鄭自強思索片刻，便有了主意，“這樣，你明天去保險公司找我，以猛子的名義替他買份《重大疾病保險》，投保人寫王猛，受益人都寫你們兒子，這樣猛子萬一生病了，有保險公司理賠的錢，你們娘倆往后的日子也能好過些。”

劉倩紅認真聽他講完后，長出一口氣，“好，我就按你說的做。”

劉倩紅不但人漂亮，還聰明。

第二天，她拿著剛入手的保單，一從保險公司出來，就直接來到家附近的煙酒店，買了一條王猛常吸的煙，還買了一箱酒。

回到家，她就給王猛打電話，“中午我炒了你愛吃的菜，你早點回來喝兩杯！”

王猛對此十分意外，“你不是一向反對我喝酒嗎？今天咋主動讓我喝？”

劉倩紅語氣溫柔，“我想通了，以后你想喝就喝，我再也不管你了！”

中午，王猛一回家就看到桌子上已經擺了三個菜，一瓶酒和酒杯，茶幾上還放著一條沒拆封的煙。

他好奇地問：“倩紅，這是誰送的煙呀？”

劉倩紅正在廚房炒菜，沒聽清王猛的問話，“還有一個紅燒魚，一會兒就好。”

王猛走到餐桌旁，拿起酒瓶正準備往酒杯里倒酒時，無意間發現餐桌上放著的保單。

他連忙放下手中的酒瓶，拿起保單打開，發現是一份《重大疾病保險》，投保人一欄赫然寫著王猛。

這時，劉倩紅腰間系著圍裙，手里端著一盤紅燒魚，面帶微笑，邁著輕盈的步伐走過來。

當她看見王猛在看她故意放在桌子上的保單時，淡定自如地說：“看到也好，保單是我以你的名義買的，煙酒也是我給你買的！從今天起，你自由了！我再也不會因為你吸煙、喝酒的事跟你吵架，有了這份保單，你死了，我就能得到保險公司賠的一大筆錢。”

王猛臉色鐵青，片刻后，他氣憤地瞪著劉倩紅，“你就這么盼著我死？”

劉倩紅忽然抱住王猛，邊哭邊說：“為了阻止你吸煙、喝酒，我都快變成怨婦了，實在沒辦法，才想到給你買保險！你光顧著自己痛快，可想過要是你身體真垮了，我們娘倆咋辦？”

王猛沉默了，片刻后，他拍拍劉倩紅的肩膀，安慰道：“別哭了，你放心，從今天開始，我再也不喝醉了，煙往后也少吸！我得有個好身體，才能陪著你跟兒子過好往后的日子。”

他說完，低頭在劉倩紅臉頰上親了下，劉倩紅破涕為笑，擦去眼淚，“這就對了，快吃飯吧！紅燒魚涼了就不好吃了。”

后來，劉倩紅特意去保險公司感謝鄭自強，“自從按你說的辦法給猛子買了保險，他就很少喝醉了，煙也不像以前吸那么多，前兩天還說要戒煙呢，真得好好謝謝你！”

鄭自強也很意外，笑著說：“沒想到這重大疾病保險還有戒煙、限酒的作用呢！”

“是啊，早知道恁管用，早給他買了！”

后來，每當有新學員來聽課時，鄭自強總會隱去兩人的姓名，把這事當成成功案例來講。

最后，他總結道：“強推保險，很容易引起客戶的反感，要耐心聽對方傾訴，快速在腦海中檢索出能幫他們解決問題的險種，只有發自內心地幫客戶解決問題，才能更好地促成開單。”

鄭自強不但善于總結，把成功案例編成故事分享，還努力把保險條款講得通俗易懂，讓新加入的學員更容易聽懂。

他講的課，新老學員都喜歡聽。在他的鼓勵和帶領下，大家干勁十足，營銷部的業績也越來越好！

鄭自強的能力不但得到縣公司領導的一致認可，還得到市公司的表彰，他感到前途一片光明！

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