‘于氏珠寶’作為一家知名的珠寶企業，其核心業務自然是珠寶首飾。

然而，為了更好地適應南崗地區的市場環境和文化特色，‘于氏珠寶’在進入南崗后，還大膽地嘗試涉足古董店領域，并開設了兩家古董店。

與珠寶首飾市場相比，古董店的受眾相對較窄，因此競爭通常不會像珠寶首飾行業那樣激烈。

‘于氏珠寶’在南崗的主要競爭對手――‘金豆子珠寶’，與‘于氏珠寶’的競爭焦點，主要就集中在珠寶首飾業務上。

俗話說得好：

“黃金有價玉無價。”

玉器零售行業的利潤率通常在百分之十到百分之三十之間。

但對于高端奢侈品級別的玉器來說，由于其稀缺性，利潤往往會更高，同時競爭壓力也相對較小，而且客戶群體也相對穩定。

所以，在玉器零售市場中，競爭最為激烈的領域就集中在了中低端玉器。

‘于氏珠寶’正是憑借緬玉起家，在這方面具有得天獨厚的優勢。

‘金豆子珠寶’若想在玉器領域給‘于氏珠寶’造成重創，幾乎是不可能的事情。

鑒于這種情況，‘金豆子珠寶’明智地選擇將主要精力集中在黃金飾品業務上，以期在這個領域與‘于氏珠寶’一決高下。

實際上，黃金飾品的利潤率原本就比較低，珠寶店為了確保自身能夠盈利，于是便想出了一個名為‘一口價’的營銷噱頭。

所謂‘一口價’，指的是當顧客走進珠寶店，看中某件黃金飾品后，無需對其進行稱重，而是直接按照該飾品所標注的價格進行購買。

在這種銷售模式下，珠寶店會向顧客做出承諾：當顧客所購買的黃金飾品因佩戴時間過長而變舊時，他們只需支付少量的手工費用，便可免費更換一件同等價位的新品。

這種‘一口價’的黃金飾品，由于并非按照重量來計價，其單價往往會比實時金價高出許多。

如果消費者僅僅只是從一件黃金飾品的佩戴價值來考慮，那么‘一口價’或許具有一定的優勢。

然而，如果從投資的角度來分析，‘一口價’無疑就是一種典型的套路。

對于珠寶店來說，‘一口價’才是他們獲取利潤的主要來源。

所以，從一個顧客走進珠寶店的那一刻起，里面的銷售顧問就會千方百計地把顧客往‘一口價’展臺介紹。

……

‘金豆子珠寶’和‘于氏珠寶’這兩家死對頭，它們各自盤踞在杜陽縣城最為繁華的十字路口的東南角和西北角，隔著十字路口的紅綠燈遙遙相望。

盧曦悠然自得地坐在剛剛裝修完畢的豪華辦公室里，微微瞇起雙眼。

在他面前，一位身材火爆，一身職業套裝的女秘書，正站在辦公桌前，柔聲柔語地向他匯報著各門店今天的銷售額情況。

女秘書將匯總過來的各門店銷售額數據逐一念出，盧曦則在一旁仔細聆聽，偶爾點點頭。