打開門，讓肖瑞民與他的助手進來，張恪將咖啡、玻璃杯、水壺拿出來，笑著說：“這里只有速溶咖啡，你們就將究一些……”

張恪每次到北京都是前擁后簇的，這次獨自在別墅里招待他們，大概是有些事情或者有些人不想讓身邊的工作人員看到，肖瑞民想著談完事情還是趕緊走人，站起來接過杯子，看著室內的布置，笑著說：“到北京來住酒店總是找不到這種住家的感覺，恪少對生活的要求還是很苛刻的……”

“住酒店，人稍閑下來就感覺應該找些事情做做，完全不會端著咖啡坐在沙發上發愣……”張恪坐下來，端著咖啡杯與肖瑞民寒暄。

“也的確要歇一歇，”肖瑞民笑著說，“中晶微芯的金山工廠差不多定下調子了吧？只可惜前面有東山島建港工程與新亭鋼鐵基地項目，不然中晶微芯的金山工廠將江南省有史以來投資規模最大的項目。錦湖的表現總能讓感受到峰回路轉、柳暗花明的妙意，好些人這時候都滿地的找眼鏡呢。”

“……”張恪笑了笑，他說道，“我今天特意調出聯信與科王高科ess基頻板的采購數據，感覺聯信這兩個月的ess手機走量還可以，就是不清楚實際的庫存情況如何？”

ess手機是指聯信與科王高科基于ess基帶芯片技術生產出的手機，ess手機的基頻板完全由錦湖供應，聯信與科王高科的ess手機產量張恪自然是掌握得一清二楚，但是實際的銷量卻不一定準確。

“經銷商手里或許還有些庫存，”肖瑞民說道，“聯信這邊只覺得產量嚴重不足，還希望錦湖能放大基頻板的供貨量呢。”

基于ess基帶芯片技術的第一代手機雖然在功能上還很單一，手機造型也談不上多么的精致時尚，不過性能穩定，又是市場唯一兩款售價低于一千五百元的低價手機，從兩個月前推出市場之后，就頗受歡迎，只是錦湖嚴格控制基頻板的供貨量，無論是聯信還是科王高科，都無論通過擴大銷量還牟取更多的利潤。

肖瑞民急巴巴的跑過來見張恪，就是希望錦湖能放開基頻板的供應。

“第二代基帶芯片技術會更成熟一些，哪怕只能往前邁一小步，對我們來說也是意義重大，等到性能更穩定的第二代基

帶芯片出來再擴大供貨量也許更合適一些，”張恪說道，“時間也快了，春節后就能將樣片提供給聯信與科王高科。”

“聯通爭取這兩個月就徹底的將g網絡遺留問題理順，這個消息恪少想必早就知道了，”肖瑞民說道，“有個消息，還要跟錦湖知會一聲，也希望錦湖能支持我們聯信……”

“哦……”張恪輕應了一聲，等肖瑞民說下去。

“聯通增強競爭力，打算學海外運營商走手機定制的運營策略，聯信剛拿到聯通第一筆定制手機訂單……”肖瑞民說道。

張恪記不得前塵往世記憶里的聯通第一批定制手機是g手機還是cdma手機，不過此時的聯通第一批定制手機卻是g手機，聯通的cdma網絡最早還要等到明年年中才能完全建成。

所謂的定制策略，就是用戶只要與移動通訊運營商聯通簽訂一定期限的在網合同，就可以低于成本價買到新手機，此舉無疑能讓聯通更加迅速的發展用戶，定制手機的銷售量也將相當可觀，手機廠商的利潤則由運營商聯通來補貼。

按說聯訊與東興跟聯通的關系跟親近一些，最早都是屬于電子工業部一系的，但是聯訊、東興的手機都是從國外高價進口組件生產手機，利潤空間本身就有限，沒有低價提供定制手機的條件，性能與質量也沒有特別大的優勢。退而求其次，聯通試水定制策略只能選擇跟聯信合作，畢竟聯信基于ess基帶芯片技術生產的手機能給定制策略提供相當可觀的操作空間，甚至可以直接采取“充話費送手機”的策略。

當然，科王高科也應該是聯通的選擇之一，只不過這種好事暫時還輪不到科王高科的頭上。

聯通從九四年成立以來就主要以發展移動通訊業務為主，只是一直給電信集團死死的壓制著，也是當初電子工業部與郵電部矛盾的主要表現之一，國務院機構改革之后，信息產業部成立，聯通與電信集團都劃歸信息產業部管轄，兩者之間的矛盾才得以緩和，聯通的移動通訊業務才得到些發展，只不過也還是遠遠落后于電信集團。

聯通再差勁，也是國內唯一兩家移動運營商之一，雖然之前的業績比較差強人意，但是張恪心里卻清楚聯通從零零年往后幾年的發展還是非常的迅速，正是聯通的崛起迫使后來出來的中國移動大幅降低移動通訊資費，最終使國內的手機市場得到徹底的擴容。

無論從哪方面來說，張恪都是樂于看到聯通變得更強大，變得對將來的中國移動更有威脅，當然，他也清楚肖瑞民的話說得不盡不實，聯通實行定制策略，就算再小家子氣，第一批定單也不會低于十萬只，聯信沒有錦湖支持，是無法一下子提供十萬只定制手機的；另外。定制手機的成本事實上是由錦湖決定的，在沒有得到錦湖的肯定答復之前，聯信與聯通之間的定制合同就不好簽。

張恪端著咖啡杯，站起來，笑著說：“那我真是要祝賀聯信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看來，第二代ess基帶芯片的最后測試要抓緊一些了，或許能趕上提供給聯信生產定制手機用。”心里想著，這也算是走上爆產能的第一步了，比較大張旗鼓的廣告攻勢，潤物細無聲一些，或許能讓摩托羅拉、諾基亞、三星這些廠商心理好受一些，也能給錦湖更多一些的時間。

聽張恪話里的意思錦湖能趕在春節之前拿出第二代ess基帶芯片，肖瑞民就放寬了心。暫時還不需要開發新的手機，可以直接升級基帶芯片，除了性能更穩定之外，還可以最大幅度的擺脫產量上的限制，的確是個好消息。

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