趙山河搖搖頭：“保證金的獎勵再高，施行幾個月之后，那些經銷商逐漸習慣了，會認為那是他們應得的，因為他們幫我們多賣出去了飲料，也幫我們多掙了錢。只有這個分紅發下去了，才能真正籠絡住一部分人。”

這可是哇哈哈能稱霸全國，甚至和外資飲料企業正面對抗的秘訣之一！

這個銷售模式，是哇哈哈獨創的，被稱為聯銷體，一面世，就幫助哇哈哈從地方企業席卷全國，真正做到市場下沉。

簡單的說，就是將飲料品牌自身和大型經銷商的利益綁定，通過一套合理的價格體系進行利潤分配，保證每一級經銷商都有適當的盈利空間。

再過十多年，那些快消行業中無數后來者，也都爭相模仿！

“我問問你，咱們飲料廠的目標是什么？”

蘇鵬撓頭，想了想試著答道：“開拓市場？”

趙山河點點頭：“飲料廠已經走出了撫遠省，要想加速開拓市場，又不想花太多精力去組建規模龐大的銷售部，那就只能籠絡下邊的經銷商，讓出一部分利潤是最正確的選擇。”

“你也要切記，賺錢不能被小錢迷了眼，眼光要長遠一點，利益分配一定要合理，不然出問題是遲早的事。”

“咱們的飲料品牌，未來是要走向全國的。等省內施行的這套模式足夠成熟了，以后也要照搬到其他省去，所以弄個好模板非常重要。”

“和經銷商深度合作，是咱們飲料的主要銷售方式！目前咱們只有正氣涼茶這一款產品，在外省人生地不熟的，相當于從0到1，難度很大，必須依賴那些經銷商，甚至在這個過程中花點錢都很正常。”

“咱們這套模式只要弄起來了，其實還有個非常大的好處，你猜猜是什么。”

蘇鵬聞，揣摩起來，沒過一會兒，眼睛就亮了起來：“姐夫，是保證金對不對！保證金能給飲料廠提供足夠的資金！”

趙山河點了點頭，保證金相當于十分之一的貨款，只要經銷商還要進貨，那就一直不會斷。

一個經銷商的保證金可能頂天也就幾萬塊，但經銷商越多，保證金就越多。到時候正氣涼茶擴張，根本不用愁資金的事！

趙山河指了指蘇鵬手里的計劃書，說道：“這兩天你也沒別的事，把這份計劃書弄透了，要是有什么意見也可以提，過幾天的經銷商大會，一定得準備周全了！”

“明白！”

蘇鵬重重點頭，答應下來。

不過在趙山河召開經銷商大會之前，另外一個會已經開始了。

兩天后，周一。

南市企業年終大會，在南城市政大樓拉開序幕！

這次大會，由南城市牽頭，經改委、商務局、市監局、工業局、稅務局、物價局等等十多個部門聯合主辦，規模極大。

光是邀請來的企業經理、工廠廠長，就有三百來個！

上午八點過，天上還在飄著雪花，市政府門口的廣場上，已經有一大幫記者在等候了，他們端著攝像頭，握著話筒，拿著小本本，等待前來參加大會的經理、廠長。

一旦有認識的面孔出現在廣場上，立馬就圍了過去，采訪提問。

趙山河來得比較遲，車停在旁邊的停車場，已經快九點了。

大會9點半才開始，倒是沒有遲到。

開小汽車來參加大會的經理不算少，但趙山河的紅色夏利十分打眼，剛一停下就有好幾個記者圍了過來。