但他看不出來，只是覺得，這個少年的確與眾不同

“這是整理的財務計劃，你看看有沒有問題。”林光棟將包里的資料冊擱蘇燦面前，他這次單槍匹馬過來，也算是在美國密蘇里大學媒體見面會上鍛煉了出來。國外的媒體運作只需要很少的人，有時候四五個，就能夠支撐著一大套體系的運作，是真正的以一當百，所以這種精神，也要用在他的波羅傳媒上面，用在現在的雜志社上面。

整理的財務計劃包括了敦煌集團的投資方式，投資比例，再融資方式，預算計劃，盈利計劃，成本控制等多方面的內容。

這份計劃書寫得很有水平，證明了蘇燦讓林光棟和江茗出差去美國參加高端媒體人見面會并非一無所獲，帶回來了很多的先進理念，而這些在國內近乎于是空白。

有時候時空的局限姓就在于此，相信現階段做這個的沒有人會比蘇燦的智商差，但蘇燦超前的先知先覺意識，那些先知的局勢，就足以做出讓智商一流的人也未必能夠想得到的跨越。

所以為什么現代社會這么重視經驗這東西，經驗也是智能的重要組成部分。

“國外規范的雜志商業計劃里面，都會列出三年的資產負債率，損益表和現金流量表，這里面我們也經過了測算，第一年的收支情況，也會在接下來統計，不過我們初步預估，雜志社要想贏利，最起碼也要在兩年以后，要想收回投資，要給我四年時間。”

四年的投資回報周期，對蘇燦來說算長了，也就是說在他大學畢業過后，林光棟的《時尚.文化》才可以盈利。

這本雜志上面，報業集團用了刊號和雜志社占了20%的股權，除去一些零星股權，《時尚文化》雜志的65%股份都是由蘇燦所注入，先后投資近六百萬左右，那么根據一般的預估，雜志四年以后，預估是前期一年有一千萬的進賬，根據后期的增值開發，估計會更多，當然一份雜志最重要的是影響力，收獲影響力，業界知名度，圈外的接納度，建立起品牌文化，才是最重要的。

而掌握著一本這樣的雜志，其對自己的商業布局宣傳，是極其有利的，帶來的隱姓宣傳效應，也是有無限潛力的，在這之后，這本雜志的主體就從盈利，上升到了一個更重要的打信息牌渠道。所帶來的收益，環環相扣，效應必定此起彼伏。

當然現在并不能考慮那么多，雜志創辦初始，是必定會產生資產負債的，要扭虧為盈，才是現階段主要手段和目的。

對蘇燦來說，所嘗到的甜頭太多了，敦煌商城本身也是有負債期，同樣有市場培育期的，但是卻奇跡的迎來了銷售的**和春天，打開了一個另類的局面，讓業內很多人都說這是發生在蓉城零售業的“奇跡”。

而蜀山文具，也因為他蘇燦所提供的跨越現時代的文具商標圖案，直接形成了強大的影響力，鋪市無比順利，沒有隨之而來的產品滯銷問題，一直走得很好，這種健康的銷售市場促進了蜀山文具飛速崛起。

但現在，同樣的機遇不會接二連三的出現在接下來的雜志運營上面，前兩個都帶著運氣的話，現在就要實打實的去拼了。

“讓我來說，一本雜志的盈利手段除開增值貼牌，不外乎兩點，一點是用戶的訂閱，第二則是來自于廣告。”林光棟分析道，“一份發行兩年的雜志，如果沒有達到40%的用戶訂閱率，這就是失敗的。當然，我們現階段想要依靠訂閱降低資產負債，太異想天開了一點，那么就要從廣告上面入手了。爭取大型有影響力的廣告客戶，對我們的雜志發展百利而無一害，你想啊，會有無數人說，這個品牌下半年的廣告，竟然投到了他們雜志上面，這個雜志能夠拉到這樣的廣告客戶，很牛啊。也可以讓其他的客戶，以此信賴咱們的雜志。增強影響力。”

蘇燦笑了一下，敲了敲桌面上的資料，“這大概也是最困難的事情吧，爭取廣告大客戶，這也就是重點了。你倒是迎難而上，一來就挑了大梁啊。”

“我在美國有一個知名媒體人曾傳授了我‘獨孤九劍’，九式廣告運作方法。第一種貼地撒網，咱們把單放出去，或者大規模的招一些臨時的業務員，靠打電話和發傳真的方式給客戶說明一下，等待他們自動打電話來咨詢。這明顯不可取，咱們還沒大牌到這種地步。第二式，跑動作戰，我們親自去和這些客戶面談，看他們出什么招，我們回什么招，很明顯，這次我就打算動用這一套。我親自去和他們過招。”

