第74章蘋果推流

“請靠邊……不要拍照，謝謝！”

本日工作坊結束，離主校區只有兩條街距離的眾人，自然不需要驅車前往位于學校中心的博瓦德行政樓與尼基亞斯校長會面。安德烈-楊與徐憶如低聲交談，吉米-約文和韓易并肩而行，身邊還有四名保鏢開道。

上課時間，韓易是絕不會帶著費亞穆-德爾維希或者基安-格里芬的。自己記著課堂筆記，旁邊還大馬金刀地坐個退役特種兵，又不是洛杉磯都市龍王，沒必要搞得這么夸張。這四個保鏢，都是安德烈和吉米長期合作的保衛人員。

絕大多數情況下，名流們都遇不到什么極端危險的情況。畢竟在洛杉磯這座世界娛樂之都，特別是在usc這種文化產業的核心教學與研究基地，普通人對于好萊塢明星已經產生了抗體。排隊買個咖啡就能遇到奧斯卡獎得主，停車場里跟你搶臨停車位的說不定還是搖滾名人堂的成員。

韓易還記得，麥莉-塞勒斯跟帕特里克-施瓦辛格談戀愛的時候，幾乎天天都會在南加大的校園里出現，跟她的特洛伊人小男友如膠似漆，每場橄欖球比賽也都能看到他倆卿卿我我的身影。

會有人去打擾他們嗎？當然，但是很少。名校學子都有一股傲氣，不愿意被人看作是狂熱的追星族，特別是對這種口碑隨著tmz的報道上下浮動的新生代名人。畢竟，就像學生們自己調侃的那樣，50%的usc學生都是名人，不管是現在還是未來。

掏出手機，偷偷拍一段snapchat，告訴朋友圈今天遇到了麥莉，已經算是對她演藝生涯的最大尊重了。

不過，南加大學子對名流的態度，在小部分人身上會出現例外情況。那些已經功成名就，就差一座終身成就獎，或者已經拿到的傳奇巨星，是一個時代的記憶，也是所有美國人都趨之若鶩的精神圖騰。遇見他們，不管再激動失態，旁人都不會對你另眼相待。

因為他們確實值得。

哪些人呢？

湯姆-漢克斯、成龍、喬治-盧卡斯，還有dr.dre。

放眼整個嘻哈音樂界，還有誰敢說地位凌駕于dr.dre之上？n.w.a.在舞臺上對lapd豎起中指的時候，jay-z還在布魯克林開著車到處兜售盜版cd呢。

因此，安德烈-楊幾乎是剛剛出現在南菲格羅亞街上，就被人群簇擁了起來。如果沒有保鏢辛苦從人群中殺出一條血路，今天下午他們能不能走出universitygateway的地界都還兩說。偷拍明星的時候，大家都還知道把手機放在腰部或者胸前，裝作查看消息，不經意間再按下快門。到了dr.dre這里，就沒人還在乎那些禮節了，如果不是保鏢及時制止，有幾只手機甚至都要塞進安德烈嘴里了。

不過，出道已經三十年的dr.dre對這種小場面已經習以為常了，任由保護圈外尖叫聲、歡呼聲與拍攝按鍵聲不斷，安德烈-楊絲毫不改顏色，仍是帶著微笑，跟徐憶如暢聊洛城的靈魂食物。

別小瞧徐憶如的親和力，管你是什么名流貴胄，對上她讓人如沐春風的強大社交力，也會卸下矜貴面具，變得健談起來。

“所以，鎂嚀迨竅胍applemusic幫你做到哪些事情，易？”

小如負責跟dr.dre談天說地拉近關系，而音樂集團的正事則是由韓易跟吉米-約文洽談。看著身邊愈發俊朗的亞裔男人，吉米-約文開口問道。

“如果要說得很宏大的話……我希望旗下的音樂公司能跟applemusic深度綁定，版權發行和唱片板塊都是。”韓易頓了頓，在腦海里整理好措辭，才接著說道，“若有可能，我也有興趣一起做一些流媒體平臺的延伸項目，比如applemusic牽頭的現場演唱會或者音樂節之類的……還有一些有趣的線上音樂類節目，詹姆斯-柯登的拼車卡拉ok那種。”

“你怎么知道？”吉米-約文抬起眉毛，看向韓易的眼神里透出一絲驚奇。

“知道什么？”

“我們在跟柯登洽談，把拼車卡拉ok這個環節從cbs的深夜脫口秀里單獨拆分出來，在applemusic上做一個單獨的線上節目。”跟詹姆斯-柯登的協議已經洽談完畢，只待官宣，吉米-約文在韓易面前也沒有什么好隱瞞的。

“噢，抱歉，無意間透露了商業機密。”韓易聳聳肩，露出一個帶有歉意的微笑，“不過我確實不太清楚你們之間正在進行談判，我只是覺得它確實很適合你們的推廣調性。”

