不過“瓊聯發”的其他股東因為之前并未參與到私鹽販運中來，并不清楚其中的這些內情，因此李奈的這番解釋聽起來就很像是某種托辭。

“各位，李公子說的的確都是實情。”關鍵時刻安西還是站了出來，幫著李奈解釋道：“我們的銷售策略，就是要發展更多的分銷商，大陸地區這么廣闊的地域，光憑‘福瑞豐’一家難道能覆蓋完嗎？就算在座的各位加在一起，也不見得能把華南各省都覆蓋完吧？所以我們所要做的事情，就是建立銷售規則，制定銷售價格，控制銷售網絡。至于賣鹽這種事，根本不需要我們親歷親為去做，交給地方上的商家就好。這么做并不是把自己的利潤分給了其他人，而是讓更多的人進入這個行業，一起來幫著我們賺更多的錢。”

安西說的這番話里雖然有不少生僻詞語，但在場的人基本還是聽懂了八九分。有些心思靈活的人，立刻便想通了其中的妙處。當然也有腦子轉得比較慢的人，還在琢磨著為什么做這行的人多了之后反倒能夠增加收入。

安西當下也不再細細解說，這種事自然會有商貿部門的人去給富商們做思想工作。當下要做的事，還是向這些富商們展示本地的食鹽生產能力。

鹽場公社大量使用的風力和畜力提灌裝置引起了富商們極大的興趣，不難想象到有了這些高效便捷的機械裝置之后，食鹽生產所需的人力減少，而生產效率卻大幅上升，對生產成本的控制也就成為了可能。面積巨大的曬鹽場上堆積如小山的精鹽，讓參觀者都感到嘆為觀止，曬鹽雖不是什么先進技術，但像海漢人修筑的這種曬鹽池可要比大明鹽場普遍使用的石制曬鹽槽先進多了。大明鹽場十個鹽丁做的事情，在這里大概兩三個人就可以很好地完成。考察團的成員們這時候才逐步理解，為何安西能對海漢精鹽的成本優勢有著十足的自信。

而鹽場社員們的生活狀況，也讓考察團對海漢人的運作能力刮目相看。大明鹽場的鹽丁大多都是一窮二白，很多地方的鹽丁甚至會在活不下去的時候大規模逃亡，直接讓鹽場拋荒。而海漢鹽場公社的這些社員卻生活得相當不錯，居住的村落房屋都是整齊一致，明顯是統一修建的新房，光這一點就足以把絕大部分的大明鹽場比下去了。

在簡單看過了勝利港鹽場的生產情況之后，考察團返回海邊，繼續搭乘兩艘雙體帆船，去東邊的鐵爐港參觀當地的鹽場。進入鐵爐港的狹窄水道旁邊，最近已經開始在修筑一處防御工事，完工后可能會在其中布置幾門小口徑火炮作為防御火力――這也是大半年之前就被軍警部多次提出的計劃，直到近期才終于有了足夠的資源來進行實施。

鐵爐港在去年十月中旬開始建設，距今已經有接近半年的時間。在這半年中執委會安排了數以千計的移民定居到鐵爐港，當地已經成了鐵爐港第一、第二公社，并對港灣地區進行了農業和鹽業的初步開發。目前已經建成鹽田近三千畝，雖然暫時還比不了勝利港鹽場公社的規模，但這里勝在地理環境較好，甚至不需專門的提灌設施，僅僅憑借每天的潮起潮落就可以完成海水提灌作業，生產成本反而大大低于勝利港鹽場。相比西邊的勝利港，鐵爐港的發展潛力更大，根據測算，這邊的鹽田在將來開發完成之后可達勝利港鹽場的三倍面積之多，產能估計是四倍以上。

