應該是廣告代人的正確選擇，沒有幾樣新產品的展臺前此時圍滿了好奇的人群，張恪看著索尼的渡邊敬一也在人群里認真聽著展臺內工作人員對iplayer的功能演示，當然也能聽到人群里發出類似“中國能生產出什么好產品”的質疑，這種話雖然讓人很光火，但是也只能聽聽而已。

針對rb市場的營銷手段絕不只電視廣告，在提供mp3內容下載的收費或免費網站都是iplayer絕佳的宣傳陣線，至少是現在要將iplayer塑造成引導時尚潮流的消費電子產品，在各類時尚雜志上的軟文廣告、功能性廣告都是宣傳的重要手段，還有就是寄托希望rb經銷商石丸電器的積極配合，當然指望石丸電器能有多配合也是奢望。

錦湖會在展會期間銷售iplayer，但是幾乎能夠肯定，展會上的銷售多半還是給其他電子廠商買去，張恪他也在其他展臺尋覓銷售的新電子產品。

張恪看到石丸電器的聯絡人松島健一與肖晉成站在展臺的一旁說話，他們看到張恪與李馨予走過來，先迎了上來。

“我這次帶來店堂銷售的最終宣傳企劃，請張先生你認真審閱，若是合適，我們就開始宣傳……”松島健一說道。

每個展臺都有的辦公室兼貨物倉庫，張恪從肖晉成手里接過宣傳企劃，走進展臺背后的狹隘辦公室，將這份宣傳策劃大概翻看了一遍，也不介意

的邀李馨予一起走進去，都是要近期實施的宣傳計劃，也沒有什么好保密的。大部分的宣傳細節之前都有交流過，沒有太大的問題，石丸電器始終只肯定先在秋水原與銀座兩家門店里試銷iplayer，店堂銷售宣傳企業也只是針對這兩家門店的銷售方案。

促銷階段，石丸電器要求錦湖總共提供兩千只iplayer半價促銷銷售，看到這里，張恪手摸著下頷，說道：“對于新產品，即使半價促銷，消費者也不能感覺到促銷的實惠，而且我不喜歡一成不變的促銷模式……”

“但是降價促銷是必須的。”松島健一解釋道。

“我明白，我只是想換個方式。你不覺得促銷期間都是半價銷售會不會太平淡了些？”最后一句話，張恪是看著李馨予迷人的大眼睛說的。

“是有些平淡，”李馨予沒想到張恪不僅將她帶到他們討論市場策略的場所，還開口征詢她的意見，有些意外，乍給提問，腦筋不曉得些轉不過彎來，“但除了這樣還能怎樣？”

“促銷期還保持十天就好，我們這樣好了，促銷期內每家店限量供量一千只iplayer，第一天市場售價打九折，第二天打八折，第三天打七折……第九天打一折，第十天就還有促銷用的iplayer沒有賣出去，就那免費贈送……”張恪敲了敲宣傳企劃，又遞到肖晉成手里，“就照我說的改……”又對李馨予笑著說，“促銷不能沒有吸引人的地方，與其半價都賣不出去，我寧可選擇免費贈送出去……”

“即使iplayer不夠吸引人，你的這種促銷方式也會讓當地人津津樂道。”李馨予自小就在商業方面就接受嚴格的訓練。因為促銷的iplayer每家店只有一千只，感興趣的顧客不可能堅持等到最后一天免費贈送時再出手，只要第五天之前賣完，總體的售價就要高過半價，最主要能將對iplayer感興趣的人的情緒充分的調動起來，而且能將每一天的關注度積累下來。可能第一天只有幾十人關注，他們不會在打九價時購買，他們的關注度就能持續到第二天，打八折時不出手，關注度就能持續到第三天，一天天的累積，到了第四天、第五天，關注度就會積累到相當的規模，從而引起更多人的興趣與關注，但是關注、感興趣的人越來越多，有些人就會忍不住要出手。

總之要比平淡無奇的始終半價銷售要高明太多。李馨予歪著腦袋看著張恪，心想果然是在中國市場一飛沖天的家伙！

張恪笑了笑，他只是插一句話，其他人就要忙得連上廁所都要計算好時間。

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