琴啤二廠，陸武像一只戰敗的公雞，頹廢地坐在椅子上，眼神中憤怒與疑惑相互交錯，讓人難以形容他此刻的心情。

陸武很不理解，自己精心設計的這個局，怎么就被許文東破了？理應堆滿啤酒的庫房，為何會空空如也？

“查，給我查，耗費所有的人力精力追查，我一定要知道許文東的貨賣向了哪里。”

陸武對著秘書歇斯底里地吼了一聲，他本以為這需要一定的時間，可是當天夜里，他便被秘書的電話吵醒了。

“你說什么？許文東貨賣到了那些娛樂場所？還有飯館？你確定？”

“確定。”

陸武眉頭一緊，咬著牙道：“之前怎么沒發現？”

“因為我們經銷商那面供貨沒有出現異常，所以才未發現許文東的貨流通到了娛樂場所，今天也是調查組晚上到一家飯館吃飯碰巧發現的這個問題，而且據我們的人詢問，現在幫許文東供貨的都是一些地方黑色勢力，很棘手。”

“你的意思是說，許文東通過與這些黑色勢力合作，搞定了這些場所？”

“沒錯。”

陸武沉默了片刻：“有沒有統計過市場份額？”

“整個琴島的娛樂場所加上飯館至少占據全市啤酒供應量的20%到30%，不過許文東他們廠產能不足，估計占有率只有整體的百分之幾，但這也是一個很危險的信號，一旦他們的產能上來，將會迅速占領這部分市場。”秘書輕聲提醒道：“陸總，我們應該想想辦法了。”

“江湖勢力，錯綜復雜，想要在這些人身上下手可不容易，你先盯著點，有事給我打電話。”

陸武掛斷電話后，臉色便一直沒有緩和，因為有兩件事始終纏繞在他的心頭，一來就是許文東為何能搞定這群地方勢力，他對許文東的背景越來越感覺到害怕。

二是，他想不通，為什么許文東的啤酒進入了這些娛樂場所之后，琴啤的供應鏈還沒有影響，哪怕只有百分之幾的市場，也不該毫無反應啊！

陸武思考了半天，雙眼猛地一瞪：“壞了，他們想退貨。”

陸武的反應可以說是相當迅速，但如今木已成舟，他即便已經知道了結局，也已經無法挽回。

第二天，退貨的潮流迅速席卷了各大經銷商，琴啤總部也在第一時間接到了反饋。

下午一點，陸武出現在總部的會議室，老總孟良絲毫沒給陸武留面子：“蓮花啤酒廠是你的管轄范圍之內，你這個總經理是怎么當的？竟然讓一個小廠偷了屁股？你還能不能干？不能干就換人。”

“老總，我……”

“你什么你，你這是失職，是無能。”孟良氣的面紅耳赤：“啤酒節的時候我就說過，這個許文東很有頭腦，要重視，你把我的話當成耳旁風了？”

陸武被罵的說不出話，這時候一旁的副總張正新安撫道：“老總，你別生氣，小陸也是一時失策。”

“一句失策就能掩蓋錯誤嗎？多虧對方是一個小廠，萬一要是個大廠誰能擔得起這個責任？放在古代這是要殺頭的。”孟良繼續敲打。

“小陸的能力我們有目共睹，殺了他的頭也挽回不了損失，倒不如讓他將功補過。”張正新說完，看向陸武道：“小陸，你跟老總說說，有沒有什么辦法能把市場搶回來。”

“老總，副總，這個許文東主要聯合了一些地方的黑色勢力，所以才在娛樂和飲食場所壓了我們一頭，想要短時間內搶回來并不容易，畢竟這群江湖勢力不好打交道。

不過也請老總和副總放心，許文東跟這群人打交道早晚會被反噬。而如此我們倒不如盯緊市場，進一步穩固琴啤的地位。”

陸武說到這里，偷瞄了一眼孟良，后者則敲了敲桌面：“繼續說。”

“許文東能夠吃下一部分市場，主要還是因為他的營銷策略，一是廣告營銷，二是差異化營銷，廣告營銷我就不說了，差異化營銷則在于他手下的兩個產品。

蓮花麥香啤酒主打高端市場，蓮花啤酒則主打走量，他合理地避開了自己的短板。

既然如此，我們也可以打造一款全新的小麥品酒，同樣也走高端路線，同樣賣兩元，憑借我們強大的市場份額以及口碑，必然會將許文東的產品比下去。”

語畢，陸武緩了口氣，緊張地盯著孟良。

而后者思考片刻后，看向了張正新，問道：“張副總，你覺得呢？”

“我覺得這是一個非常有效的辦法，走別人的路，讓別人無路可走。”張正新侃侃而談的道：“在一些商戰的范本中，大廠模仿小廠以擊垮小廠的案例比比皆是。”

“好，那就照小陸說的做，立刻讓我們的設計部給出一套完整的方案，然后盡快投產，散會。”

幾分鐘后，陸武站在大門口點了支煙，對著張正新道：“領導，這次多謝你了。”

“以后做事機靈一點，這么低劣的錯誤怎么能犯？”

“我也沒想到許文東那么雞賊，竟然還搞社會上那一套。”陸武狠狠地抽了一口煙：“老子絕對不會放過他。”

“你最近先消停消停吧，等到你的提案下來，先把市場穩定住，至于那個許文東，什么時候收拾他都不晚。”張正新提醒道。

“知道了，領導。”

1991年8月26日，連續兩天的大雨徹底洗刷了這座城市，黑壓壓的烏云影響著所有人的心情。

不過在蓮花啤酒廠的辦公室，陳狗和牛彪的心情卻異常的開心，因為他們拿到了人生第一部傳呼機。

“這bb機我老早就想搞一臺了，一直沒舍得買。”牛彪嘖嘖地把玩著，時不時地就會感嘆道：“真漂亮。”

“彪子，你得像我這樣，挎在腰上。”陳狗故意把屁股撅了起來。

“瞧你倆那沒見過世面的樣子。”鄧乾在一旁笑了起來。

“我倆哪像你那么有錢啊，等到東哥給你搞到大哥大，一定要借我倆耍耍威風。”陳狗笑著道。

“好，那等雨停了，你倆的摩托車也借我騎騎。”

“沒問題。”

幾人正瞎扯淡的時候，站在窗邊抽煙的許文東突然說道：“這雨下很久了吧？”

“東哥，兩天了。”鄧乾回道。

“六月份的時候，江浙一帶便連綿暴雨，很多地方都受了災，而且這雨越下越大，如今就連我們這也受到了影響。”許文東嘀咕了兩句后，突然道：“不行，我得給周秉昆打個傳呼。”

幾分鐘后，周秉昆把電話打了過來，聲音中明顯透著喜色：“許少，有什么吩咐嗎？”

“周站長，你也應該升了吧？”許文東并不清楚對方的情況，只是猜測的說道。