第四百二十章??云池酒業的方向

孔長河是軍人，八四年從部隊轉業回地方，先后擔任濰坊食品公司經理、飲食服務公司經理，兩次扭虧為盈，于九三年調入秦池酒廠擔任分管市場營銷的副廠長，一直到九八年，他離開秦池酒廠的這段經歷，張恪都非常的清楚。

秦池酒兩奪央視標王，奇跡般的崛起，又如流星一些的殞落，幾乎是九十年代末國內市場營銷專業里最受人矚目的一家企業，無數的案例分析報告，幾乎要將秦池酒廠幾家管理者的性取向都分析出來才肯罷手。

去年在中央電視臺的梅地亞中心，張恪只與秦池酒廠的廠長王卓勝以及負責市場營銷的副廠長孔長河等人遠遠的見過一面，沒有接觸，但是張恪對孔長河的認識，深入談不上，倒是相當的全面。

歷史并沒有簡單的復制，愛達電子橫空出世，奪得九六年本該是屬于山東濰坊秦池酒廠的央視標王。

這對秦池酒廠是件好事。

孔長河九三年到秦池酒廠，迅速扭轉秦池酒廠長期虧損的局面，將秦池酒廠帶上發展的快車道，但是秦池酒廠的產能只有三千噸而已，根本無法承受央視標王效應帶來的品牌擴張速度，在曾經發生過的歷史中，秦池酒廠品牌快速擴張，其企業管理、生產、銷售等環節都無法避免的崩潰了。

劉明輝有句話說的不錯：“在國內的商業圈，有一種特殊的，宜于奇跡萌芽的土壤。”無論是第一屆的央視標王孔府宴酒還是愛達電子，其成功，惟有用商業奇跡才能形容，這符合國人總渴望一些超出常規和想象的事情發生的心理渴求，國人也樂于看到奇跡的發生，而創造這些奇跡的，卻往往是層出不窮的營銷手段。

市場營銷的作用在九十年代給無限的夸大，塑造無數流星般閃爍短暫光芒的明星企業，九十年代末期，人們開始反思那個年代時，將其稱之為“大營銷時代”。

這與國內九十年代消費市場的不成熟是密切關系的，人們總易于被動的接受各類廣告所傳達的信息。

現在才九六年，國人還沒有開始反思，市場營銷的作用還沒有給夸張到最瘋狂，愛達電子奇跡般的成功，就是吸引無數蟻群的蜜糖。

張恪顧不上太多的事情，該瘋狂的注定要瘋狂，他只想控制住他所能影響到的人與事，除此之外，還想借助這股瘋狂幫助他爸在新蕪成就一番事業。

孔長河不是科班出身，但絕對是國內做市場營銷的頂尖高手，他這種層次的人，并不是說創意要有多新奇，關鍵是強韌的意志與靈活思變的個性。新蕪市里要借助整合白酒行業來打開一番新局面，孔長河是很有幫助的一個人。

張恪對他爸說過，新蕪要在國內混亂的白酒業中沖殺而出，將孔長河請過來就能事半功倍，打市場的事情交由孔長河負責就可以了。他爸要做的，一是控制市場營銷的節奏不可以太瘋狂，孔長河是員猛將，猛將殺敵沖陣一往無前，往往容易忘記自身的安危，會往自己的身家性命也搭進去，所以需要一個理智的人能駕御住他，其二就是全力整合新蕪市里的幾家白酒廠，使各方面的環節要勉強能跟上品牌擴張的速度而不能陷入混亂甚至崩潰的地步。

孔長河雖然在秦池酒廠擔任主管市場營銷的副廠長，而且秦池酒廠沒有奪得央視標王，按照既定的速度在穩定發展，但是聘請孔長河并不太困難，張恪從已經讀到的資料里已經知道，孔長河即使給秦池酒廠做出那么大的貢獻，他離開秦池酒廠的九八年，他的月工資也才漲到每個月八百而已。

一面是企業的高速發展，一面是為企業發展做出巨大貢獻的管理層微薄的薪資，這本身就是國有企業九十年甚至拖延到二十一世紀都沒有完全解決好的矛盾之一。

這些矛盾，也容易促使一家本來很蒸蒸日上的企業因為利益分配的嚴重失衡而產生其他的嚴重問題。

國有企業的改制，很大程度上是人事制度與分配制度的改革。

創辦海州控股解決那些海州市屬困難企業的危機時，張恪就建議注意這方面的問題，不能“又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草”，先通過管理層內部集資，然后轉集資為持股的渠道實現管理層參股、小型企業甚至實現管理層控股的目的。

