6利益之爭勇者勝

在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及建立信譽。

有君子之風的李嘉誠素以為人謙和著稱，但他也并不是一味退讓，在必要的時候，他甚至也會跟人爭個頭破血流。人生是殘酷的，競爭是激烈的，并不因你曾取得過輝煌成績，就可以對你網開一面。表面上看李嘉誠的事業是一帆風順的，在這種情況下，他是不是就沒有對手了呢事實上，李嘉誠同樣需要面對激烈的競爭。9號碼頭發展權的爭奪戰，李嘉誠大意失荊州，敗給了對手李兆基的財團，二李之間的這場大戰隨機爆發。

其實，商業界最看好的，是李嘉誠財團于80年代后推出的大型屋村計劃，步入90年代進入收獲旺季。以茶果嶺的麗港城為例，第一期工程于1989年3月開工，第一批樓于1990年5月推出，每平方英尺售價為1700港元，而到次年5月底，每平方英尺飚升到2100港元以上。這個大型屋村是長實與和黃共同發展的，地產經紀商估計，發展商在此項大型工程中獲利潤約56億港元。

1991年財政年度，長實公司盈利48億多港元；1992年盈利62億多港元。1993年8月19日，長實集團宣布上半年(截至6月30日止)盈利情況，長實盈利453億港元，和黃純利則為252億港元。李嘉誠表示，下半年盈利會優于上半年。

據《資本》雜志1993年1l期刊文估計，長實公司的售樓收益，1994年將達70億，1995年可達87億。而據《資本》雜志1990年2期公布的資料又顯示，1979-1989年10年間，長實盈利1124億，和黃盈利1392億。

香港樓市的漲幅，遠遠高于物價的平均漲勢。香港各業，形成千軍萬馬“攀樓”的汪洋之勢。財大氣粗的新手加入，使競爭激烈的樓市競爭愈加激烈。

“售樓團”風起云涌，有冷氣專車接送，還提供免費飲料午餐。所看的樓宇自然在新界，有不少“閑情者”借此作“一日游”，這項“虧本”項目，各商家仍樂此不疲。一位地產經紀商一語道破天機：“只要有一個買家，全團費用就可撈回。”樓市看好，一團豈止一個買家

李嘉誠的樓宇單位，一部分由公司售房部直接發售，一部分派給多家代理商包銷。一處屋村就有若干代理商，李嘉誠多管齊下，售樓風頭之勁，一時無兩。但是，“吉屋白蠟燭”事件，卻使得樓市大贏家李嘉誠滿臉“黑糊糊”的。

事情是這樣的，李嘉誠在風水頗佳的海怡半島屋村興建的住宅樓宇信譽良好，看樓者多，自在常理之中。然而，當買家去參觀吉屋(香港稱空屋為吉屋，含吉祥之意)，突見吉屋里燃有幾支白蠟燭，頓時嚇得魂飛魄散，疑神疑鬼。香港人迷信，聯想起死人喪禮上的白蠟燭，吉屋何有吉氣乃死屋也。

此事不止發生一次，也并非海怡半島一處。誰碰著，誰倒楣，傳媒一渲染，會嚇走一批置業者。是何人所為呢未查到肇事人。有人說是發展商，有人說是發展商委托的幾家代理商。但無論如何這至少表明，同行業進入了惡性競爭。

1994年10月，一位資歷頗深行內人士表示，過去藍籌發展商(注：均是進入恒指成份股的大地產公司)的競爭陣地在廣告宣傳，在減價促銷，現在他們轉移到提供的按揭方式上。他們先對抗銀行自辦按揭，接下是同行業比拼。你七成，我就八成；你八成，我就來個九成。這樣，買家所獲的最優按揭，首期大約只付一成樓款。這只有長實這一類的地產巨頭，具備這般雄厚的實力。有的發展商，按揭比例雖不高，卻在供款期限上提供優惠。

9號碼頭一役失利，李嘉誠心有不甘，于是準備在房地產上與李兆基展開對決。李嘉誠的長實與李兆基的恒基，在新界馬鞍山均有大型商居樓盤，長實的叫海柏花園，恒基的叫新港城，兩個樓盤群僅隔一條馬路，二李在經過先前的較量后，這番再次比拼。

第一回合始于1994年底，李嘉誠先聲奪人，減價推出海柏花園，在很短時間內就賣出800余個單位，致使李兆基的新港城客戶銳減。李兆基急忙還招，也來個減價售樓。

1995年夏，恒基兆業將推出第四期最后一座樓宇，李兆基精心策劃，秘密籌備，準備打得對手措手不及，鬧個滿堂紅。7月13日，恒基宣布以先到先得方式開售248個單位，售價僅為1100元平方英尺，比二手價還便宜。此外，恒基還推出九成按揭，住戶只要交一成的樓價就可以入住。更新鮮的是恒基搞幸運抽獎，110的中獎率，中獎者可得十足黃金。