“看起來你對我們做過很深入的研究，易。”吉米心下了然，點頭應道。

“這是任何音樂產業人士都會做的事情，applemusic即將成為盈利能力超越spotify的流媒體平臺，這是一個不爭的事實。”

怎么能不看好applemusic呢？背靠蘋果公司的全系生態鏈，從手機、平板電腦、手表再到筆記本和appletv，即將取代itunes內嵌到每臺蘋果產品中的applemusic，雖然目前只運營了不到一年的時間，卻已經顯露出王者之勢。

applemusic的強勢之處，首先在于它整個業務板塊都是直屬于蘋果旗下，沒有單獨拆分開來，不需要自負盈虧，所以哪怕前期急速擴張時有虧損產生，也會被蘋果其他產品線的巨額利潤抹平。

而spotify這邊，這家來自瑞典的獨角獸企業，旗下拿得出手的產品只有這么一個，若想要擴展就必須靠二級市場融資和大規模舉債，而高企的債務和因為擴張造成的持續虧損，也會讓公司的估值大打折扣。

要知道，即使是在韓易重生的2023年，spotify也依然是處在每年虧損4-5億歐元的尷尬狀態中。

其次，applemusic選擇的商業模式，比起spotify在探索的路徑來說也有更強的競爭力。spotify的用戶總共分為三個群體，免費、廣告支持和付費。免費用戶可以在spotify上聽歌，但是有較大的限制，包括收聽的音質在內都會比廣告支持用戶和付費用戶差一些。廣告支持用戶很好理解，就是用收看廣告的方式來換取更長時間和更高品質的流媒體服務，而付費用戶則是以個人、家庭或者學生套餐的形式按月付費。

反觀applemusic，明智的蘋果從一開始就直接砍掉了整個免費試聽板塊。想要使用applemusic，就必須按月付費訂閱。當然，前期推廣中，applemusic會為潛在消費群體發放1-6個月不等的免費試聽權益，以快速擴展用戶。這正是蘋果公司的可怕之處，這個人類歷史上第一家萬億市值的公司，可以用常人想象不到的方式燒錢砸推廣，并在潛移默化中培養蘋果生態鏈用戶的音樂付費習慣。

強調付費的商業模式，讓applemusic的arpu比spotify高出許多倍。2022年，spotify全球的付費用戶2.05億，為公司創造了102.5億歐元的營業收入，占總營收的87.4%。而2.95億的免費用戶僅貢獻了14.7億歐元的廣告收入，只占營收總額的12.6%而已。2022年的每用戶平均收入，只有4.52歐元。

另一邊，同樣是2022年，applemusic總用戶數8800萬人，創造了83億美元，相當于77億歐元的收入。也就是說，applemusic的每用戶平均收入，是驚人的87.5歐元，是spotify的19.35倍。

8800萬的用戶規模，意味著相比起spotify，applemusic未來還有起碼兩倍以上的增長潛力。而極高的付費轉化率，也讓蘋果有更充足的資金分配給進入資源庫的藝人。spotify給藝人的版稅是每次收聽$0.004，而蘋果則能給到$0.0076的價格。

因此，不管從企業規模、商業模式、未來發展還是版稅稅率上來說，韓易選擇跟applemusic深度合作，都是更好的選擇，特別是在2016年年初這個時間點。剛剛成立的applemusic正處于燒錢階段，迫切需要來自各個方面、各個層級的優質資源進駐。

韓易擁有的，可不僅僅是超前的眼光而已。他深不見底的金庫，能讓自己在很多項目上與applemusic建立平等互惠的合作伙伴關系。

音樂層面上優先合作，吃到更高的稅率。藝人層面上簽署獨家戰略協議，讓瀚音樂的音樂人們獲得蘋果生態鏈的強力推廣。演出層面上則搶先布局，讓applemusic伸向線下業務的大手有自己的一份助力。

這便是韓易對applemusic的合作計劃。

與之相比，一千萬美元的學院捐贈，確實只能算是一塊敲門磚。

“并不是所有人都像你這樣想……很多產業評論家說，免費播放和廣告營收才是未來的大趨勢。”

“那么這些評論家可能很快就要失業了。”韓易故作夸張地嘆了口氣，“跟電影一樣，不管哪個媒介，音樂必須要付費才能體現價值。”

“你聽起來已經像個唱片公司老板了，易。”吉米-約文的眼角多了幾道褶皺。

“那正是我努力的目標。”韓易欠欠身，笑道。

“那么，音樂版權這邊，你目前有哪些資源？”看到西杰弗遜大道上的人行道綠燈亮起，吉米-約文擺手示意韓易跟上，在二人穿過繁忙的快車道后，他才繼續將整個句子補充完畢，“applemusic歡迎任何內容供應商，我和安德烈也會確保你這邊的推廣效果。不過，最終我們能給你拿到怎樣的版權協定和版稅稅率，其實還是要看你那邊的版權庫情況。”

“我這邊剛剛談下了maddecent，會收購它55%的股權。”