第131章機會之門

mgm國際酒店集團跟韓易雙方開出的報價，毋庸置疑都還處在互相拉扯的階段。

mgm并沒有真的指望這一場音樂節就能把拉斯維加斯節日慶典場地四分之一的改建費用賺回來，至于韓易，也不覺得一場2800萬美元預算的音樂節，就能讓mgm國際酒店集團動心，拱手奉上4.4億美元購來的26英畝土地股權。

更何況，雖然是大股東和場地運營方，但mgm一家說了也不算，他們背后，還有太陽馬戲團和尤凱帕集團。

要真的說以音樂節的品牌入股場地，那可能得等到第三屆或者第四屆，madcity真正成為拉斯維加斯現場演出場景的頭把交椅，mgm國際酒店集團的經營情況也糟糕到一定程度，才會成為擺在談判桌上認真討論的事項了。

現在，韓易心中最理想的條件，就是把525萬的要價砍半，以260萬美元左右的最終價格成交，保證場地、設備、舞美設計和實際舞臺搭建費用，控制在一個合理的區間。

一般來說，舞臺制作和場地成本，應該盡可能壓到總預算的四分之一左右。畢竟，除了永遠是大頭的藝人預算之外，音樂節主辦方還要去操心很多看上去單筆開支不大，但是加在一起就非常龐雜的項目。

音樂節的許可證、藝人演出的所得稅、安保費用、票務平臺服務費、演出當天的水電費與其他雜費……每一項都至少在百萬美元以上。而較小的一些成本，比如差旅、演出輔助用品、設備維護費與折舊費，也是在20萬至60萬美元的區間。

2000萬美元的藝人演出費+500萬美元的舞臺制作成本+500萬美元的雜項，才能組成一個完整的音樂節支出架構。

當然，具體的支出比例根據每個音樂節的不同會有細微變化，但這一點就不是韓易需要場地方去考慮的問題了。后者要幫他做的，就是給一個合理的場地租賃價格，在演出許可證的申請上提供一些行政助力……

然后stayoutofthefuckingway。

不需要跟mgm當天達成協議，考察完場地，討論了一些音樂節的大致規劃后，韓易一行人便直接上車離開，接下來的具體費用談判，交給雙方的律師團隊即可。

如果有喬丹-布羅姆利都拿不到的價格，那么別人也拿不到。

接下來的晚餐時間，由diplo和凱文-庫薩特蘇做東，在永利酒店室內最著名的人造景觀夢湖邊，請韓易一行人享用了一頓swsteakhouse的牛排大餐。

兩個人用不完的餐飲代金券，再加五個人照樣相當富余。

品嘗完優質牛肋眼，韓易在大堂與diplo擁抱作別，并再次確認了下次在洛杉磯會面的時間。然后，走出永利酒店的一行人，并沒有急著回到貝拉吉奧，而是帶已經差不多把時差調整過來的令嵐與田宗云，去了好萊塢星球酒店。

干什么？

看萊昂納爾-里奇。

在美國音樂工業里，拉斯維加斯有個綽號，叫退休藝人養老院。幾乎每個有頭有臉的美國歌手從巔峰期滑落之后，都會在拉斯維加斯大道上的某家酒店找份駐場合同，每年舒舒服服地演個幾十場，吸引一下全世界各地來懷舊的游客，賺點養老錢。

從席琳-迪翁開始，越來越多的巨星甚至在當打之年，都會與酒店集團簽下天價合約，來賭城撈金。自這位加拿大天后開始，瑪利亞-凱莉、仙妮亞-唐恩、羅德-斯圖爾特、布蘭妮-斯皮爾斯、埃爾頓-約翰、凱蒂-佩里，甚至是布魯諾-馬爾斯，都紛紛在賭場開啟了少則數十場，多則上千場的駐場演出。

萊昂納爾-里奇不是其中最大牌的那個，但卻是最湊巧的那個。

5月18號，在好萊塢星球酒店正好有一場演出。而且正好，萊昂納爾-里奇走紅的那個年代，也是令嵐攻讀醫學院的青蔥歲月。

《sayyousayme》、《easy》、《hello》、《endlesslove》，對于韓媽媽來說是少女的青春，對于韓易、徐憶如和趙宥真來說，那是未曾有幸活在它們輝煌時期的經典。而且很讓人意外的事，萊昂納爾-里奇的現場，并不全是白發蒼蒼的老人，反而是年輕面孔更多一些，基本上都是想要到拉斯維加斯來拜謁傳奇，享受時光倒流奇妙體驗的復古音樂愛好者。

