第26章冖式營銷法則
會議室內，李杰指尖敲擊著桌面，等到所有人全部就位，他打開了ppt。
“兄弟們，這就是我們下一階段的任務。”
話音剛落，辦公室內的其他人都把目光投向投影布。
小米手機品牌營銷企劃
小米？
看到這個名字，在場的人不由面面相覷。
啥啊？
這是？
此時，小米是真的沒有什么知名度。
“小米是一家新成立的智能手機品牌。”
李杰并沒有繼續打開ppt，而是干巴巴的介紹。
“他們的創始人是前金山軟件的ceo，根據他們提供的資料，他們要用互聯網模式顛覆傳統手機行業，做年輕人買得起的頂級性能手機。”
“現在，你們覺得難點在哪？”
李杰的目光掃過眾人，直接點名道。
“冬瓜，你說說。”
“品牌零認知。”
冬瓜用手指撓了撓后腦勺。
“諾基亞、摩托羅拉、三星，這些都是知名的巨無霸企業，消費者憑什么信一個沒聽過的新牌子？”
“尤其是手機這種比較‘貴’的東西。”
“曉嬈，你說說。”
李杰繼續點名。
“性能參數雖然堆料很猛，高通雙核處理器、1gbram、4英寸屏。”
孫曉嬈一邊翻著資料，一邊道。
“但供應鏈是新組建的，品控、產能、售后都是未知數，一旦大規模發售，任何瑕疵都會被放大一萬倍。還有……”
“外觀方面，好像沒有特別的亮點。”
隨后，李杰繼續點名。
“我覺得系統也是一個問題，小米畢竟是一個陌生的品牌，沒有知名度，很難讓消費者相信。”
“……”
“工廠也是問題，自己沒有品牌工廠，全是代工，如果被消費者知道，恐怕很難取信于人。”
“……”
“老大，我覺得這個案子不太好做，手機是高科技行業，說服消費者的難度很高。”
“……”
“沒錯，我贊同老隋的觀點。”
“……”
反正在下屬的眼中，這個案子的難度非常之高，幾乎沒有什么優點，不過，李杰并沒有覺得煩躁。
那是意料之中的事。
一個新品牌想要做起來，哪有那么容易？
“好了。”
李杰拍了拍手。
“大家的意見我都聽了，是，這個案子的難度是很高，但，正是因為難，所以才找我們。”
“不是嗎？”
此話一出，在場的人紛紛面露笑容。
是啊。
簡單的案子怎么會專門找到他們？
硬骨頭，他們又不是沒有啃過。
看看東鵬去年三四季度的銷量，增長率一直維持著200%左右，勢頭猛地一批。
紅牛那邊都在圍追堵截。
雙方打起了經銷商爭奪戰。
尤其是下沉市場的份額，東鵬憑借低價+洗腦廣告，從紅牛口中搶過了三分之一的份額。
三分之一，看著不多，但這只是一年的變化。
不夸張的說，東鵬的勢頭比當年非常可樂大戰可口、百事還要猛。
想當年，百事和可口那是對非常可樂進行大規模的絞殺。
相較而，紅牛的統治力要弱一點。
因為紅牛不具備價格優勢，百事可樂、可口可樂和國產可樂并沒有拉開價格差。
雙方的批發價、零售價都差不多。
東鵬不一樣。
價格要比紅牛便宜一半，有這個優勢，紅牛還怎么打？
而今。
你的能量超乎你想象已經成了東鵬標志性的廣告語，深入人心。
“這一次。”
說著，李杰走到白板面前。
“我們的核心策略，就四個字……”
“揚長避短！”
“揚長避短？”
眾人紛紛面露思考，對著桌上的資料進行思考。
“沒錯。”
李杰繼續在白板上寫道。
“小米最最核心的優勢是性價比！”
“沒有中間商賺差價！”
說話間，他又在白板上寫下后面這句話，同時還標注了重點。
瓜子，對不起了。
沒有中間商賺差價這句廣告詞太吉爾洗腦了，不用白不用。
關鍵它還很契合小米的生態。
小米走的不是線下分銷路線，至少現在沒有走，全部是直銷。
傳統的經銷路線是廠商——總代理——省代——區域代理——終端。
即使總代和省代二合一，還是有三層。
總代、區域代理、終端門店，他們又不是做慈善，總得留下一定的利潤空間。
不說多了，代理3-5個點，終端門店10個點，單單這一塊，保底就要給15-20%的空間。
這還是成熟品牌給出的空間。
新品牌如果把利潤空間壓到這么低，誰踏馬給你賣東西啊？
賺這么點，不如去做一些知名的大品牌。
所以。
小米不走分銷路線是對的。
直銷更好，把利潤空間讓利給消費者，讓用戶享受到實實在在的讓利。
這也是小米成功的關鍵。
但。
酒香也怕巷子深。
想要讓一個新品牌迅速進入大眾視野，正常情況下，有點難。
性價比最高的路線是營銷個人，以個人魅力替代部分品牌魅力，然后再把個人魅力轉嫁到品牌上。
這就是日后小米走的路線，也是方案中的核心。
核中核！
接下來幾天，李杰帶著核心團隊穿梭在中關村各大賣場和高校周邊的手機店。
自己走訪只是一個補充而已，專業的數據都是花錢買來的。
當然。
該做的數據調查還是要做的。
具體執行也簡單，找一些兼職團隊，讓冬瓜他們帶著兼職人員搜集數據。
主流手機的定價、特定用戶群體的品牌認知度、接受度、購買智能手機的需求等等。
都在他們的情報搜集范圍之內。
這一塊是自費的。
想要中標，怎么可能一點投入都沒有？
是的。
李杰他們并不是唯一收到邀請的公司，他們還有好幾家對手。
具體有幾家，黎強沒說，萬軍更不可能告訴他們。
小米的策略和大多數甲方一樣，要優中選優，最大限度的榨干乙方的剩余價值。
站在商業的角度，這么做完全沒問題。
大家都是這么做的。
……