“你的公司還沒有什么業務，而中國是一個非常廣闊的市場，未來比你們整個歐洲加起來需求都要大。你如果真的想進入這個市場，首先就要拿出你的誠意。”

瑪莎自然明白他話里的意思，但是內心還是有些糾結，所受的教育和身處環境讓西方人對東方人天生就有一種戒備心理。

看著她有些意動，葉雨澤繼續開導：“你如果這次不賣，那么別的公司也一定早晚都會賣的。你可以賣貴一點，但是設備卻是最先進的，這樣一來你就有了口碑。”

“要知道中國的礦產都是國企。你一旦被政府看中，以后會有多少訂單你知道嗎？何況這種設備并不屬于那種精密設備，你真的沒必要保護什么。”

第二天一早，王海洋又來了。今天他也做了準備。如果電牽引實在談不下來，那就先進口幾臺液壓的，這邊設備不更新肯定是不行了。

沒想到葉雨澤出來后向他使了個眼色。王海洋的心“嘭嘭”的跳了起來，難道事情真的有眉目了嗎？

果然談判一開始，王海洋試探著還是首先提出關于引進電牽引采煤機的事情，瑪莎微微一沉吟：“這件事我可以咨詢一下國內廠家，因為牽扯到專利法，所以價格肯定會高，而且合同上還會注明你們不能仿造。你如果同意這一點，我們才能接著往下談。”

王海洋自然答應：“國內那么多煤礦呢，仿不仿造你還能一個個礦去查啊？你只要賣給我，啥條件我都能答應你。”

主要原則確定下來之后，后面就好談了。瑪莎來之前自然跟德國的廠家已經溝通好，價格方面也早就談好。

不過談判就是談判，自然還會有很多繁瑣的細節。比如價格啊，安裝啊，售后以及配件。這些都需要一一談好寫進合同里面。

等這一切都搞定，時間也過去了半個多月。就差正式簽署合同了。不過簽合同要等部里的領導來參加，畢竟這是國內第一次引進這種最先進的綜采設備，部里非常重視。

這些日子瑪莎也經常來二紅的服裝店，和二紅也混熟了。當二紅知道瑪莎是來賣采煤設備的時候，便跟她商量自己能不能也買一臺。

葉雨澤聽到這話還真愣住了，他把二姐給忘了。如果二姐那個礦有了綜采機會怎么樣？不僅產量大幅度提高，工人安全也會得到最大的保障。

而瑪莎聽說二紅竟然有煤礦，自然也非常驚詫，鬧著要去看看。葉雨澤只好開車拉著她們去了礦井。

礦井最近生產很順利，劉殿臣在這里真的比二紅在這里頂用多了。方方面面的事情根本不用她操心。二紅如今要做的事情就是數錢了。

瑪莎細致的參觀了整個礦井，還帶著安全帽下了一次井。出來禁不住感慨道：“太落后了，這么好的煤一定要用好的設備。”

_c