于是，他就禮貌的表示“歡迎學習網的朋友，隨時上門坐坐”。
本是一句客套話，沒想到很快人家就登門拜訪了。
所以葉國雄聽到前臺的匯報，一臉詫異的走出來，聽到蔣馥互相介紹身份，得知曾揖尤皇侵寫蠹撲慊г旱慕淌冢揮刑躍
但是聽說陳著是溯回科技創始人的時候，葉國雄下巴都要掉了。
“陳總有20歲沒有？”
葉國雄有著川渝人的耿直，握手后就直接問起了年齡。
陳著比葉國雄高不少，盡量不去俯視他，而是平視前方笑著答道：“今年19。”
“還在讀大學？”
葉國雄的下一個問題，自然而然的就來了。
“在中大讀大一。”
陳著回道。
蔣馥以前出過國，還在大廠工作過。
一個人基本素質的外在表現，就是能夠在不同場合說出正確的話。
“我們陳總不僅是中大的，還是嶺院的呢，當年高考分數可以進北大。”
蔣馥笑吟吟的說道。
這是在幫自家老板壯勢，也順便增加一點融洽的氣氛。
蔣馥的外貌，不是俞弦那種一眼驚艷的頂美，而是結婚生子后的婦人，有一種恰到好處的溫潤調和感。
“我好歹也是川大的，能不知道中大嶺院的門檻嗎？”
葉國雄重重握了陳著的手，兩人走進了會客室。
按理說葉國雄現在要比陳著更成功一點，但他依然保持著謙遜的態度，并沒有展露出趾高氣昂的表現。
順便，他也把公司技術方面的負責人施運辰喊了進來。
兩伙人先從川渝的天氣開始，又聊了會美食，葉國雄聽說陳著中午吃了“陳麻婆豆腐”，當即表示晚上他做東，一起去另一家川菜餐廳喝酒。
等到第一壺茶水徹底泡開，氤氳芬芳的龍井茶香，絲絲沁入心脾的時候。
陳著端起抿了一口，知道要切入正題了。
果然，葉國雄放下茶杯后，詢問起陳著等人的意圖。
于是，陳著就把“溯回手機助手”這款軟件講了出來，聽說能夠利用塞班系統的漏洞進行無縫刷機，輕而易舉的把一些電影電子書等資料下載到手機里，葉國雄和施運辰都表示出極大的興趣。
“陳總，能不能展示一下？”
施運辰搓了搓手問道，作為一名資深程序員，他對任何新奇技術都有著熱忱的探究欲望。
“沒問題。”
陳著沖著黎高遠和洪誠點點頭。
兩人深吸一口氣，打開溯回配備的筆記本電腦，當眾演示起來。
剛開始還有些拘束，后來隨著對環境的熟悉，慢慢的也就放開了。
葉國雄和施運辰都負手站在旁邊，不過施運辰會時不時提出一些技術方面的問題，比如和windowsxpvista是不是兼容啊？服務器穩定嗎?是不是容易被封掉……
如果是書本上的死知識，黎高遠和洪誠未必能準確答上來，但他倆都是野路子，走的就是“應用與解決”路線，擅長的就是發現問題的同時，立刻得出解決方案。
在華強北那種走量地方，如果在一臺手機上耽擱太久，可能連當天晚上宵夜錢都賺不回來。
所以不管施運辰提出什么困惑，兩人都能很好的應對。
最后，施運辰雙手抱胸揉著下巴，盯著手機助手的軟件頁面怔怔發呆。
大家沒有去打擾，葉國雄也是技術出生，只不過后來忙于商業漸漸疏于學習而已。
但他不是瞎子。
網吧服務這個行業并不是只有吉勝科技一家，競爭也非常的激烈。
試想一下，如果溯回手機助手能夠安裝在“萬象系統”上面，網吧顧客能夠隨意下載手機資料，這會不會又稱為萬象的一個亮點？
葉國雄推了推眼鏡，不易察覺的瞄了一眼陳著，心想這個大一學弟特意飛來，估計就是為了推銷這款軟件的吧。
“小子，厲害的嘛！”
葉國雄心想自己大一時候，雖然也算是學校里的風云人物，但陳著已經能組建一個團隊，千里跨越的過來推銷產品了。
葉國雄從陳著身上，看到了一些曾經自己的影子。
當然又不完全像，陳著要穩重很多，他似乎把年輕人的沖勁都藏在了溫和的外表之下。
雖然比較欣賞陳著，不過葉國雄也是當了數年老板的人了，他不會意氣用事，而是等著自己團隊的綜合意見。
“陳總，曾教授，宋部長，兩位工程師。”
半晌后，施運辰終于從沉默中醒悟過來，他對陳著一幫人說道：“介意我們其他同事過來看看嗎？”
“當然。”
陳著點點頭。
做生意嘛，越愿意了解，反而說明越感興趣。
