張恪搖了搖頭，說道：“在這個年代，市場是做出來的，所謂的市場份額，都沒有定論，現在的通訊市場，摩托羅拉占90%的市場份額，就算到了數字通訊時代，很多人相信摩托羅拉的市場神話也不會被改寫，但是我相信，只要將市場做好，愛立信完全有可能將摩托羅拉踢下神壇……”張恪說的這么有自信，他知道這是九七年發生的事，愛立信也就那一年曇花一現，之后就大走下坡路，最后直到兩千年與索尼組成新的手機品牌‘索愛’，“對市場進行深度的挖掘，開拓新的市場，這才是市場營銷人員的責職所在，不僅僅維持原有的市場，不是沒有一點技術含量的……”

許思對張恪逐步建立起信心，見他一本正經的說事，還是覺得好笑，說道：“我們是海裕公司下屬的辦事處，晚晴姐那邊，你打算怎么說，總不能白借海裕公司的名義辦事吧？”

“既然借海裕公司的名頭辦事，就要支付一定的管理費，這邊的財務、稅務都要由海裕公司來代理，很多時候還要請那邊派人支援，2%的銷售額，或者一年二十萬的定額管理費，這事你跟晚晴姐說，我怕她不答應要。”

許思一直搞不明白謝晚晴為什么會將辦事處輕率交給張恪，到此時，才轉變過來，或許謝晚晴早就看出張恪身上有著別人不及的商業天賦。

張恪見許思發愣，伸手在她眼前搖了搖，繼續說道：“今天姓葉的小娘們說話時，透露了一

個很重要的信息，盛鑫公司對省代不滿意，只要我們做好了，可以從省代的碗里多挾出一塊肉來吃。”

“什么姓葉的小娘們，我看她倒是蠻好的。”許思睜眼問張恪，“為什么這么說？”

“地區代理之間界限分明，不管底下究竟怎么亂搞，總代的立場一定會很分明，不然市場會亂套。就算新泰市那邊暫時沒有代理商，地盤也是屬于省代，總代可以默認周邊地區代理商偷偷摸摸的供貨，但是不可以拿到臺面上去說，我說了，姓葉的小娘們又沒有糾正我，這不是說明盛鑫公司對省代很不滿意嗎？”

“我還說呢，吃晚飯你沒事提這個做什么？原來打這個主意。”

張恪笑了笑，愛立信今年推出的gh388數字手機是英文界面，應用受到限制，相信省代做市場的信心也因此受到壓制，才導致盛鑫公司的不滿，明年推出的gh398數字手機是g《》版，銷售形勢會大為好轉，那時人家會死死看住自己碗里的肥肉，豈容別人覬覦？要爭，也只有在曙光來臨之前爭，趁著省代將這一塊業務當成雞肋不重視的時候，攬下更多的地盤，形成既定的事實，也不怕省代告他攪亂市場秩序。

張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個月，搶下更多的地盤，才能分到更多的肥肉。

與許思聊著天，就走到富貴園小區門口，張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去，走到樓下，許思先抬頭看見他屋子里的燈亮著，幾個人影在窗口晃動。

張恪一拍額頭，大呼不妙，今天借病遁逃課，說不定學校關切之下，將問候的電話打到家里去了。張恪抬手看了看表，都九點半了：“許思姐，說不定我爸媽在里面堵我，你先回去，要是我明天不能去辦事處，你不用太傷心……”

“呸，誰會傷心？”許思幸災樂禍的笑了起來，“瞧你這些天沒大沒小的，活該給人訓。”她也怕給張知行看見，引起不必要的誤會，轉身出了小區，站在小區門口，朝張恪擺了擺手，才攔出租車坐進去。

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