張明走出車間主任辦公室時，心里還在琢磨著剛才的對話。老李的那句“廠長在辦公樓三樓”說得輕描淡寫，可他知道，能不能說服廠長，關系到整個紡織廠的生死存亡。

三樓走廊很安靜，只有自己的腳步聲在回響。張明在廠長辦公室門前停下，深深吸了口氣，然后敲響了門。

“進來。”里面傳來一個有些疲憊的聲音。

推門而入，張明看到一個五十多歲的中年男子正坐在辦公桌后，頭發有些花白，眼鏡架在鼻梁上，正在翻看著什么文件。這就是廠長王建國，一個在紡織行業摸爬滾打了二十多年的老廠長。

“你是新來的那個大學生？”王建國抬起頭，打量著張明。

“是的，我叫張明。”張明走到辦公桌前，“廠長，我想跟您談談廠子的發展問題。”

王建國放下手中的文件，摘下眼鏡揉了揉眼睛：“坐吧。說說看，你有什么想法？”

張明坐下來，組織了一下語：“廠長，現在紡織行業的形勢您比我清楚。如果我們還是按照老路子走，生產那些傳統的產品，恐怕很難在市場上立足。”

“這個道理我當然明白，”王建國重新戴上眼鏡，“可是改革哪有那么容易？資金、技術、市場，哪一樣不需要重新規劃？”

“所以我們需要換個思路。”張明從包里拿出幾張草圖，“我想建議廠子全面轉型，做新款服飾。不是簡單的改良，而是徹底的變革。”

王建國接過草圖看了看，上面畫著幾種不同風格的服裝設計：寬松的褲子、格子圖案的夾克、還有簡約優雅的連衣裙。

“這些是什么？”

“老褲褲，”張明指著其中一張草圖，“這種褲型在國外已經開始流行了，寬松舒適，符合年輕人的審美。還有這個格子夾克，我預感它會成為時尚潮流。”

王建國皺了皺眉：“你說的這些，市場能接受嗎？”

“不僅能接受，而且會很受歡迎。”張明的語氣透著自信，“廠長，時代變了。現在的消費者，特別是年輕人，他們要的不再是結實耐用就行，他們要的是時尚、個性。”

“時尚？”王建國搖搖頭，“小張，你太理想主義了。我們這是工廠，不是時裝店。”

“正因為我們是工廠，才更應該抓住這個機會。”張明站起來，走到窗前，“您看看外面的街道，再過幾年，人們的穿著會發生翻天覆地的變化。如果我們現在不改變，等別人占領了市場，我們再想改就來不及了。”

王建國沉默了一會兒，然后說：“就算你說的有道理，可是改革需要資金。我們現在連工人的工資都快發不出來了。”

“我還有個想法，”張明轉過身，“我們可以組織一支模特隊，用我們自己的產品做展示。這樣既能宣傳，又能降低成本。”

“模特隊？”王建國瞪大了眼睛，“小張，你是不是看電視看多了？這里是紡織廠，不是娛樂公司。”

“廠長，營銷方式也要與時俱進。”張明回到座位上，“現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。我們需要讓消費者看到我們的產品，了解我們的品牌。”