這一招在海州很管用，那些暮氣沉沉的國有企業立即給激活似的，迅速擺脫經營維艱的困境，成就張知行在海州那段時期的輝煌。

張知行在新蕪整合市屬酒廠組成股份有限公司，改制更加徹底一些，除了留任的管理層集資入股之外，還在試驗性的實行經營目標與股權激勵相結合的獎勵制度。

張知行在新蕪市委、市政府的眼里就以企業改制方面的成就最出彩，江上元、劉爵都不是保守的人，何況張知行只將他的作為限制在一家企業之內，市里當然是予以有條件的支持。

張知行親自動身去山東請孔長河，不僅應允給他新蕪市政府機關、國有企業工資最高的個人待遇，幫他將組織關系從山東濰坊調到東海新蕪，他愛人的工作、小孩的就學都一并解決，除了可選擇的集資入股之外，還詳細跟孔長河解釋了新蕪市委、市政府關于股權激勵的決策。

孔長河只考慮了三天，便“背叛”他原先的單位秦池酒廠，跟張知行到了新蕪。

聽張恪提起中央電視臺去年的廣告招商大會，孔長河拍拍腦袋，說道：“哦，對，你當時跟愛達的周總坐在一起，我說這一天看你怎么覺得這么眼熟，愣是沒有想起是誰。”

周游引人矚目，是在唱標決定出愛達電子奪得標王之后，張恪那時特意與周游保持疏遠，所以孔長河對他有印象，但是印象不深。

孔長河只是這么一說，沒有繼續在追問什么，在他看來，張知行到新蕪之前在海州擔任市政府秘書長，愛達電子是海州的企業，張知行的兒子與愛達電子負責市場營銷的副總一起出現在中央電視臺梅地亞中央的廣告招商大會上，雖然有些奇怪，卻也沒有必要太大驚小怪。

孔長河談興不濃;張知行是他現在的老大，但是他沒有必要刻意巴結張知行的兒子，想想自己的女兒與張恪同齡，或許有共同語也說不定。

張恪也沒有那么多時間跟孔長河打啞迷，他就明天一天會留在新蕪，后天坐飛機去香港，明天晚上就要開車去省城。他觀察著孔長河有收斂自己內心情感的平淡面容，從他平凡無奇的臉上看不出他骨子充塞著做市場的熱情與強硬意志。

張恪淡淡一笑，說道：“孔經理對我印象很淡，我對孔經理的印象卻很深刻，不然也不會鼓動我爸去山東請孔經理……”

“啊？”孔長河詫異的張著嘴，他一直很奇怪，為何張知行以副市長之尊，為何會到山東一個縣上的酒廠來請自己？孔長河自知自己的斤兩，雖然做出一些成績，但也遠遠未到名動天下的地步，看到張恪臉上掛著的那淡淡的卻不無狡黠意味的笑容，孔長河心里想：這個少年對自己認識又能有多深？

坐在前排的秦霜華

也回過頭來，難道張副市長辦排眾議拿出那么多的優待從山東請來孔長河，只是聽他兒子的介紹？拿企業經營也未免太當兒戲了。

幾個人分坐兩部車離開酒廠，梁格珍開車送張恪他們到酒廠時，將車留給他們用，現在是傅俊開車載著張知行、張恪，張知行又拉上秦霜華與孔長河，楊云與劉明輝坐市政府調給張知行的小車，孔長河與秦霜華本來的意思，是想跟楊云、劉明輝好好交流的，只是無法拒絕張知行的好意。似乎在張知行的眼里，楊云、劉明輝都算不上什么尊貴的客人似的。

張知行抱胸淡淡的笑著，說及錦湖、說及愛達電子，總是讓人不可思議，輕聲說道：“愛達在做決策之前，對潛在的競爭對手都有一定的研究，特別是秦池當時報出僅次于愛達的第二高價，愛達事后還特意對秦池酒廠認真分析過，就怕秦池今年會搞出什么特別的動作……”這是張恪給出的解釋，他必需要給出一個合理的解釋。

孔長河笑著說：“去年爭不上，今年更沒有指望了，去年是暗標，今年搞明標，誰知道標王的價格會給炒到什么地步？”原來自己一直都處在愛達電子的視野之中，他還有些奇怪：張知行兒子的鼓動與愛達電子的市場研究報告有什么能夠重合的地方？

秦霜華心里更是疑惑，張恪今年夏天在新蕪惹的那些事，他自認為心里是非常清楚的，說不上什么特別的感覺，衙內公子無非都那個德性，那些事件的直接后果除了在新蕪捅出這么大簍子之外，還讓張知行初到新蕪就確立了足夠的權威。

秦霜華今天是第一次看到張恪本人，文質彬彬的外表，或者說過于英俊了些，不多的談吐也十分的得體，與之前早就形成的印象有些背離，是這個紈绔子弟在自己老子面前的偽裝也說不定，就像羅歸源的兒子羅文，人前人后還是頗有模樣的，誰知道他背后竟會是那樣的人，現在過了嚴打期，不然以他的行為，判個流氓，槍斃個十回八回，都不算過分的。