第42章推廣計劃

“保留它。”

幾乎沒有絲毫猶豫，趙宥真脫口而出。

“你不覺得我們應該為她拍攝一支更好的mv嗎？”

韓易翻出youtube上碧梨為《oceaneyes》拍攝的mv，把手機遞到趙宥真面前。這支mv由碧梨簽約的a&r公司platoon委托新人導演梅根-湯普森制作，簡單到近乎簡陋，只是在一面白墻上做了紫色的水紋投影，再以一鏡到底的方式，讓碧梨將歌曲完整地唱了一遍。

“不，我認為這很符合她目前的身份定位。”趙宥真搖搖頭，說道，“碧梨是一個soundcloud音樂人，我們需要盡可能多的為她留存這份素人感，從而吸引更多潛在粉絲的關注。我們想要的是讓人們覺得billieeilish是一位具有驚人天賦的獨立唱作人，而不是另一個大廠牌的流水線產物。高成本大場面的mv固然很好，但這跟碧梨的年齡、經歷和標簽都是沖突的。”

“每個人都只能當一次新人，我們應該珍惜她現在這個階段。所以我的建議是，保留這支mv并繼續進行推廣。等到歌曲和視頻本身都有一定流量，我們再官宣她簽約唱片公司，然后順理成章地推出廠牌版mv，或者叫正式版mv，不管你想怎么稱呼它。”

“用一句話描述你的策略。”韓易繼續給趙宥真設下挑戰。

“讓內行聽到專業性，讓外行看見真實感。”趙宥真微微蹙眉，仔細思索片刻后答道，“這就是我們為什么要找塞爾邦-加納進行后期處理，但保留mv粗糲感的原因。業內人士只需要看一眼制作名單，就知道這是一部需要被嚴肅對待的高標準作品，但這一觀感不會延續到消費市場上，因為普通聽眾不認識塞爾邦，也聽不出來哪個部分屬于音樂創作，哪個部分屬于后期。她依然是公眾眼中未經修飾的原鉆，還是質地極好的那種。”

“非常棒。”韓易輕輕拍手，“表述很精確，策略在我看來也沒有任何問題。”

“您是還需要一些肉嗎，先生？”

沒想到，韓易的掌聲吸引了正帶著烤肉在前廳轉悠的切肉師。

“啊，不，暫時不需要……給那位女士一些吧。”

待服務人員走后，韓易才尷尬地咧咧嘴。

“他肯定以為我是個傲慢的家伙，用拍手的方式召喚他。”

“我想他們不會介意的，你花了36.95美元，到現在為止只吃了三塊肉。”趙宥真笑意吟吟地看著韓易，語氣里帶著一絲揶揄。

“我只是在平衡你的消耗量而已。”

“這樣說一位淑女可不太禮貌。”

“我沒有說淑女啊。”說完，韓易迅速轉移話題，根本不給女孩還嘴的時間，“繼續我們的計劃。后期制作、mv之后，真正來到推廣層面上，你有什么建議？”

“輪到你分享創意了。”趙宥真將手攤開，對準韓易，“你在這方面的知識比我豐富的多。先聽聽你的想法，我再做惡魔代人。”

“很公平，那我來吧。”韓易稍稍坐直身子，“首先，我們必須要認清我們的局限性。目前來說最大的劣勢，就是沒有跟平臺建立起穩定的合作關系。”

“你說的是電臺還是流媒體平臺？”

“都是。”

“全美的唱片公司，不管是大是小，每周要發行幾百張專輯，數千首單曲。在實體唱片的年代，這些音樂都會以cd的形式發送給電臺，而現在，人們則在電子郵件里附上試聽鏈接。電臺的節目主任、音樂總監和dj會從收到的歌曲中挑出適合的部分，放入每周或者每月更新的電臺播放列表。”

“為了讓電臺盡可能多地播放歌曲，每家唱片公司都會招募專門的電臺宣傳團隊，負責游說聯邦境內乃至全世界的電臺。也會派藝人到全國各地做電臺巡演和預發布活動，以提升與電臺之間的關系和粘性。當然，雖然fcc嚴令禁止，但迄今為止也有許多臺面下的交易，唱片公司給錢，電臺經理放歌。”

“而這就是我們要面臨的第一個難題，行業關系的搭建。”韓易伸出三根手指，“環球、索尼、華納，每一個大型音樂集團都有他們長期合作的電臺，僅靠挖一兩位宣傳人員和公關經理，或者給一兩個電臺音樂總監塞錢，很難在全國范圍內獲得足量的電臺資源。即使能夠進入播放列表，變成heavyrotation的幾率也很小。”

rotation是一個與音樂電臺相關的專有名詞，指一首歌在某家電臺的播放頻率。lightrotation意味著這首歌每周只會播放幾次，mediumrotation的歌二十四小時的時間內大概能有寥寥數次的出現機會。而如果能被放入heavyrotation的播放清單，這首歌才會每天循環播放。換句話說，只有進入了電臺的heavyrotation，一首歌才算真正有效地開展了電臺宣傳。

當然，還有一些歌曲會獲得lunarrotation，也就是非黃金時段的播放機會，一般是在深夜循環播放，這種宣傳方式會更適合風格成人化一些的音樂，比如匪幫說唱或者流行爵士。

“再過兩三年，等我們有持續的音樂輸出和穩定的行業關系，也許電臺方面的曝光能追趕上來。但現在，只是一首《oceaneyes》，就根本不要去考慮電臺的問題……哪怕做了，也是白費功夫。”

“所以，你的策略是專注于音樂流媒體平臺？”

“不光是音樂流媒體，而是整個線上。”

韓易喝口冰水，潤了潤嗓子，從腦海里調出學習沉淀下來的資料，才繼續說道。

“2005年billboard把付費下載納入榜單排名的考量范圍，2007年加入了數字播放次數，2013年更是進一步把youtube的視頻播放數據也放到了計算公式里。現在的換算公式是，1次下載或者銷售等于75次線上播放，等于1500次電臺播放。”

“我知道，不過這種計算方式，依然極度傾向于電臺播放。”趙宥真插進話頭，“銷售和線上播放都是單獨計數，只有電臺播放是按照覆蓋人數來計算的，尼爾森bds檢測到有多少人的頻道正好調到這一頻率，就算多少次播放，不管這些人是否真的在聽。”

“對，否則電臺宣傳早就消亡了，正是因為在榜單排名上還有話語權，而且數據很好摻水，大部分音樂電臺的從業人員才能繼續生存下來。但是……”韓易頓了頓，說道，“電臺播放也許能成為新歌獲得關注、進入榜單的壁壘，但只要一首歌在線上足夠流行，依然能夠拿到不錯的數據和位次。以你的同胞舉例，《gangnamstyle》youtube爆火的時候，哪有什么電臺播放？”