“桐油、各種造船工具，還有上好的松江厚棉布，這些東西我們因為要給崖州水寨供貨，所以是長期都有備貨的，羅百總過手的次數也不少，諸位對品質大可放心。至于錫石、丹砂，雖有存貨但量亦不多。”張掌柜不經意之間，也點出了這間“安富行”是崖州水寨的官方供應商之一，而羅升東應該也從這里拿到過不少采購回扣。

“而諸位指定的硝石、硫磺、煤炭、焦炭，這些東西莫說在本商行，就算在整個瓊州島都不易采買。”張掌柜很無奈地搖了搖頭：“若貴方需要百八十斤，或許還容易籌措到，但貴方這清單上都是以千斤起步，要想在短時間內買夠份量，恐怕會有些難處。”

“不易采辦的東西就暫且不忙，我們先來談談你這里能夠提供這些貨物的價格吧！”施耐德摩拳擦掌，準備讓同行的小伙伴們見識一下自己砍價的功力。

不過有羅升東這個曾經的采購商在場，張掌柜在報價上也并沒有留出多大的水分，幅寬達三尺有余的厚棉布最后以八錢銀一匹的價格成交，這還是看在他們一口氣包下了“安富行”兩百匹存貨的面子上給的特殊優惠價。據張掌柜所說，給崖州水寨的供貨價都至少是一兩銀子一匹。當然在場的人心里都明白，給崖州水寨的供貨價可是含了公關費用在內的，跟眼下這種商業采購完全是兩碼事。

這些布匹是海運部所要求的采購物品，在穿越眾自己的棉花生產還遙遙無期的時候，海運部沒辦法指望在短時間內就能有自己的紡織品出產，而瓊州島本地所產的布在強度上達不到要求，所以海運部要求商務部門采購一批質量較好的松江棉布，用來試制船帆。

把幾種商品價格一一議定之后，張掌柜仍是不肯放棄，繼續向施耐德等人推銷各種瓷器、漆器、珠寶、高級文具等“奢侈品”。不得不說他的推薦其實是經過了慎重考慮，因為這幫海漢人的確看起來很有富商風范――出來談生意都有百總一級的軍官陪同，這架子之大是張掌柜過去從未見識過。照理說這些社會精英都應該非常講究生活品質，書房里沒擺兩個高檔花瓶，臥室里沒用上漆器馬桶，書桌上沒一套湖筆徽墨宣紙端硯像話嗎？

若是在穿越前，一幫人看到這么多的明青花擺在面前，恐怕早就瘋了，這玩意兒在后世的文物市場上已經貴到可以直接論克定價了。但今時不同往日，大家都很清楚這些東西對于自己正在進行的事業并不會產生什么助力，更不用說提升生活品質之類的屁話，所以態度也表現得比較冷淡――大伙兒現在住都還是集體宿舍，這些沒用的玩意兒搬回去連放的地方沒有。

張掌柜一番賣命推銷最后無功而返，臉色自然就沒那么好看了。不過施耐德可沒打算就此結束這次商務談判――買的東西談完了，賣的東西還沒開始談呢，只進不出那可不是執委會首席商務代表的行事作風。

“我們也有一些特別的出產，不知道貴商行有沒有興趣代銷？”施耐德一邊說，一邊打開背包，小心翼翼地拿出了幾件東西。

張掌柜眼神一亮，伸手拿起了面前的一個晶瑩剔透的玻璃酒杯，接著又抓起另一個玻璃碗仔細查看：“這可是佛郎機人販來的玻璃器具？在本地倒是少見。在下曾在廣州見過此等玻璃器具，的確價格高昂，不知貴方要價幾何？”

“這些玻璃器并不是佛郎機人做的，而是我們海漢的產品，品質絕對勝過佛郎機人。只是我們從海外而來，對本地的商品價格不太熟悉，張掌柜不妨出個價讓我們參考參考。”施耐德見對方表現出明顯的興趣，心知這事情就已經成了一半了。

曾在無數穿越者手中成為斂財利器的玻璃，執委會自然是不會放過的。而作為制作玻璃的基本材料，三亞當地就有儲量極大的石英砂，條件可謂得天獨厚。以穿越眾手中所掌握的超時代科技，在成本和品質上都將大大優于本時代的任何競爭對手，今后玻璃制品無論在東西方都將會是極好的外貿產品。為了大規模地燒制玻璃器皿，工業部還專門派了幾個人去玻璃廠接受過專門培訓，學習玻璃生產技術和各種常見玻璃器皿的制造工藝。現在還裝在“新世界號”上的幾十噸耐火粘土，其中有一部分就是準備用來修建熔制玻璃的坩堝窯。

(本章完)_c