于是，施運辰返回外面，把一大幫子工程師都叫了進來，原來略顯空曠的會客室瞬間變得擁擠。
很多人還拿著數據線，準備連上溯回手機助手，親自下載體驗一番。
黎高遠和洪誠被包在中間，面紅耳赤的和大家講解著，不過隨著問題越來越苛刻，最后也由“講解”變成了“爭論”，逐漸演變成“粵語大戰川渝話”的意思了。
曾教授剛開始還比較沉穩，后面發現有些程序員的問題太他媽刁鉆了，于是也加入了“吵架”的隊伍。
只有陳著和葉國雄，一副穩坐釣魚臺的模樣。
尤其是陳著，他屁股都沒挪動一下，不緊不慢的喝著茶。
葉國雄愈發好奇了，陳著才這么大年紀，修煉的境界倒是很高嘛。
但凡出色的人才，一般都有四種外放表現：
一是精神比較好。精神不是指身體，而是對待事情注意力，有些領導看似病懨懨的，但是一聊起工作（財務or人事），眼中迸出的光好像路燈那樣耀眼。
二是心態平和。不管和誰交流，不管對方想法是否與自己相同，都能保證穩定的情緒。
三是懂得多。懂得多的同時又有一兩樣精通，這樣不管聊哪方面，他都不會讓話題落地。
四是敢于堅持自己的原則，與自己原則相悖的事，他未必會反對，但一定不會輕易的妥協贊同。
陳著的身上，就有這四種很明顯的特質。
吵架的時間總是過得很快，當事人他們是察覺不到的，最后還是葉國雄大聲喊道：“好了好了，都差不多是晚飯時間了，我們先出去整理一下，然后一起吃飯！”
陳著心里略微一松，其實不管是商務還是公務，如果會面后還有吃飯的安排，說明初步印象都是很好的。
隨著吉勝科技員工“嘩啦啦”的全離開，會客室里只剩下溯回的一幫人了。
“你們信不信……”
陳著笑吟吟的推測道：“他們雖然說是出去整理一下，實際上是在討論評估，我們這個手機助手的實用性。”
“希望他們要價能低一點吧。”
老曾嘆了口氣。
他還不知道陳著已經從r業銀行弄到了巨額貸款，他只曉得1000萬的學校低息貸款，剛到賬就被抽出去300萬買了車。
不過溯回要對外營業，接待什么的確實也要一輛豪車充充門面。
好在中大學習網的營收能力一直不錯，現在又在積極開拓其他省份的市場，不然還真是周轉不過來。
“反正我們就按照原定計劃，先開價100萬吧。”
蔣馥說道：“從100萬開始，20萬到50萬加一次，400萬到頂。”
陳著微微頷首，來川渝之前他就分析過，即便萬象系統的覆蓋面很廣，但是400萬已經是溯回這邊能夠付出的最高市場價了。
不過葉國雄身上有著川渝人常見的率真和耿直，這是合作中極為需要的一種品質。
陳著想了想說道：“和葉總這樣的人談生意，還是不要兜太多圈子。我開口就出到200萬吧，然后50萬一次的往上加，直到他同意手機助手植入到萬象系統里。”
其實在心里，陳著悄悄把這個預期加到了450萬，留著在談判的關鍵時刻拋出去，起到一錘定音的效果。
過了一會兒，吉勝科技那邊來了六七個人，應該是他們今晚吃飯的管理層。
差不多正好和溯回這邊的人數相對應，很符合應酬之道。
“我們這邊經濟發展比不上廣州，但錦江賓館都是省領導平時接待外賓的地方……”
吉勝科技的銷售總監是名女士叫尤香凝。
她用謙虛的語氣，特意點出今晚吃飯餐廳的檔次，用來表現自家公司對溯回的重視。
“下次葉總和尤總去了廣州，我們也帶你們去嘗一嘗炳勝，不過味道有點甜，不知道能不能接受。”
蔣馥也笑著接上話。
陳著一邊聽著，一邊和葉國雄他們攀談。
總體來說，蔣馥入職以來所體現出來的職業水準，其實可以完全拔擢到另一個高度。
但是在溯回的框架體系下，她幾乎已經是公司高層之一了，唯一的辦法就是擴大公司規模。
對于這一點，她應該也是心里有數，多個項目蓄勢待發，r業銀行的貸款很快會到位。
只要不傻，就能看出來溯回的躍躍欲起之勢。
吉勝這邊安排了兩輛7座商務車接送，尤香凝陪著溯回等人一起。
這也是商務接待的細節之一，如果車上坐得下，東道主要安排一名地位不低的人員，一起陪同客人。