全場大合唱的極佳體驗，讓拉斯維加斯的旅游體驗變得更加豐富多彩，也給媽媽和外婆為期一周的美國之行畫上了圓滿的句號。

5月19日，在貝拉吉奧用過午餐，韓易一行人下午兩三點動身出發，經過四個半小時的車程后回到洛杉磯。七點半之前趕到lax，正好能給令嵐和田宗云留出大概兩三個小時，在湯姆-布拉德利國際航站樓出發大廳的免稅區購物的時間。

“真的不跟我回去呀，幺兒？”

都托運了行李，行至檢票口，令嵐還緊握著韓易的手，淚眼婆娑地追問。

再是像朋友一般相處，平時跟兒子開著不著邊際的玩笑，真正到了又要分別的時刻，想起又是幾個月見不到她在這個世界上最愛的那個人，令嵐依然無法抑制那股瘋狂涌上心頭的悲傷。

每一個把孩子送到萬里之外求學的家長也許都是如此，在家里百般嫌棄，出了門挑挑剔剔，但等到站在航站樓的指示牌前，卻鮮少有父母能忍住不掉眼淚。

“我年底就回來，媽。”

韓易抱緊媽媽，細聲安慰道。

“學校這邊不忙的話，我直接陪你過年。”

“能待到過年啊？”田宗云抹抹眼角，問道。四年了，每個大年三十，餐桌上都看不到孫兒。

“看學期多久開始，開始得晚就可以……實在不行，就請一兩周假嘛。”

“不準請假，好生學習。”

令嵐吸吸鼻子，拍拍韓易的肩膀，然后朝站在他身后的徐憶如和趙宥真露出了一個燦爛的笑容。

“小如、宥真，這周感謝你們了，忙前忙后的，阿姨看在眼里、記在心里。下次跟韓易一起來蓉城玩，阿姨好好招待你們。”

“好的喔，阿姨，我一定來！”

“謝謝阿姨，很期待去蓉城吃妹羌業牟恕！

“來吃、來吃，菜和飯都管夠。”

看到兩個準兒媳……這次不改口了，就叫準兒媳，似乎離別的憂愁與煩悶也被沖淡了不少。韓媽媽再次摟過韓易，在他耳邊小聲說道。

“年底給我帶一個回來。”

“她們不回，你也別回了。”

？

瞬間從媽媽的心肝寶貝變成兒媳托運員的韓易有點發懵，直到與令嵐和田宗云揮手作別，載著兩個女孩重新踏上i-405n回貝萊爾的高速公路，他也沒能完全反應過來。

非得只帶一……

不對。

非得這么著急嗎？

當然，年底回國探親的行程，現在還不在韓易需要仔細考慮的事項之內。事實上，時隔多日終于回到斯特拉黛拉路864號的他，連片刻的休息時間都沒有，就要重新投入到hmg的工作中來。

兩個多月的籌備期接近尾聲，隨著盛夏的降臨，瀚音樂集團在歐美樂壇上演的第一出好戲也即將拉開帷幕。

從整體架構上來說，最關鍵也是最振奮人心的一條新聞，莫過于5月20日applemusic與瀚音樂簽署的平臺戰略合作協議。

自2016年7月31日開始，未來三年內，applemusic將與瀚音樂唱片公司旗下的這些藝人進行獨家合作：

1.diplo。

2.diplo的組合majorlazer。

3.diplo與skrillex的組合jacku在maddecent發布的所有作品。

4.dillonfrancis。

5.跟astralwerks唱片約履行完畢后的halsey。

這是目前瀚音樂旗下最具聲量的三組藝人，蘋果會給diplo和他旗下的兩個組合提供每張專輯或者相同長度的ep100萬美金的廣告預算，提供給halsey每張專輯50萬美金的廣告預算，并給dillonfrancis提供每張專輯30萬美金的廣告預算。另外，給這幾個藝人的平臺結算稅率，將會是正常稅率的三倍。

也就是說，普通藝人單次播放能夠拿到$0.0076，而這三位藝人，可以拿到$0.0228。

100萬的播放量，能拿到別人300萬播放量的錢，這是財大氣粗的applemusic對音樂人選擇他們作為獨家流媒體平臺的補償辦法，也是他們跟spotify搶流量的最有效策略。

