“我倒是覺得，這事先不急。姓錢的不就是看中你現在處于初創時期，缺錢缺人，還有發展潛力嗎？現在就成立公司，你未必有足夠的話語權而且容易被控制。”梁以開聽完之后分析道。

“哦？你還懂這個？”關翡有些好奇的問道。

“沒見過豬肉，還沒見過豬跑么？現在你的短板無非就是銷售環節。想要獲取更高的利潤，最終還是要靠終端銷售。而翡翠的終端銷售，現在來看，一是靠人脈的積累；第二個突破口，就是你所說的短視頻平臺，直播帶貨。”梁以開篤定的分析道。

“哦？看樣子你還真的研究出來什么東西了？”

關翡有些詫異，之前只是知道自己這個發小能說會道，屬于銷售型人才。

不過具體的業務能力一直都沒有了解過。

“廢話，好歹哥們兒也算是金牌銷售好么。那天你跟我說完之后，我可是花了不少時間來研究你們翡翠行業的。”梁以開笑著說道。

“來來來，給哥講講，現在哥老迷茫了。”

關翡饒有興致的坐直了身體。

“翡翠這個東西，有一定的文玩屬性。但是作為終端銷售而，是存在瓶頸的。由于其不可復制的唯一性，很難像其它商品那樣集中精力來打造成一個單獨銷售爆款。”

梁以開開始給關翡講這些的時候，整個人具有一種十分自信的感染力。

關翡點了點頭，梁以開繼續說道：“其實像珠寶玉石一類的線下門店，主要的宣傳和獲客渠道還是依靠口碑以及客戶宣傳。要想走量，除了你們這樣的批發，也就只能是做旅游產品了。譬如xx彩云，通過洗腦的方式，以及一對一的服務，引導游客下單。顯然咱們現在是沒有那個資源和門路來運作這一塊的。”

“廢話，老子要是有那門路，還用得著跟你溫泉泡一個池子？”關翡沒好氣的說道。

“所以，要是作為傳統形式的翡翠終端銷售，等待客戶口口相傳，產生客戶裂變是不現實的。這個周期太慢。當你手上現有的這些客戶達到消費瓶頸，而新客源的補充速度又跟不上的時候，這個壁障是很難突破的。”梁以開分析的頭頭是道。

“能不能說點干貨？”關翡點了點頭。

“所以，其實錢芳芳自己應該也是有這方面的考慮，才會攛掇你成立公司，讓她入股。你想，為什么現在的她們這種實體店的賣價會這么高？前兩天我抽空去我們商場的珠寶柜臺看了看，幾乎都是門可羅雀。接待的時候柜員一個比一個熱情，但是價格卻是一家比一家賣的貴，因為這些貨，人家拿回去之后，積壓的時間都不短，這個資金占用成本有些時候會比進貨成本都高，畢竟房租水電人工等等算下來，每個月都是一筆不菲的開銷。”梁以開笑著說道。

“說的好像很有道理，那你是怎么想的？”關翡問道。

“以后咱們的銷售重心，主要就放在你們現在的批發以及網絡銷售上來。畢竟在邊城，實際上所有的商家，都是屬于上游供應商。只不過你們現在做的這個更加簡單粗暴，而網絡銷售，獲客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴隨著互聯網+的時代風口，以后網絡銷售必然將成為主流市場。”梁以開篤定的說道。

“那你的意思是放棄錢芳芳拋來的橄欖枝？”關翡有些惋惜的問道。

“這個主要看你自己。就我個人感覺而，其實她們的投資對于你來說有些雞肋，食之無味、棄之可惜。畢竟你現在缺的并不是那幾十萬的投資額度。只要穩定住你現在的發展勢頭，原始資本的積累應該問題不大。你現在主要欠缺的，一是像我這樣的專業性人才；二是能給你提供切實幫助的人脈關系。”梁以開聳了聳肩說道。

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