這些都是年前就定下的貨，因為要等對方的提貨款，一直等到年后才發車。

李天明先去職工宿舍工地那邊轉了一圈，隨后就把車徑直開到了行政辦公樓。

“不是我不講情面，既然簽了合同，咱們就得按合同辦事，你要是真和我講感情的話，你什么時候來海城，我親自安排你，吃喝住玩，都算我的。”

孫立正說著，看到李天明推門進來。

“公是公，私是私，咱們不能混為一談，上一批的提貨款，我就是看在你的面子上，只收了你們80%，剩下的20%都算作質保金了，這次你一分錢提貨款都不給，這不是讓我難做嘛！”

孫立一邊說，手指一邊敲打著辦公桌。

“行，你再考慮一下吧！”

掛斷電話，孫立起身走了過來。

“剛大年初五，你不在家里陪著老婆孩子，怎么還來市里了？”

說完，朝窗外看去，雪不大，但紛紛揚揚的已經下了兩個多鐘頭。

“這鬼天氣，咋又下起來了！”

李天明接過孫立遞過來的煙。

“剛才說啥呢？哪一家的提貨款不準備給了？”

“石家莊的一家國營商場，孫經理打過來的，開口就要免付提貨款，說是等自行車賣出去以后，和質保金一起付給咱們！”

李天明聽著不禁皺眉：“孫哥，你答應了？”

孫立忙道：“哪能的啊，這不是拿我當傻子糊弄嘛，年前的那批貨，我是看在關系不錯，也是為了維護渠道的份上，提貨款只收了80%，這還蹬鼻子上臉了！”

“這種情況多嗎？”

“多！有的簽了合同壓著不給預付款，有的到了提貨的時候，想要少給提貨款，還有的干脆找理由扣咱們的質保金。”

孫立說起這些的時候，情緒也有些煩躁。

“年前壓的貨款，收的怎么樣了？”

孫立搖搖頭：“好幾筆款子都沒收上來，我這不正想辦法嘛！”

“打算怎么辦？”

欠債不還可不行，自行車廠的效益雖然好，但是，也需要大量的資金用于周轉。

特別是除了變速輪以外的配件外包以后，雖然提高了產能，卻也增加了不少成本。

“還能怎么辦？他不給我質保金，我就扣著他的預付款。”

都是違反合同，就算是打官司也是雙方都有理。

“手段強硬一點兒沒錯，不過……也要注意方式方法，銷售渠道還是要盡量維護的！”

孫立點了下頭：“明白！”

話音剛落，電話鈴聲又響了起來。

孫立對著李天明苦笑一聲：“你信不信，又是來哭窮的！”

說著走到辦公桌前，抓起聽筒。

“喂！我是獵鷹自行車廠孫立，你是哪一位？哦！馬經理啊！過年好，過年好，真該死，這兩天廠里復工，我都快忙暈了，忘了給您拜年了。”

孫立打開了筆記本，在上面查找了半晌。

“對，對，對！馬經理，您不給我打電話，我也準備過些日子等消停了以后給你打呢，年前差了我們三批貨的質保金……您看……”

“不是我難為您，合同既然已經簽下了，咱們總得按照合同辦事吧？供貨期……馬經理，不是我不盡心，實在是，廠子不是我個人的，這里面有國家的，有集體的，我就算是廠長說了也不算啊！”

“包括您這邊沒付的幾筆質保金，年前好些款子都沒收上來，工人們過年的福利就一人發了一袋白面……”

還有一袋大米，兩壺油，一箱蘋果，一盒帶魚，兩瓶香油……

雖然總體產值比不上海爾廠，但自行車廠這邊的福利放眼整個海城，絕對是數一數二的。

年前，李天明還海城開全體職工大會的時候，當著全廠所有人的面，公開表示過，一定要讓大家開開心心地過這個春節。

真要是只發一袋白面，工人們能開心得起來嘛！

“不瞞您說，我現在還挨罵呢，您看，咱們都是老朋友了，能不能幫幫忙，好歹讓我在正月十五，給工人們發點兒元宵啊！”

“工期？”

聽對方又問到工期，孫立臉上立刻露出了一抹冷笑。

“馬經理，您現在是在為難我了，這個事……是，確實是違約，但是您那邊的兩筆質保金一直沒給……是不是也違約了？”

說完這話，對面的馬經理立刻掛斷了電話。

“天明，聽聽，都是這樣的，不答應押款，就容易得罪人，渠道沒準兒就給斷了，可答應了，咱們廠扛不住啊！有一就有二，到時候有樣學樣，都來咱們廠賒賬，這買賣真就沒法干了！”

李天明等孫立發完牢騷，這才說道：“孫哥，你剛才做得對，一切都得按合同辦事，渠道的事不用擔心，咱們的產品，不愁沒人買！”

孫立聽了，立刻反應過來，李天明指的是……

外貿！

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