你當人家是傻瓜？

之后蕭禧才有十足信心，一口氣推翻之前只是割讓涼州意見，進而要求宋朝割讓元豐二年后所奪取的黨項所有土地。這就是進一步試探！

而在這個關鍵點上，孫固又沒有接住。宋遼談判，就像兩個人比賽一起向懸崖邊緣跳，比比看誰更靠近懸崖？

大家都擺出一副要打的樣子，然后一點一點加籌碼。最后的結果，要么一個人慫了，要么一個人跳下懸崖。這也很像玩showhand。拿出一牌，對方加注五萬，你跟五萬。再加一張牌，對方加注十萬，你也跟十萬。當又打出一牌，遼國使者加注一百萬時，孫固慫了，不敢再跟了。對方一眼看出，你底牌沒料。現在宋朝手中底牌已被遼國看穿了，并被抓住了心理。showhand輸了，就是你之前所投籌碼都沒了。什么設三輔軍，在河北苦心經營布局防線，整兵經武，現在都不能恐嚇住契丹了。官家聽此一臉沮喪地道：“朕讓孫卿談判，真是大誤。”章越道：“陛下不

必如此，本朝雖富庶過之，但兵馬確不如契丹，這也是實情。全賴人謀確實難以轉圜。”孫固勸天子要以大事小，但章越則是選擇說‘實話’。“那下面如何打算？”官家問道。章越道：“此事還有轉機！”只要一日沒有到掀底牌比大小的時候，遼國沒有絕對信心吃定了宋朝，仍是事有可為。章越道：“兵事勝負無常，雖河北兵馬不如契丹，但真打起來，本朝未必一定會輸。只要沒有真的動了刀槍，遼國便仍在遲疑之中。”官家道：“遼使蕭禧，遼主已打算往云中坐冬。”“職方司和河東都探報得知，契丹確實在云中大修宮殿墻垣，并調兵調糧！”章越道：“陛下，事到如今，唯有先暫允遼國割讓涼州之議！”官家吃了一驚，他雖不愿與契丹開戰，但割讓好容易打下的涼州，也是萬萬不可。“難道沒有別的辦法？”章越道：“若臣所料不錯，遼主已不是打算，人已是身在云中了。”“今秋契丹舉兵之勢或朝內已有主張。”“當今之策，唯有先允下來，再慢慢拖之。我們可以允許割讓涼州，但同樣要求黨項國主向我們進獻誓表！永不再犯我大宋！”“可以與遼國使者，此事尤關國體，當心引起官員百姓輿論，不可寫入國書。為了表示誠意，我們可以先將耶律乙辛交還給遼國。只要不寫入國書，就只是口頭上的事。而只要黨項誓表一日不奉上，我們便不割去涼州。”“就算黨項誓表奉上，我也可借口拖延。甚至可以這邊允了黨項交割，但在期限上拖延，只要拖過了今年秋冬，次年翻臉不認便是！”官家聽了章越之，神色也是很精彩。宋遼談判的核心是什么？

遼國要的是宋朝一個態度，一個忠誠度和服從性測試。暫且服個軟認個錯，但于核心利益上絲毫不讓。章越道：“陛下，臣知道此事就算是口頭允之，也是屈辱非常，而如今只有如此為之！”官家道：“若明年遼國仍是強索涼州呢？”章越道：“陛下，此事易退難復。”“至少我們爭取了一年，不，是兩年功夫。”“只要打下了興州靈州，以后就是契丹看陛下的臉色了。”官家聞稍稍舒緩。和領導打交道也是如此。人家要的是你一個態度，真要動手收拾你，人家也要花很多精力和人情。態度上可以退讓少許，但實際上依舊我行我素，事后領導也會嫌麻煩睜一眼閉一眼。不是領導他怕你，而是他自己麻煩也大一堆。但領導最討厭的就是那種，這邊干著壞事，那邊還在口頭上嚷嚷著。這種怎么死都不知道。官家聞滿是躊躇，章越道：“陛下，臣知道此事即便是口頭答允，也是屈辱之事。”官家道：“當年仁宗皇帝受黨項之辱，朝臣們亦臥薪嘗膽而振作，但是過了幾十年到了朕這，仍是大仇未能得報。”“而今又辱于遼國，朕實在是愧對祖宗！”官家頓了頓斬釘截鐵道：“但朕何嘗不能相忍為國，臥薪嘗膽！但是只要大志能舒暢，此等屈辱朕可以受得。”官家明白眼下實力不如遼國，只能忍著，等到日后報復的機會。而這一日要等到幾時？

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