“你在旁邊聽了這么久都一聲不吭，就是不想指手劃腳？”陳靜問道。
“我的觀點不一定就是最準確無誤的；給他們指出一條最準確無誤的道路，并沒有多大的益處――有好的想法是一回事，關鍵還是執行力，即使一開始沒有走在最準確無誤的道路上，也算是一種磨勵……”張恪說道，前塵往世里他縱觀了國內互聯網產業十多年的坎坷發展歷史，在短短十多年時間里，互聯網產業就經歷了三代變遷，哪些互聯網模式會被淘汰，哪些互聯網模式會生存下來繼續接受市場的考驗，他心里多少有些底，東大創域以及昆騰在線這一塊的發展還是放手給杜飛、馬向東他們發揮。
陳靜在湖畔木屋留宿，歡愛后沉沉入睡，醒來時已是次日上午十點，張恪早就起床去參加上午的會議，陳靜洗漱過，還特地換了一身運動衫返回燕園。即使給子嘉撞上，還可以說是一早去運動了。
陳靜回到燕園時，子嘉一臉困頓的也是剛回來。
謝子嘉絲毫沒有意識到陳靜也是一夜未歸，撓著鼻尖，語氣里稍帶有些忿怨的說道：“那些大老爺們就是目光短淺，國內互聯網產業發展到現在，該有的業務模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免費傳統，誰先改變這個傳統，誰就會先受到大的沖擊――納指網絡股雪崩會造成很嚴重的后果，但還是改變不了一個最基本的事實，活躍用戶與免費是中國互聯網企業能夠發展的根基，錦湖資金實力這么雄厚，完全可以多支撐兩年……”又疑惑的說道，“張恪那家伙昨天沒有參與討論，是不是錦湖不會再對東大創域、卓域提供資金支持？”
“這個我怎么知道？”陳靜掩飾道，“不管什么說，企業總是要以贏利為目的的……”
“就算要贏利，也不應該急于推行普遍的會員收費制度，”謝子嘉說話激動時，小動作頗多，頭發給她自己撓得蓬松起來，“普遍的免費會員制度下，以收費的增值服務發展高端用戶，但是絕不意味著可以限制普通會員在網站上的權益――應該在現有的產品基礎上開發新的高體驗度的增值產品，昆騰在線、卓域、東大創域之間的互聯網資源整合，也應該以這個為前提。在當前國內互聯網應用環境中，昆騰在線的micq就應該交給東大創域與游戲平臺與社區網站、音樂網站聯合起來運營，才會有更好的增值效用――或許直接將游戲平臺、社區網站、在線音樂、電子郵箱等等產品整合到micq中去，形成一個綜合性的大平臺，甚至可以將卓域網的交易界面都整合到micq中去，另外卓域的發展模式似乎也比較危險……”
“挺好的思路，我之前都沒有想到你對這些研究有這么深入，難道他們都頑固不化，聽不進你的話？”陳靜問道。
“愛達那邊漏洞少，琢磨起來沒有意思，東大創域這邊，嘿嘿嘿……”謝子嘉夸張的笑了兩聲，又說道，“他們說內部還要繼續討論，就將我趕了出來，你說有他們這樣過河拆橋的嗎？”
“你沒有說什么刺激他們的話？”陳靜對子嘉的性子還是很了解的，昨天夜里有她跟張恪在場，子嘉還能抑著性子不張揚，誰知道她與張恪離開之后子嘉有沒有暴露本性冷嘲熱諷幾句？
“應該沒有吧？”謝子嘉也不大確定，張恪在場，她還顧忌著說出沒水準的話會給張恪看輕了，陳靜與張恪一走，她就沒有什么壓力，沒有壓力，她就喜歡亂說話。
“別管那些了，你先洗著澡補一覺吧，看你熬夜眼袋都出來了，不要以為仗著年輕，等再過十年，有你哭的時候。”陳靜推著子嘉進屋，讓她先去浴室洗澡。