如果車上坐不下，那也要學會隨機應變，把最重要的那名客人，邀請到自己車上閑聊。
這樣的用意，就是為了體現禮貌，不讓客人有被忽略的感覺。
與此同時，在另一輛疾馳的商務車上，葉國雄，施運辰等人皺著眉頭，好像也在研究什么，但時不時又露出一陣輕松的笑容。
就好像，女子發現一條心儀的項鏈，想開口詢價但是看著項鏈上的璀璨寶石，又覺得可能不會便宜，所以處于糾結中。
“反正我覺得，這個軟件確實不錯。”
施運辰長呼一口氣說道：“公司現在收到最多的反饋就是不能下載手機資料，有了這個助手，正好可以解決嘞個問題。”
“有些難得的是，這個軟件居然還分為塞班版和國產版。”
另一個已經謝頂的工程師，他坐在前排，也扭頭說道：“基本適配市場上所有手機，感覺……”
謝頂的工程師頓了一下，然后笑著說道：“有點像街邊的手機店，什么手機都能修。”
“胡扯。”
葉國雄搖搖頭：“街邊的手機店，做不出這種軟件的頁面，而且也不曉得如何接入windows系統。”
其實，頁面設計還有與windows系統的接入，這要得益于曾教授和方箐那個團隊，總體來說，這一版的“手機助手”是大家努力的結果。
“吃飯的時候，稍微試探一下？”
施運辰建議道：“陳總他們的意思，應該就是想把這款軟件賣給我們吧，如果價格合適的話，我覺得可以談一談。”
其他幾個工程師也都紛紛同意，葉國雄也慢慢陷入沉思。
……
從吉勝科技到錦江賓館大概40多分鐘，下了車以后陳著放眼打量一下，這是一家很有年代感的餐廳了。
盡管被翻新了很多次，但外觀上依舊保留著濃濃的七八十年代國企味道。
廣州也有一些類似的飯店，但是無一例外都被掛牌出售了。
說真的在陳著看來，既然進入市場經濟，這類資產就應該早早拋出，留在手里只是徒增政府的財政壓力，畢竟還得撥款養著很多閑人。
不過，川渝的經濟敏感性畢竟比不上沿海地區，所以還一直花錢對這類飯店進行維持和修繕。
踩著厚厚的地毯來到一家包廂，兩幫人經過一陣推讓，最后還是葉國雄坐了主位。
陳著在主賓位置，銷售總監尤香凝位于主陪，看來她喝酒應該是很厲害了。
果然也不出所料，這個身材玲瓏的川渝小女人，舉杯就是干脆的三盅白酒。
甚至還倒過來給大家看看，一滴都沒有剩。
這個操作把老曾和蔣馥都給驚呆了，也讓葉國雄和施運辰頗有些得意。
酒場就是商場的另一種延伸，酒場上勝了，商場上的談判也會占據一點心理優勢。
雖然未必能主導談判，但至少氣勢上是贏了。
不過這時，陳著不動聲色的站起來，舉杯酒杯回應道：
“溯回第一次來成都，就被葉哥和香姐的熱情所包圍，我年齡最小，依次敬大家一杯。”
說完，陳著舉著酒盅挨個打了圈，然后穩穩的坐下。
尤香凝盯著陳著，發現他臉不紅，唇不白，氣不喘，于是咬著貝齒問道：“陳總酒量很好啊。”
“沒有沒有。”
陳著微笑回道：“我平時酒量一般，只是今天見到了葉哥和大家，所以才不由自主的漲了起來。”
“老弟你也太客氣了。”
葉國雄馬上說道：“其實我很佩服你的，才大一就鼓搗出這么多東西，放眼整個國內，比得過你的大學生也是屈指可數了，我們再走一個！”
于是，這場酒就在歡快、融洽、和諧的氣氛下進行著。
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葉國雄才推了推陳著的胳膊。
葉國雄狀態也算不上好，他被陳著的快酒搞了幾次，雖然有尤香凝擋著，沒有醉但也不太好受。
“葉哥，有什么指示？”
陳著微微低頭，耳朵靠近葉國雄，只聽他在耳邊說道：
“你這個手機助手，打算賣多少錢？說個底價吧，老哥是誠心想要。”
“什么？”
陳著心里猛地一跳。
這個劇本，怎么和預想的不太一樣。
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(本章完)
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