陸景推開旋轉的玻璃門就看到吳璇正坐在靠窗戶的位置上笑吟吟的看向門口。陸景快步走過去。

夕陽從側面高樓的玻璃上反射照在她身上，宛如披上了一層美麗的金黃色薄紗。

吳璇站起來和他握了握手，笑道：“麻煩陸總專程跑一趟了。”

陸景微笑著搖搖頭，“正好也有事要過來江州，順便吧。”他不能表現出心急的心態，否則會讓接下來的談判不利。

雖然他今天傍晚就出現在江州就已經表明他希望江裕和景和能夠達成合作協議的態度，但是口頭上卻不能承認，這是談判的技巧。

陸景坐下，招手要侍者送來一杯卡布基諾，慢慢的喝了一口，說道：“我想要150萬的資金，吳小姐的條件是什么？”

吳璇用銀質的小調羹優雅的攪著杯中的咖啡，咖啡中間出現一個小的漩渦，她用手稱在白色實木桌子上，抬頭看著陸景，“百分之六十的股權。”

“呵－－－”陸景被逗樂了，“吳小姐看來是沒有什么談的誠意，上來就是漫天要價。”

“你可以落地還錢呀，但不管怎么樣，我要控股權。”吳璇微笑著拿起白瓷卡通花紋的杯子喝著咖啡。

“不可能，我沒有為別人打工的習慣，控股權這個談都不要談。沒得商量。要不是銀行資金緊張，沒有關系拿不到貸款，我也不會想著找江裕融資了。”

陸景不是沒有關系，他只是不希望靠關系拿到貸款，這會讓人詬病。九六年銀行業正在被國家第一副總理整治，清理死帳爛帳壞賬。銀根緊縮，放貸給企業的手續卡的比較嚴格，私營企業借貸很難通過審批。

以景和目前的狀況，只有幾個月的代理合同在手，想要通過正常的手續從銀行拿到貸款基本不可能。所以陸景沒有第一時間考慮去銀行貸款。

“好吧，我開個玩笑，我能理解陸總不喜歡為別人打工的想法。40%的股權，這是我的想法。”

陸景無語的看了眼吳璇明凈若水的美眸，嘆了口氣道：“吳總做生意總是習慣這樣搶錢嗎？相信我，這不是一個成功的商業人士所應具備的素養。雙贏才是商場發展壯大的法則。

景和注冊資金八十萬，六月和七月的銷售額分別是103萬，110萬。也就是公說司目前資產規模約240萬左右，接下來八，九，十，三個月的營業額超過300萬幾乎是板上釘釘的事情。我實在不明白吳總150萬的資金要40%的股份底氣何在？”

“那30%了，這是我最后的底線，不能比這個更少。”吳璇的臉上笑意斂去，換上了一絲認真的表情。

陸景搖了搖頭，這和他心中底線還有距離，“江裕有沒有想過競爭華中區的總代理？”

吳璇秀美的臉龐上出現一絲自嘲的笑容，“想過，但是沒有用。比起實力，我們比不過上宏，比起銷售能力，我們比不過你們景和，諾基亞公司中國區的負責人只要看一下幾家公司的實力評估，就不會考慮江裕。”

陸景到沒有想到吳璇對江裕公司有著清晰的認識，不會加入進來攪局，心里放松了不少，不過聽她的口氣，似乎上宏有意競爭華中區總代理，就試探道：“上宏不是準備不再代理諾基亞的手機嗎？”

“呵呵，上宏的潘總看到中文機推出，恐怕會改變這個想法。他此前對諾基亞手機信心不足的很大一個原因就是因為諾基亞遲遲不推出中文機，使得市場銷量疲軟，代理前景不光明。”

“聽吳小姐的口氣，似乎和潘總比較熟？”

“他和我二叔比較熟。”

“那么，吳小姐認為景和可以競爭過上宏貿易拿到華中區的總代理權?”

吳璇嬌俏的聳聳肩，“誰知道呢？但是看到過你的銷售手段之后，我想諾基亞公司中國區的負責人不會吝嗇一份合適代理的合同，總之是有錢可賺的。”

陸景笑了笑，“那按照吳小姐的價格，我以50萬的價格賣10%的股份給你。我可以在合同里承諾從今年十一月份開始計算，江裕可以在它認為合適的時候，增持股份至15%，價格按照景和當時的資產評估去計算。如何？”

“呵呵，陸總倒是確信以后景和的股份價值會高于這個數。不可否認，一旦景和在十月份取得新的代理合同，其價值將會繼續猛增。所以我希望能在現在盡可能多的取得景和的股權。”

陸景笑了一下，喝了口咖啡，話鋒一轉，“既然這樣，吳小姐總要拿點誠意出來。我只打算賣10%呢。”

“可是，你也正缺錢不是？”吳璇一副很無辜的樣子看著陸景，眸子戲謔的笑意怎么都掩藏不住。

兩人目光對持，都不肯讓步。_a