陳靜回臥室換了身衣服就去辦公室了。黃昏時，張恪將錦湖經研中心最新研究8818電子商務業務模式的報告發到她的郵箱里，陳靜將報告打印下來就回到燕園。這時候子嘉才剛剛起床，穿著睡袍，揉著惺松的睡眼，
看著陳靜進屋時將文件袋放鞋柜上，她順手就拿過來坐到蜷腿坐到沙發上看起來。
“咦，你手里怎么會有錦湖經研中心最新的報告？”謝子嘉翻看了幾天，報告上沒有標明日期，但是里面采用的數據截止到四月底，五月的頭七天是黃金周長假，這份報告最新也是昨天剛出爐的。
“許你將別人貶得一文不值，就不許別人讓你看看他們背后的智囊團有多強大？這份報告是給你看的，”陳靜換好鞋，直起腰來，說道，“錦湖經研中心有一個陣容豪華的數據分析中心――你昨天的建議，要是能得到中心的數據支持，說不定就會給他們采納。在網絡即時通訊軟件上集成其他應用，也不是沒有網站實驗過，但是這個網站的成績并不是十分的理想。我看他們現在也怕矯枉過正，有時候寧可不追求一步到位，也要避免犯更大的錯誤……”
謝子嘉噘著嘴，蜷腿坐在沙發看報告，看到一半時，嘖嘖有聲的說道：“錦湖可真是幸災樂禍，看著8818望水坑里跳――有這份報告做底，卓域的經營模式也許就要調整一下了……”
“我還沒來得及看，報告上怎么說的？”陳靜走進廚房里給自己倒了一杯白開水端在手里走出來。
“8818過于激進的發展線下遍及全國大中型城市的物流配送及倉儲業務，又過于激進的追求用戶數量，全面的增加在線銷售物品的種類，資金消耗過快，海粟科技年前注入的四億資金已經消耗了三分之一。另一方面，8818雖然以如此激進的發展方式在國內電子商務市場占據近60%的份額，但是今年的銷售額勉強能突破兩億，而8818銷售額要達到20億才能維持住已經建成的物流配送與倉儲體系，這差不多是8818零三年之后才能達到目標，在此期間，8818還需要各股東繼續輸入6到8億元的資本金……”謝子嘉大聲跟陳靜復述報告里的內容，問道，“你說錦湖是不是在等著看宏信的好戲？”
“卓域的發展模式跟8818類似，錦湖哪里會這么無聊？這篇報告對卓域將來的發展路線選擇很有價值，你昨天不是也說卓域的發展模式有問題嗎？”陳靜說道。
“之前只是推測，現在錦湖自己提供數據支持了，”謝子嘉接過陳靜的水杯喝了一口水，“卓域要是按照既定的模式發展，也是復制8818走過的道路，即使錦湖咬咬牙往卓域投入十億資金，卓域到零三年后的銷售額也就二十億左右的樣子。中國電子商務市場氛圍，畢竟跟歐美差太多了，亞馬遜模式能在美國成功，卻不一定能適合中國的水土，自己建立完善的物流配送與倉儲體系，本就是吃力不討好的活――卓域要擊敗8818不是什么難事，畢竟盛鑫、香雪海以及愛達的物流體系整合之后差不多已經覆蓋全國了，卓域依靠現有的基礎，建立物流配送體系，要節約大量的成本，但是以擊敗8818為目標又有什么意思，幾頭笨牛擠在一條窄巷子里賽跑罷了……”又擔憂的問道，“他們不會真過河拆橋吧？”
“這個，我也不知道，”陳靜攤了攤手，“你難道想參與到他們中去？”
“那婆娘說話真是犀利，你昨天在時，她說話還注意分寸，你跟陳靜一走，她的姿態就開始往上走了……”杜飛下午才休息三四個小時，精力依舊十分的充沛，跟張恪描述謝子嘉在他跟陳靜走之后的表現。
馬向東訴苦道：“我們一群大老爺們都給她說得一無是處啊，就恨你為什么提前走人了……”
