張恪沉吟了片刻，說道，“我也不瞞你說，泰忒在機芯上的確取得一些專利技術，但是泰忒光電技術研究院是錦湖與德儀合資而成，各持半數的股權，你為什么之前沒有與德儀在這方面進行接觸？你與德爾法西先生同乘一架飛機這么長時間，就沒有想起來要先與他先溝通一下？”

艾默說道：“德儀進入終端消費市場沒有什么興趣，我想只要不損害到德儀的利益，德儀會樂意讓錦湖主導泰忒光電技術研究院的運營方向；另一方面，錦湖在svcd碟機上的許多應用與軟件專利技術同樣可以適用到dvd碟機。我們既然要聯合起來，自然希望籌碼許多越好……”

張恪靜心想了想，按照既定的歷史軌跡發展，dvd專利技術聯盟要等到九九年年中才會正式成立，在此之前，各dvd專利技術擁有廠商都各自為陣。在眾多擁有dvd專利技術的電子廠商中間，錦湖與斯高柏起步較晚，在擁有專利技術數量與關鍵性專利技術方面都要處于一定的弱勢，先聯合起來倒不失為扭轉弱勢地位的明智之舉。

這次邀請艾默一行人到建鄴來，除了調整與德儀

、斯高柏三方在svcd解碼芯片上的合作模式之外，主要是談尋求三方在mp3數字音頻播放器上的合作可能，沒想到艾默剛到建鄴就主動提到在dvd碟機上進行相關的合作，算是意外的收獲。

半個小時的車程就抵達東華門內的希爾頓大酒店，抵達酒店之后就準備用餐。

在空中飛行了十幾個小時，德爾法西與艾默一行人還沒有將時差倒過來，人都很疲倦，用過晚餐之后，在酒店會室廳只簡單的交談了一會兒，就安排他們進入房間休息。

希爾頓酒店是這次商務會議的主要場所，在此期間，陳信生、丁槐、肖晉成等人也入住希爾頓酒店。時間尚早，張恪與陳信生、丁槐、肖晉成三人都聚到陳信生房間里討論事情，張恪將艾默在從飛場回市區路上表達要合作的意思告訴他們。

“斯高柏也想直接生產碟機進入終端市場啊？”丁槐說道。

“他們也清楚肯定有其他公司在dvd編解碼技術上取得突破，不再是他們一枝獨秀，所以不可能復制他們此時在解碼芯片市場上的暴利模式。進入最終的產品市場，也是避免業績滑坡的一種迫不得已的努力……”陳信生略加思考就大體能推測出斯高柏的商業意圖。

肖晉成說道：“既然斯高柏想進入終端消費市場，那他們未來的市場優勢應該在歐美地區，那我們是不是可以借助斯高柏將mp3播放器打入歐美市場，將mp3播放器的產品技術拆開來授權給他們使用？”

根據反壟斷國際公約，禁止專利權的濫用，要強制許可的要求，專利技術必須授權第三方使用，避免一家公司借助專利技術壟斷市場。

錦湖要參與全球競爭，就要遵守游戲規劃，在mp3播放器正式推向市場之前，要先將相關專利技術授權給第三方使用。授權時間是拖的越晚越好，至少在錦湖將mp3播放器推向市場之初不會出現競爭者；授權對象的選擇也很考究，既要盡可能的在授權過程中拿專利技術換專利技術互通有無――收取許可費用倒是少數，又要防止對方成為自己的直接競爭者。

這也是錦湖首次涉及海外市場，無論將相關技術授權給哪家企業，都會讓這家企業成為錦湖的直接競爭者。授權給實力弱小的公司，還要考慮這家公司會很容易給其他大公司兼并。

聽肖晉成這么建議，張恪聽后點了點頭，說道：“我們前期的目標是日、韓、新加坡、臺灣等亞洲發達地區的市場，歐美市場是我們眼下力不從心的地方，將此時的歐美市場讓給斯高柏去開發，也未嘗不是好的選擇……”

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