“兌自行車？一輛自行車得要100多塊錢，這個手筆是不是大了些？”陳偉問道。

他有點舍不得，覺得是不是能將兌換的東西價格降低些。

“可以搞點煙，搞點酒，或者是熱水壺這樣的東西，價格沒有那么貴，能承受得起，而且可以多搞些，讓更多的顧客兌到這些商品，享受到花山飯店吃飯的好處，吸引他們過來。”陳東升說道。

他跟陳偉是差不多的看法，覺得可以將兌換的東西價格降低些，數量增加些，讓更多的顧客得到好處。

“價格太低了不行，吸引不了顧客，不能讓他們下定決心到哪邊吃飯，甚至很可能因為對面酒樓的環境比我們好，更能吸引到顧客，搶了我們的生意。”陳浩搖頭，并沒有贊成兩人的建議。

“不能讓興盛酒樓有起來的苗頭，得要按住呂文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。”

大冷的天，三個人吃著火鍋，聊著天，說著飯店的事。

“興盛酒樓最大的弱點就是資金不足，呂文安為了搞興盛酒樓，借了不少錢，我估摸著有一些資金很可能還允諾了比較高的利息，才借到手的，而且多半短時間內就要歸還。”陳浩說道。

“搞一般的產品，呂文安也會學過去，對他不能造成多大的傷害，搞自行車，他想要學也學不了，資金是他天然的短板，再一個，一般的產品對顧客的吸引力不大，很難左右他們的用餐情緒，最好是自行車，讓他們有不得不到花山飯店用餐的理由，幫助他們下定決心，讓他們的腳步往咱們這邊來。”

“500塊錢的收據，就能兌一輛鳳凰牌自行車，就這么跟用餐的顧客說。”

“在店門口，店里都貼上醒目的話，將兌獎的條件和情況都標明，讓顧客搞清楚。”

500塊錢是花山飯店大半天的營業額，毛利60%，有300塊錢的毛利，兌一輛自行車，自己也還有的賺。

只是少賺些罷了。

“自行車不用擔心，我跟長豐商場聯系，讓他們提供。”陳浩又將自行車的問題說明了。

跟長豐商場采購部的主任算是有些交情，搞些自行車過來沒有多大的問題。

無非是送點煙酒。

在戴大紅花的頭一天，陳浩回了村里。

發現屋里多了個女同志，是孫苗苗，正跟自己媳婦烤著火盆，嘮著嗑。

火盆邊還有些瓜子花生殼。

“這位女同志過來找你，說是明天要跟你一起戴紅花，到各大隊走一走。”童倩指著桌子上放著的東西。

“她還蠻客氣的，帶了不少柑橘過來。”

“去年過年咱們買了不少柑橘，就是從她手上買的。”陳浩笑著說道，“飯店里面不少的瓜果蔬菜，包括魚，肉之類的，也是她幫著收的。”

“談不上幫忙，要不是你，咱們生產隊好多東西都賣不出去，也賣不了那么高的價錢。”孫苗苗說道。

“這次戴紅花有我一個名額，也是沾了你的光。”

她是第1次到陳浩家里。

紅磚房這個就不說了，放在村里很氣派，她自家現在還是土坯房，包括她自己在的孫彭大隊，也都是住的土坯房。

陳浩家里的臘魚臘肉很多，電視機也有，老婆漂亮，兩個娃也機靈。

陳浩這樣的家庭生活，連她一個女人都羨慕的厲害。

剛剛她跟童倩聊了有將近一個小時，童倩人很好看，很好說話，有文化知識，跟一般的農村媳婦很不同。