舒奶奶放下筷子，手在圍裙上擦了擦，眼睛瞪得溜圓：“豆芽，你說的那啥‘體驗裝’、‘美容顧問’、‘麻豆’、‘有買有送’這真能成？”

“哈哈，奶，是模特，模特負責展示，美容顧問負責介紹。”

舒小叔摸著下巴，顯然是聽懂了，“這倒真是個好辦法，但實施起來很困難吧？”

“很簡單的。”舒禾打了勺雞蛋羹，吃得滿嘴香，“我爸跟我說過古方雪花膏的情況，膏體厚實，上臉偏滋潤，香味濃。老客戶雖然多，但年輕群體很少。”

“嗯。”

“滋潤的產品就是適合偏干膚質，或者年齡偏長的顧客。古方雪花膏功效單一，所以沒法照顧到不同年齡段的顧客需求。”

“豆芽，你的意思是可以根據不同年齡段、不同膚質的顧客需求來制作產品？”

“沒錯，就是針對需求。就拿我提的美白珍珠霜來說，雖然這是應急產品，但它有針對性功效，噱頭就是美白！俗話說得好，一白遮百丑，美白淡斑可是女性的終身功課。

只要咱把產品做好了，那就不怕人嘗試。到時候多弄點試用裝，讓顧客們免費抹幾天，嘗到甜頭了，還能不買？千萬別覺得送就是虧，那些可都是潛在客戶，人家愿意試，就是在給機會。”

“可你說定價三塊？會不會太貴了？供銷社最貴的雪花膏才一塊八，便宜的才五毛。”

“不貴。”舒禾搖了搖手指，“這是‘高檔貨’，就是要跟普通的雪花膏拉開差距。您想啊，一樣產品不僅功效好，包裝還精致漂亮，不管是送人還是自用，那都是舒心的。

再說了，例如‘買二送一’這種活動算下來，一瓶才幾個錢？既顯得檔次高，又讓人覺得占了便宜，這叫‘心理戰’。”

“心理戰是啥戰？做個生意還跟打仗似的？”舒奶奶沒聽懂，卻覺得特厲害。