“翟女士，這你可問錯人了。”

宋思銘呵呵笑道。

“問錯人了？”

翟秀雅怔了怔。

宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設，但不參與青山古城的運營，所以，你所說的獨家合作協議，要跟方總談，只要方總同意，我們沒有任何意見。”

“原來是這樣。”

翟秀雅還以為青山古城當地政府完全主導，沒想到，還是分階段的。

如此一來，事情反而簡單了，在商商就是。

“方總，你覺得怎么樣？”

翟秀雅轉而問方怡。

對于獨家合作協議，方怡早有預料。

因為，江臺古城就簽了一個獨家合作協議，可也正是那個獨家合作協議，導致現在的江臺古城，基本上吸引不來國外的旅行團。

原因也很簡單，跟江臺古城簽訂獨家合作協議的那個國外旅游公司不給力，宣傳了一陣江臺古城，沒達到預想的效果，就放棄了。

雖然放棄了，但獨家合作協議還在，江臺古城也沒辦法再找其他的國外旅游公司合作，事情就僵在這了。

對于這種已經犯過的錯誤，方怡自然不會再犯第二次。

是，現在看著歐亞公司挺不錯，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達理，翟秀雅更是土生土長的青山人，對青山古城有額外的感情。

但有時候計劃趕不上變化。

萬一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江臺古城那個合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對外引流計劃就徹底毀了。

所以，獨家協議是肯定不能簽的。

“翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”

“目前，廣木公司還沒有開放獨家合作的打算。”

方怡回應道。

“這樣嗎？”

翟秀雅皺了皺眉。

她還以為自己提出獨家合作計劃之后，方怡會舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計劃都幫他們想好了。

“不過，我們準備了一份創始人計劃。”

方怡接著說道。

“創始人計劃？具體是什么計劃？”

翟秀雅好奇道。

“對于第一家國外的合作伙伴，我們給予一個百分之三十的終身優惠，從門票到景區的所有收費配套，價格低于后續合作伙伴百分之三十。”

方怡解釋道。

“百分之三十？”

翟秀雅眼前一亮。

這百分之三十，操作空間可是非常大。

可以打價格戰，壓低價格，即便沒有簽訂獨家協議，也能搶到絕大部分客源，當然，也可以不打價格戰，那百分之三十就是額外的利潤。

“具體的條款，我都整理好了，一會兒發給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”

方怡隨后說道。

“好，我們仔細研究研究。”

翟秀雅點點頭。

做生意就像吃蛋糕，獨家合作協議相當于霸占一整個蛋糕，其他人誰都不能吃，而方怡的創始人計劃，則相當于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發起人能分最大的那一塊。

到底哪一個更合算，并無定論。

如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便只是分一塊，也可能比原來的整個蛋糕，都要大。

看翟秀雅的反應，宋思銘就知道，方怡的創始人計劃，大概率能取代獨家合作。

而從這一點上，也能看出方怡是有遠見的。