“得，得，你們的臉皮沒那么薄！還是先談談你們對謝子嘉她的建議有什么看法吧，她的態度問題，我們以后再討論。”張恪笑著打斷馬向東的話，這時候只有杜飛、馬向東還有小表哥梁文江過來找他，其他人好些都在睡覺，謝子嘉昨天參與討論時沒有做記錄，不過在謝子嘉離開之后，他們內部討論時有完整的會議紀要，張恪翻看會議紀要，就能大概的掌握到他們經過昨夜思路上有怎樣的轉變。
“很難想象她之前沒有接觸過互聯網產業，有些人天賦是與生俱來的，我現在相信這話。”馬向東說道，“她的建議至少應該是我們要努力的一個方向，不過要照她建議的方向發展，我們的micq產品要交給東大創域來進行整合運作才合適，昆騰中文綜合社區與東社江湖還是要走不同的方向發展，免費應用是一個大的前提……卓域的發展問題上，楊偉毅跟她反駁了兩句，她就愛說不說，我想她大概也是看到8818復制亞馬遜模式在中國的發展局限”他們手里也剛剛拿到錦湖經研中心剛出爐的分析報告。
“卓域的資金以現在的勢態繼續發展下去，年底就要耗盡。即使吸取8818的一些教訓，專注走精品路線，也許能提前實現盈利，但是發展前景就會受到很大的限制，”杜飛說道，“我們在考慮卓域是不是要轉變一下思路了……”
“傳統的零售模式，主要有三類，一是百貨商場或超級商場模式，一是商店街模式，一是跳蚤市場或者說是集貿市場模式，”張恪說道，“8818、卓域事實上將百貨商店或超市搬到互聯網上，這需要8818、卓域建立龐大的線下物流配送及倉儲體系，投資巨大不說，今后的運營及管理成本也相當驚人。與傳統的百貨商場與超市相比，8818也許節約實體商場的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消費者違約成本，同時還受限國內不完善的支付體系――比起亞馬遜模式，我更傾向認同ebay的跳蚤市場模式在國內有更大的發展空間，互聯網就應該突顯出平臺功能來。但是ebay對賣家疏于管理，而國內又信奉無商不奸的準則，相互的誠信體系的建立頗為困難，卓域最終或許可以選擇走亞馬遜與ebay的中間路線。比照傳統的零售業，稱之為商店街模式也算勉強能行，就是要加強對賣家的管理，優先推動產品的代理商、經銷商利用卓域的平臺進行零售貿易。當然，卓域原先的商城模式也可以予以保留，暫時專注于走精品路線。即使在傳統的百貨商店里，也有廠商或代理商設立的銷售專柜存在，卓域商城最終的發展方向也許是這個……”
“嗯，”杜飛說道，“總之這時候不是大規模建立物流配用體系與倉儲體系的時機。”
張恪說道：“我昨天拉邵心文過去，就是邵心文想將盛鑫電訊與卓域的平臺銜接，給謝子嘉闖進來打岔，這事倒沒有談成，你們有機會就直接去找邵心文……”
馬向東又問杜飛：“今天晚上的討論還要不要請謝子嘉出席？”
“雖然給一個女娃看不起有些丟臉，但是我們也不能干過河拆橋的事情，”杜飛又跟張恪說道，“謝家女魔頭這么積極，其目的只怕也是想摻一腿……”
“你們決定就好，參股又是不是控股，錦湖旗下的企業要更開發一些……”張恪說道。
“那行，分寸我們就先自行掌握了，”杜飛說道，“總之方案最后也是要拿二十九人會議上討論……”
“那就不要耽擱時間了，我跟梁文江明天下午還要回北京呢。”馬向東迫不及待的站起來，要杜飛、梁文江也站起來跟他一起出去，再將大家揪到一起來繼續討論，這時候討論得越詳細，他們回北京后的工作也越好做。
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