曾女士直接就接管了話筒，張凡也的用處也就這點了，再讓張凡不能多說一句話了！張凡心里也奇怪，一個醫療材料，怎么這些金融公司如此熱心。

這就是張凡的盲區了，其實醫藥行業幾乎可以和金融是孿生姊妹，不過有些時候國內的一些企業玩的有點歪了。

比如某些醫藥公司，尼瑪搞著搞著，直接開始搞小額貸款了，也是實在讓人無法想象啊！

“各位同仁，小眾賽道最怕過熱。讓70%跟風者知難而退，剩下的30%才肯付高價。14%royalty，穩到專利期結束，比一時高估值更重要。最重要的是，我們茶素醫院，秉承著優良的傳統和作風，既往的每次科研，都是真實、先進……”

idg投資總監追問：“如果36個月fda沒批，貴公司準備怎么兜底？”

曾女士直接投屏：“36個月未拿證，特許權使用費自動降到8%，并開放二次許可，我們讓資本有退路，也讓自己無路可退，只能向前。”

說的很好聽！

會場安靜了兩秒，隨即響起一片“噠噠噠”的鍵盤聲――那是投資經理們在現場改表格。

“特許權使用費降到8%的觸發條件寫進投資條款清單了嗎？”

“董事會得重新算內部收益率，原來22%，現在掉到16%……”

“跟還是不跟？小眾賽道，贏者通吃，第二名連湯都喝不上。”

第三排靠過道，某個公司的副總裁把電腦合上，偏頭對同事低聲說：“跟投2000萬美元，占3%，估值下調15%，風險可控。”

另一側，史賽克中國研發總監把錄音筆往回倒30秒，確認承重天花板那段中文，隨后在手機一個很陌生的群里甩了一句：“脛骨平臺禁用，咱們c形平臺項目暫停，別撞槍口。”

媒體這邊是最熱鬧的。

有的記者已經把標題想好――《把缺點寫進ppt，茶素發布會罕見“自黑”》；有些男的攝像師給了曾女士一個特寫，“賣方市場見過，賣方把市場嚇小的，第一次見”；

廠商這邊是最安靜的，感覺他們好像沒有一點點的想法一樣，各大企業就這么靜靜的坐在座椅上。

其實，媒體這邊是湊熱鬧，金融這邊是探底。

真正明白的是藥企。

強生的法務悄悄把熱損傷68c寫進筆記，“回去讓研發把固化溫度降到45c以下，不然藥監局肯定卡。”美敦力脊柱更直接：“如果36個月他們沒拿證，我們接，8%分成也比自己從頭做便宜。”

提問環節最后，一位大鼻子藍眼睛的記者用很怪異的普通話站起來問道：“張院，您這么實誠，不怕競品反向超車？”

張凡看了一眼曾女士，意思就是我說還是不說！

曾女士一本正經，臉上沒有任何的表情，生怕被別人窺探到什么一樣。她用手輕輕的點了點桌面。

張凡這就明白了，然后“超車可以，先過力學、生物、監管三道關。今天我把坑都標出來，誰愿意跳，誰去挖。茶素只在小關節里深耕，1厘米寬，1萬米深，足夠。”

本來還要說點什么，但曾女士的指頭又開始敲了，他只能閉嘴。

而曾女士直接開始補充：“我們開放二次許可，意味著后來者就算做出來，也要在我們的專利池里游泳。超得越快，專利費交得越快。”

會場先靜后笑，掌聲帶著懂了的節奏響起。

發布會一散場，真正的接觸這才開始。

曾女士被里三層外三層地圍在休息區――最內圈是藥企，中間圈是資本，媒體已經被清場了。她抬手看了看表，朗聲說：“給各位二十分鐘換名片，二十分鐘后三樓小會議室，只談意向，不談價格。價格只跟最后兩家談。”

一句話，人群嘩地自動分開。眾人如同被驚的雞群一樣，四散而逃，各自在角落里開始拿出手機。

張凡早些時候意思就是一網打盡，他的想法很樸素，一塊錢賣十家不就是十塊錢嗎！當時這個想法剛說出來一點，就被曾女士直接否決了。

曾女士當時就給張凡說了，這個市場很大，但也很小。

小關節的生產就那么幾家，而且真要說起來，其實就三四家。這種市場大不起來的！

曾女士解釋了半天，最后就一句話，“我保證越少的合作企業，能給咱們帶來更多的資金。”

這一下張凡明白了！曾女士也在心里罵自己，說了半天，還不如這一句來的實在呢！

捷邁邦美的副總裁，站在人堆里一眼能瞅見，肉乎乎的，進門都是肚子先進的。他把名片雙手遞過去，又微微鞠了個半躬：“曾總，三十六個月的節點我們接得住，貴方開放二次許可，我們要排他，行不行？”

曾女士笑了，但沒接話，只把一份空白《合作意向表》遞回去：“先把臨床承擔能力寫清楚――能做多少例、幾年做完、誰當主要研究者。寫完了再聊排他。”

旁邊史賽克的趁機插話：“我們江浙工廠有現成的三條可降解材料生產線，只要技術轉移，六個月就能投產。貴方如果擔心產能，我們可以代工。”

曾女士還是點頭，還是遞表：“產能寫第三頁，麻煩把設備編號、潔凈級別、年最大批次數填上。數據說話，我們這邊的意向是盡可能的把生產放在茶素。”

一圈轉下來，五家外企手里都多了一張表，條件很苛刻，但大家反而踏實了，人就是賤皮子！

用他們的話來說，茶素越苛刻，說明專利池越真。

休息室內，只有曾女士的團隊。

而張凡這邊也接到了數字的電話，說總后的專家已經到了！

小會議室內，幾個帶星的專家和張凡握手寒暄了兩句，然后直接開始了。

“張院，跖骨疲勞性骨折咱們醫院的這種新材料適用嗎？“

“第一代肯定不行！”

“怎么？張院你們已經開始第二代的研發了？”

“呵呵，對！第一代的產品只是應付常規環境，特殊環境根本就不適用。但我們第二代的材料就是奔著特殊適用場景去的！”

“額！”一群人都不知道說什么好！_c