謝瞻被謝晚睛從海裕公司擠兌走，也是張恪在背后支招，只是這一點從來就沒有在別人面前宣揚過，也沒有必要在別人面前宣揚。

周富明又問了一些經銷商大會的情況，他讓張曉健到時候將整個文山賓館都清空了給科王開經銷商大會用，只要市里能拿出來支持的，只要不怕唐學謙他們公然反對的，周富明表示都可以無條件的支持科王。

愛達電子組織的這次經銷商大會，各地正式的經銷商代表以及同業廠商代表等等，也有數百名之多，加上媒體記者，其他過來尋找商機的人，規模也很難想象，其他人顧及不上，愛達電子只為正式的經銷商代表與同業廠商代表將西城飯店所有的客房包下來，也將西城飯店餐飲、娛樂等設施都包下來。

科王有愛達電子的前車之鑒，特別劉明輝在處理這些事處有經驗，所以要得心應得一些。

謝劍南自然還是關心資金的問題，問周富明說：“周書記，市里就要組建城商行，那里能不能幫科王解決一部分流動資金？”

“這個……”周富明擠著眉頭說，“組建城商行，錦湖、盛鑫還有海裕都愿意參股，但是就組建城商行的方案遲遲無法定稿，城商行的行長人選也有爭議，現在市里要求愛達電子顧全海州的經濟大局，在一些小問題上也做出讓步。”

錦城當初也想參股城商行，但是唐學謙要求錦城比照錦湖、盛鑫或海裕的條件與承諾，趙錦榮就對參觀城商行失去了興致。謝劍南從趙錦榮那里知道城商行組建方案爭議的一些細節，聽周富明提到已經在一些小問題上做出讓步，知道科王想從城商行融資大概就不能通過市里給即將成立的城商行施加壓力了。

周富明又說道：“資金的問題，市里會牽頭召集幾家銀行研究的，支持民營企業發展，也是大勢所趨……”周富明說到這里，語氣緩了緩，“不過市里最近在基礎設施上的投資比較大，也正跟幾家銀行較勁，惠山、新泰那邊的融資渠道怎么樣，需要市里給予什么樣的支持？”

謝劍南能明白周富明的難處，唐學謙不可能一點都不制肘讓市里無限度的提供支持，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續也會繁瑣，有遠水解不到近渴的缺憾；周富明話里的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

離廣告正式在中央電視臺播出還有一段時間，但是央視媒體資源的價值不可限量，標王概念的炒作已經讓科王影碟機的銷售量成倍增加，科王所遇到的情形，都曾經在愛達電子頭上發生過，科王沒有名氣，各地經銷商的備貨都很控制，此時就嚴重不足，短短四天時間，一些城市在渠道商的積極配合之下，銷售增加更是喜人，甚至出現斷貨。

科王影碟機的熱銷，經銷商只能拼命的向科王增加訂單。

從市場到經銷商再到廠商，需求信息會逐級的加大，主要原因在經銷商這一環節，例如說科王影碟機的熱銷，會讓經銷商擔憂還會有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環節，會在經銷商增加的需求上再增加余量，還有運輸成本的控制，為了節約運輸成本，無論是經銷商或廠商都希望整車運輸，對于那些需求量不足整車的市場，也會因為整車運輸的需要，實際增加了供給，這就是所謂的“牛鞭效應”，在九十年代，國內企業很少能控制住這點。

謝劍南即使有這方面的認識，

但是也沒有足夠的時間去調查真實的市場需求，科王只能根據經銷商的反饋信息來制訂下個月的生產計劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下，下個月產量就要達到四萬臺。

科王這邊不僅要緊急從元器件供應商那邊拿貨以應付眼下的市場熱銷之局，還要大幅度提高下個月的訂單，一些擴產周期較長零部件，甚至還要考慮下個季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

謝瞻之前跟謝劍南估計生產上還需要增加一個億的流動資金就能讓月產量提高到十萬臺，他這時候發現，他現在就需要將一個億花出去。

等經銷商大會還有十多天的時間，經銷商大會過后，建立經銷商保證金體系，能從渠道網絡里融得資金，不過那至少是半個月之后的事情。

謝劍南手里還捏著七八千萬，但是他知道要將中央電視臺的品牌廣告與真實的消費市場實美的銜接起來，還要在各地投放大量的功能性廣告，與各地媒體就下一年度的廣告投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

