施耐德這話說得含含糊糊不盡不實，李繼峰自然明白對方是有所防備，當下便也沒有再不識相地追問下去。

當晚散席之后，李家父子三人回到家中并未各自歇息，而是到書房中繼續商討先前酒席上未盡的話題。

李繼峰道：“這位施先生的確是商場老手，說話十分圓滑，也難怪老三你會跟他談成那般不利的協議。好一個代理代銷，你可知若是有別的商行搭上了他們的線，給出更好的條件，那他們很容易便會將我們踢掉！”

李奈連忙躬身道：“孩兒不識其中厲害，只想著如何能從中多賺些錢，倒是忽略了這些細枝末節……”

“算了，你也是第一次處理這么大宗的買賣，能談成這樣也算不易。”李繼峰吃飯的時候就已經想通其中的關節，此時只是提出來警示一下李奈，倒也沒有繼續怪罪他的打算：“聽那施先生的意思，他們是有意要將私鹽買賣做大，你們有什么看法？老二，你先說說。”

李魄想了想才應道：“海漢人制鹽的本事雖高，但運力卻是不足，而且他們在沿海各地并無售賣私鹽的路子，所以這方面必須要借重于我們的商號。這私鹽生意本小利豐，孩兒認為值得一搏，只是須得先鋪好門路，謹防被鹽課提舉司那邊尋到什么岔子。”

李繼峰不置可否地點點頭道：“老三也說說吧。”

李奈道：“二哥說得有理，這門生意做得好了，今后月入數萬兩也是等閑之事。不過孩兒覺得除了提防鹽課提舉司之外，還得提防其他的鹽商。這同行便是仇家，何況我們若是大量販運私鹽發賣，必定沖擊市場鹽價，這斷人財路的事情定會惹來爭議報復。”

“那你可有什么解決之法？”李繼峰繼續問道。

李奈道：“孩兒曾在閑談中聽聞海漢人談及我大明的鹽場，據說福廣兩省的二十多處鹽場有多處都有荒廢，而現在市面上發售的食鹽多是來自江浙、淮揚一帶的鹽場，因此鹽價價格居高不下。若是我們直接跟各地的鹽商供貨，價格可比北方運來的鹽更低，這樣一來我們賺我們的，鹽商賺鹽商的，各取所需就是了，我們也可省去了一一發賣的工夫。”

“就是說把私鹽變成官鹽發賣了？”李繼峰的手指在書案上輕輕拍打著，心中盤算著李奈出這主意的可行性。

“福瑞豐”在福廣兩地都有多家分號商行，想要通過自己的渠道出售食鹽不是不可以，但仍將面臨一個合法性的問題。所謂官鹽，就是鹽商得先去鹽課提舉司交錢，然后拿著鹽引去鹽場買鹽，而這鹽商的資格卻并不是拿錢就有的，往往在一個地區都被少數幾家豪門所把控。“福瑞豐”在此之前并沒有鹽商的身份，就算賣鹽也只是以零售性質少量販賣從鹽商那里批發來的官鹽，以這種方式想要月銷數萬斤私鹽，顯然難度很大，而且出貨量大了就很容易引起同行和主管部門的注意。

而那些出貨量很大的鹽商想要在其中混入一部分私鹽就很容易了，他們拿得出鹽引，主管部門也很難界定他們出售的食鹽中到底有沒有私鹽在內。事實上因為私鹽的成本較低，很多鹽商都會夾雜著私鹽一起出售，以獲取更多的利益。而海漢人的私鹽無疑是擁有極強的競爭力――他們的價格已經低到了極致，在大明的鹽業市場上甚至找不到能與其匹敵的對手。就算“福瑞豐”把價格提升到每千斤一百五十兩銀，仍然要比鹽商們現有的貨源擁有更大的價格優勢。

把海漢人的鹽賣給各地鹽商，再由這些鹽商將其當作官鹽出售到市場上去，這似乎的確是一個解決問題的好辦法。李繼峰考慮清楚其中要點之后，便迅速作出了決定。

(本章完)_c