“真的很有型，比平時好看多了。”

小伙子對著鏡子左看右看，越看越滿意。“行，我要這條。”

有了第一個顧客，其他人也開始躍躍欲試。很快，試衣間前排起了長隊。李明心里暗暗高興，看來這個策略是對的。

電影播放到一半，已經賣出了二十多條牛仔褲。李明忙得不可開交，一邊招呼顧客，一邊盯著電影播放。

“小李，你這招真絕！”王大海在一旁看得目瞪口呆，“我干了這么多年紡織，從來沒見過這樣賣衣服的。”

“王主任，這叫創新營銷。”李明擦了擦汗，“消費者需要的不只是產品，還需要體驗和感受。”

正說著，人群中突然傳來一陣騷動。一個中年男子拿著一條牛仔褲大聲嚷嚷：“這褲子不是正宗的牛仔褲，明明是用勞保布做的！”

李明心一沉，這是他最擔心的事情。周圍的人開始議論紛紛，有些已經買了牛仔褲的顧客也開始懷疑。

“大哥，您這話說得不對。”李明走過去，語氣平靜但堅定，“牛仔褲本來就是用斜紋布做的，我們用的是同樣的材料，只是之前用來做勞保服而已。”

“那能一樣嗎？勞保服的布料能做時裝？”中年男子還是不依不饒。

“大哥，您看看這個。”李明從包里拿出一條省城買來的牛仔褲，“這是正宗的進口牛仔褲，您摸摸料子，再摸摸我們的，有什么區別？”

中年男子半信半疑地摸了摸兩條褲子，確實感覺不出太大差別。

“而且，”李明趁熱打鐵，“我們的褲子比進口的還要結實。勞保服的布料本來就是按照高標準生產的，用來做牛仔褲絕對沒問題。”

周圍的人聽了這番話，開始重新考慮。一個老師傅站出來說話了：“小李說得對，勞保服的布料質量確實不錯，我們廠的工人都知道。”

危機暫時化解，銷售繼續進行。電影播放結束時，五百條牛仔褲已經賣出了三百多條。李明看著手里厚厚的一沓鈔票，心里充滿了成就感。

“小李，你真是個人才！”廠長老劉不知道什么時候出現在現場，滿臉笑容，“這一晚上賣的錢比我們平時一個月還多。”

“廠長，這只是開始。”李明收好錢，“明天我還要繼續，爭取把剩下的也賣完。”

連續三個晚上，李明都在廣場上放電影賣牛仔褲。消息傳開后，附近幾個廠區的年輕人都跑來買褲子。第四天晚上，五百條牛仔褲全部售罄。

更讓李明意外的是，還有很多人專門跑來詢問什么時候有新貨。顯然，這種銷售模式已經在當地形成了一定的影響力。

“小李，你這個想法太好了。”老劉拍著李明的肩膀，“不但解決了庫存問題，還打開了新的市場。”

“廠長，我覺得我們應該繼續擴大生產。”李明提出了自己的想法，“牛仔褲的市場前景很好，我們可以把它作為主打產品。”

老劉點點頭，“你說得對。不過單靠牛仔褲還不夠，我們還需要更多的產品線。”

“我已經有想法了。”李明從包里拿出一個筆記本，“我想做老爹褲、夾克衫，還有連衣裙。這些都是市場上的熱門產品。”