許巖卻故作不懂，說余總，那你跟劉總說說，你們都是領導，能不能讓我同劉總見一面。

余常年說可以，可今天劉總早走了，明天上午我去跟他說，見不見你，我不敢保證。

且說林仙兒，她今天走了兩個建材市場，一個是德勝路建材市場，一個是古墩路建材市場。

林仙兒在那個市場轉悠了一天，看電線銷售量，問了好幾家電線銷售量，拿紙記下品牌、價格。

此時的林仙兒對電線的銷售兩眼一抹黑，中午到了古墩建材市場，吃了一個粽子當中飯，就在市場里閑逛起來。

她主要是看市場攤位的電線電纜，但仔細看過，沒看到紅星牌電線，問過好幾位攤主，說他們的電線電纜都是私營廠進的貨，臺州一帶有好幾家生產電線電纜廠。

鄉鎮企業雖然比不上國營企業，開始眼界也高，不信任私營個體戶，不放心把貨鋪給個體戶，但隨著市場開放活躍，個體戶是市場經濟的生力軍，后來為了求活，也自了放身段。

林仙兒在市場逛的時候，聽一個四十歲左右的女子，從攤位里出來，笑著看她。

“江縣老鎮的？”這女子說的是江縣方。

“是的。”林仙兒點頭，說的也是江縣方

“我見過你，街上開店的，我也是老鎮梅家弄，梅家弄知道吧，就在老汽車站那頭。”

這女子對林仙兒說，你在我攤位轉了兩趟，看著眼熟，一時叫不出名字，現在才想起來了。

她說她叫王秋英，在這市場做五金建材生意，已有好幾年，而王秋英能夠認識是林仙兒，是因為林仙兒的家太特別了，父親瘸腿，母親傻子，兒子智障，一家五口人，只有奶奶和林仙兒是正常人。

并且在老鎮人的口中，林仙兒這姑娘爭氣，一個人開餛飩店，扛起一個家庭的重擔。

老鄉見面，說起江縣方，顯得特別親切親密，閑聊中，林仙兒知道了王秋英在古墩市場經營多年，便問她電線好不好買，老鎮的紅星電線廠的電線怎么在市場里見不到。

王秋英搖頭說，沒有，我們的電線從臺州那里進的貨，臺州好幾個電線電纜私營廠，他們好打交道。

當林仙兒說她承包了紅星電線廠，問王秋英可不可以把產品放這里銷售，王秋英爽快答應下來，說行，只要合適，我幫你在這個市場代理銷售。

說話中，林仙兒知道，一般在一個市場，最好在一個攤位鋪貨，也就是這個產品在一個市場最好就一個代理商。

林仙兒都沒想到，這次意外遇到老家的人，并且鋪下了一條銷售渠道，真是意外收獲。

林仙兒回到迎賓旅館，在公共浴室沖了澡，就在二零六室房間等許巖他們倆回來。

下午六時許，許巖他們倆回到迎賓旅館，看神態，他們去清泰百貨商場沒進展。

林仙兒就把好消息說了，許巖也高興，夸了林仙兒厲害后，又說，這是意外收獲，以前他們就跟國營商場打交道，杭城各個建材市場、以及街上的五金建材店是一片藍海，只要把紅星電線鋪下去，何愁沒銷路。

林仙兒跟著笑，她在兩個建材市場閑逛一天，看到市場里人進進出出，各個攤位生意興隆，越發相信許巖說得對，涉及房地產的都是大有可為。

晚上，許巖和曾天明去公共浴室沖了澡，又把換下來的衣物洗了，曾天明看著掛在房間里晾曬的衣服，上面淅淅瀝瀝滴著水滴，說：

“我們啥時候才能拿到貨款，是不是要在這里打持久戰？”

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