廣告預算這種東西，是applemusic給予瀚音樂的另一項優惠政策。這一預算中，有50%是強制在平臺內使用的，比如平臺給予的首頁banner位、官方歌單還有彈窗推送等推廣資源，都會折價計算成美金，從廣告預算中扣除。而另外50%，是瀚音樂可以與applemusic共同協商，花在外部承包商身上的現金。

電臺推廣、藝人周邊，還有其他的創意營銷活動，都可以從這筆預算中支取，而且applemusic不會要求從這些推廣策略和周邊銷售上進行抽成。

跟蘋果極為霸道的appstore板塊相比，初生的applemusic為了搶占市場份額，對音樂人和音樂內容提供商友好得有點不像話，而這也是泰勒-斯威夫特、drake、布蘭妮、弗蘭克-奧申、法雷爾-威廉姆斯和future選擇在applemusic平臺獨家發布新專輯的關鍵因素。

哪怕會影響到線上總播放量，但按照三倍結算的優惠政策，其實到手的版稅還要更多一些。

最重要的是，只有韓易知道，跟瀚音樂達成的這份協議后，其實applemusic并不會得到什么有價值的獨家線上內容。7月31日之后才開始的獨家，意味著那首《coldwater》可以全網發行，而這也是韓易堅持要讓喬丹-布羅姆利把協議上的日期改到七月底的驅動力之一。

《coldwater》是要去沖擊billboard榜單冠軍，幫助diplo、majorlazer還有麥迪遜-比爾更上一層樓的神單，它一定不能只是某個平臺的獨家。

而在《coldwater》之后，接下來三年，diplo和他的兩個組合其實作品很有限。jacku自不用說，2016年下半年就處于實際解散狀態，之后再也沒有出過單曲。majorlazer這邊，2017年出了個ep，2020年才發布第四張專輯，都不復當年之勇。diplo本人正兒八經的第一張錄音室專輯，也得到2020年才發布，口碑和銷量都差強人意，billboard專輯榜最高也只到第50位。

如果applemusic知道diplo未來的走勢，知道他只能在feat別人的時候拿到一點成績，他們絕對不可能開出如此優厚的條件。可惜，人類是不可能對未來趨勢做出準確判斷的，特別是對于音樂人，對于哪些單曲可以流行，哪些單曲注定平庸。

畢竟，在《leanon》大紅大紫的2016年，diplo看起來像是一個不可撼動其地位的電音巨星。

dillonfrancis也是相同的情況，他未來幾年比較值得稱道的作品，也就是跟g-eazy合作的《sayless》了，但即使是那首歌，也不能算是膾炙人口的大熱門。

與瀚音樂建立合伙企業的霍爾希，是三人里唯一一個未來真正可期的音樂明星。第三張專輯的表現無疑會令applemusic相當滿意，《withoutme》、《bekind》這種單曲，從質量到熱度，都是往后幾年流行樂壇拔尖的存在。

但還是那句話，這第三張專輯的發行周期拉得有點長，第一首單曲《withoutme》2018年10月發行，專輯本身則要等到2020年的1月才會正式上架。到了那個時候，applemusic已經不是現在這個體量和規模了，對于韓易和瀚音樂來說，這樣的獨家協議可以說是相當賺到。

當然，在applemusic的眼里，他們完全不在乎這三位音樂人多久發專輯，發的專輯有多少播放量。這些東西，都是合作協議達成之后，對于他們的績效無傷大雅的細枝末節。applemusic目前最需要的，就是合作協議達成之后的通稿，那些鋪天蓋地的，“diplodillonfrancishalsey成為applemusic獨家藝人”的娛樂產業新聞。

這些消息，以及隨之而來的，公眾對applemusic平臺的關注，才是他們大筆燒錢籠絡音樂人想要達到的目的。

只要吸引到的訂閱用戶夠多，這些獨家單曲能不能火又有什么關系呢？

applemusic的盈利模式就是靠月度訂閱費，要是三倍結算的音樂火得太多，反而不符合他們的利益了。

商業合作有時候就是這么奇妙，明明是一樁雙方都不怎么會贏的合作，只要有那么一兩個點契合，也能成為讓彼此相當愉悅的成功案例。

就這樣，在一片祥和的氛圍中，瀚音樂成為了applemusic值得信賴的優質合作伙伴。applemusic的官方流量，也開始向瀚音樂的簽約藝人們傾瀉而來。