋，“但如果我……嗯，殘存的記憶正確，那應該……”

“你的記憶沒出問題，宥真，你確實跟百威提到過diplo和《setmefree》。而且……”

韓易深吸了一口氣，把他一大早收到的好消息娓娓道來。

“杰奎琳告訴我，你在會議上，跟百威的營銷部門說了一個想法――麥迪遜-比爾、賈斯汀-比伯和diplo，都要登上《coldwater》的舞臺。所以，你希望能用這首單曲，作為madcity、瀚音樂和百威的一個延展性合作。《coldwater》可以作為本年度madcity的主題曲，以及――百威這次項目的廣告宣傳曲，來進行推廣。現場演唱這首歌的時候，百威可以錄制一個現場版的mv，作為一個營銷事件，在線上進行發酵。”

“你猜怎么著？”

“杰基今天告訴我，百威特別喜歡《coldwater》，很欣賞你的推廣提案，這首歌這幾天在流媒體上的強勢表現，也給了品牌充足的信心。他們今天提出，希望在madcity兩百五十萬美元的冠名贊助之外……再追加兩百萬美元的歌曲贊助。”

“他們希望，能夠集齊賈斯汀、麥迪遜和diplo，找個合適的檔期，在世界上任何一座城市，選擇一個風景足夠獨特的地標，拍攝一支超高預算的頂級mv，接棒《setmefree》，作為budlight百威淡啤的2016年度主題曲，在全世界范圍內，進行宣發。”

“you，yoo-jin……”

說到這里，韓易用餐叉的柄身部位指著停下進食動作，眼睛越睜越大的趙宥真，故意做了一個相當戲劇化的停頓。

“you，hitthejackpot。”_c