農業方面也已經有了很大的進展，農業部為鐵爐港地區專門制定的耐鹽堿農作物種植計劃已經有了一定的收獲，收獲的耐鹽堿蔬菜早在遠征安南時就開始作為日常供應定期向本地市場進行輸送了。同時兩處公社也在配合遷到附近山溝中的原符山峒黎人，修筑鐵爐港通往田獨地區的陸上通道。目前這條全長十二里的土路已經基本貫通，只是運輸能力有限，暫時還無法運送重量體積較大的貨物，不過已經基本達到了執委會的設計要求――作為某種極端情況之下，鐵爐港的居民向田獨內陸撤退的通道。

鐵爐港地區的居民人口是勝利港鹽場公社的四倍之多，在這里除了公社的管理機構之外，也已經建立起了配套的醫療、教育、治安、軍事等等機構。當然相比勝利港而，這里的機構還是比較簡單粗糙的。比如醫療機構就是由四名郎中輪流坐診的一處小診所，部分疑難雜癥只能搭乘運送物資的貨船去勝利港救治。教育機構也并沒有類似勝利港小學那樣的完善設置，僅僅只是幾名穿越眾辦的掃盲班而已，隔天開課，教育對象主要是以尚不具備勞動能力的學齡兒童。

相比勝利港地區，由于遷到鐵爐港定居的移民以北越難民為主，有大量的家庭結構存在，因此這里的兒童比例要遠高于勝利港地區。但由于這個時代的民眾意識所限，這里的居民雖然基本都已經取得了歸化民的籍貫，但大多并不愿意將子女送去條件更好的勝利港入讀，寧可讓他們就在本地讀個掃盲班之類的就好。主管教育的寧崎雖然對于這種情況也已經多次在執委會上提出過整改意見，但終究還是受限于目前的師資力量不足，暫時沒有辦法在鐵爐港開辦起正規的教學機構。

相比之下，鐵爐港地區的治安機構倒是很快就進入了角色，早在從北越地區大量遷回移民之前，執委會就已經從黑土港調了一批在當地受訓的土著治安人員回來，專門負責鐵爐港的基層治安事務。現在鐵爐港設有基層派出所一處，正式編制的治安警察有三十余人，其中一半人是北越移民，另一半則是由明人、黎人和苗人共同組成。鐵爐港還設置了一處縮小版的勞改營，在本地因為違法亂紀被抓起來的人員，都直接投入本地勞改營服勞役――考察團在進入鐵爐港時看到的防御工事，便正是由這些勞改犯在進行施工。

鐵爐港的軍事防御力量并沒有駐扎在公社附近，而是在鐵爐港入海口處的山坡上。海拔一百五十米的山頂便是能夠t望附近十余海里的制高點，山下就是正在修建中的航道防御工事，日常的補給都是通過進入鐵爐港的貨船來進行。雖然軍委在這里只布置了一個排的兵力，但以鐵爐港入海口處一夫當關萬夫莫開的地形來說，有這一個排的兵力已經足以擔當起日常防御的任務。

考察團對于鐵爐港地區的興趣明顯要大于前一處參觀點，或許是因為這里的移民有絕大多數都是來自于安南的緣故。好奇心比較重的人就開始向民眾打聽，他們是如何跨海來到了這里定居。至于鐵爐港鹽場的生產狀況，因為與勝利港鹽場基本是別無二致，大家都是草草看完就算，反倒是沒了深究的興趣。畢竟鹽這東西雖然好，但看得多了也會覺得厭倦，連著看了幾個時辰白花花的鹽田，眾人感覺眼都快要被閃瞎了。

在參觀完鐵爐港之后，陪同考察團的施耐德看看時間，已經來不及再去西邊的內河港地區進行考察，便臨時改動了計劃，在返程中安排了考察團去參觀亞龍灣地區的甘蔗種植基地。本來因為這里尚未進入收獲期，一開始并未被列入到參觀地點的清單當中，不過這個臨時安排的效果居然出乎意料的好，各家股東都對這片面積達到上千畝的甘蔗林表現出了強烈的興趣，并且立刻開始向施耐德打聽收獲期之后的制糖流程安排。

(本章完)_c