滿打滿算，資金還有六七千萬的缺口，能再籌到一個億，就更加寬裕了。

謝瞻之前一直在想愛達當初怎么突破前期的資金障礙，后來才從劉明輝那里知道，愛達從一開始就對經銷商采取強勢的態度，要求經銷商將訂單傳到公司的同時將款項也打過來，這一舉指無疑極大的緩解了愛達電子前期的資金壓力，當然，盛鑫集團的支持起到相當關鍵的作用，當時的盛鑫集團所能影響到的渠道商覆蓋整個華東地區，而且盛鑫集團率先向愛達電子繳納巨額保證金，不然愛達電子前期的工作會困難許多。

羨慕是羨慕不來的，海泰電器是科王的東海省代，但是海泰也正處于快速發展期，對資金的渴求程度也不弱于科王，與科王之間的貨款結算，也是銷售完之后月結，由于海泰電器的渠道促進，使東海省目前是科王的最大市場，其他各地的經銷商貨款結算情況有好過海泰的，也有差過海泰的，但是當初在籌建經銷商網絡時，為了減少阻力，并沒有相對強勢的態度，謝瞻心里想：這次經銷商大會一定要扭轉過來。

謝劍南還在考慮短時間里這一個億的資金缺口怎么解決，肯定等不到半個月或者更長時間之后從經銷商收取的保證金，看來需要緊急磋商一下，看怎么解決好。

從經銷商那里收取保證金，那就能彌補下一階段的資金缺口，除了保證金之外，還應該學愛達電子對經銷商的強勢態度，要求經銷商現款現貨，這樣才能徹底解決資金上的壓力。

與周富明、張曉健約好晚上在文山飯店用餐，到市區之后，謝劍南一行人就直接回科王在電子工業園區新建的辦公樓。

謝劍南對謝瞻說：“對于各地增加的訂單，我們也要有策略，首先滿足貨款結算迅速的經銷商，特別是那些能現款現貨的經銷商……”

“這個沒有問題，附近的經銷商都有自己開車提著錢過來取貨的，”謝瞻回頭問劉明輝，“去年愛達電子是不是這樣子？”

劉明輝點點頭，說道：“去年這時候，電子工業園的物流中心占地還很小，差不多在經銷商大會前幾天，都讓外地的大貨占滿了，只要有貨出來，就給經銷商搶走，工行還專門在物流中心設了一個點。”

“讓那毛都沒長齊的小子白白搶了一年的錢！”謝瞻啐了一口，說道，“我們現在要求經銷商現款現貨也是可以的。”

謝劍南點點頭，說道：“你那邊先這么做，我看額外再調五千萬應該能撐過去了。”

“怎么調？各家分攤？”謝瞻問道，“我可是把身家都投到進來了，就算幾十萬，我都籌不到。”

“把你車、你房子、你幾個女人都押給我，錢我替你墊著。”

謝瞻個人前后往里投了一千萬，目前個人占股8%，謝劍南知道他這些年撈足不少錢，一千萬還不至于將他榨干。

謝瞻回頭跟陳靜抱怨：“你盯著你男人，他現在都在打我女人的注意。”

陳靜自然不會回應男人之間的話題，不過心想謝瞻身邊的女人是不是太多一些，又想到謝劍南身邊的那個秘書，只對謝瞻笑了笑，頭轉向看著車窗外，她是不會讓這種問題來煩憂自己的。只是在想，大雅集團按比例也要再投一千萬進來。

車到益隆鎮東的電子工業園區，謝劍南看見愛達電子大門里有幾部小車出入，問謝瞻：“愛達電子有什么動靜，ti的陳信生與斯高柏的艾默都到海州之后，沒有跟我們主動聯絡，你沒有想辦法找到他們。”

“那沒長毛的小子賊精，我都懷疑他是不是將陳信生、艾默兩人都控制起來了，每時每刻都有他們的人陪著，縫都插不進，陳信生昨天中午倒是見了一面，還是由傅俊開車送他過來，你知道，吃飯的時候，看到傅俊這混蛋一不發的坐在旁邊，就是給陳信生充當司機，也不吃飯，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都沒有談成。”謝瞻想起昨天的郁悶，要真拿筷子戳傅俊，估計也是自己被戳的多，想想就咬牙切齒，“不過跟陳信生約好了，他等你回來，會正式談明年供貨的事情，現在也可以緊急調一些解碼板給我們，畢竟在商利，那毛都沒長齊的家伙又怎么控制得ti公司？”

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