“市面上的大客戶，都不是省油的燈啊，不好馴服。”蘇燦對林光棟的膽氣是很欣賞的，“你聯系到什么大客戶了？”

“賽思相機的中國區代理，明年賽思準備在中國投放五百萬的廣告，有一百萬是面對雜志渠道，明天我和他們范支梁范總約了時間過去談，明天下午兩點，我來接你。”

林光棟手筆很大啊，要吃下賽思相機代理商廣告，賽思相機在國外雖然屬于中高端產品，但是在中國還是很有市場，要這樣看上你一個剛轉型的雜志，雖然這后面有西川省的背景，但就放心把廣告投出來？

對方就這么輕松的答應了和林光棟的會面？當然蘇燦不能質疑林光棟做出的努力，他在西南部的活躍度有目共睹，在王薄的施政下面，林光棟做得很是風生水起，重要的是他能夠讓人感覺到有信心，否則省報怎么會開辟出刊號，讓他放手去做一本打響國內的雜志。

但是蘇燦覺得就這么輕易的答應林光棟過去，給他談判的空間，順利得總讓蘇燦覺得不舒服。

第二天下午，林光棟的奧迪準時出現在南大門口，蘇燦一身休閑裝坐了進去，林光棟看著蘇燦這樣子，倒是有些詫異。

不過轉念一想，雖說如他這身西裝革履的打扮的確是為了顯得重視，但作為幕后老板的蘇燦，畢竟年齡還是很有差異的，真要如自己這樣打扮過去，在那幫子一個個在生意場摸爬滾打多年，眼光毒辣的人物眼睛里面不會體現出嚴肅，反而不倫不類，顯得滑稽，只會覺得他林光棟帶了個跟班。

而蘇燦一身休閑，感覺自然就不一樣了，反倒讓人覺得他林光棟不會沒底氣，反而是很輕松的氣氛。

林光棟的奧迪帶著蘇燦來到淮海中路，這里有一家外表看上去絕對其貌不揚的建筑，但的確是上海很頂級的會所keeclub。

這所會所是政斧機關原來的一棟老式辦公樓，后來遷走閑置，被keeclub香港集團買過來，然后再低調地將最好的東西帶了進來，頂級的成衣，畫作，調酒師，波斯地毯和各種古董，打造出一派后現代主義的風格。

據說開業的時候十分盛大，隨后倒是轉為低調，符合中國主流商人低調的脾姓，默默的成為上海有些俱樂部文化情節的少數人聚會點雪茄喝威士忌的私密場所。不到一定的圈子層面，也根本接觸不到這些在淮海路深處隱秘的社交系統。

踏足這里的時候，蘇燦就知道今天的預感很不好，那是一種格格不入的感覺。

面前的這棟瓦白的三層樓房帶給他的是一種凌厲的排斥感，或許今天的風格和他與林光棟的風格截然不同。

裝修有些復古，地上是地毯和很會利用空間擺放的黑色皮具椅子和茶幾，空間顯得有些狹小緊湊，已經有一些穿著各式衣物，三四十歲上下的中年男子結團而坐。

少數靠墻的兩人坐上面有靚麗的女子，有些刻意的咯咯笑聲，以及故作天真的嗲音，讓周圍的男士坐立不安，時不時放目過去微笑打量。

林光棟蘇燦這一組合還是挺惹眼的，兩人在經理的帶領下走過不停有人打量他們的廳堂，拐上老式政斧機關辦公的那種樓梯，上了二樓，林光棟還在回應剛才一女生是不是某個雜志的模特。

二樓靠淮海路的一個房間，經理敲了一下門，門里有些熱鬧的聲音立時靜了一下，林光棟就和蘇燦一同走了進去。

兩短一長，三張橡木沙發拱衛著中間的一張長幾，四周分散的坐著四五個人，年齡在三十歲到五十歲之間。正在打牌，桌子上擺著幾個坤包，這是隱晦一些的，直接點的鈔票放在那里可以用摞來計算。

賽思相機代理范支梁看到林光棟，就招手道，“小林，你來啦，來得好，我們剛坐著，玩一局？”旁邊人立刻騰出位置。

林光棟和蘇燦眼神交流了一下，點點頭道，“那就玩幾把吧。”

蘇燦很自然的就隨意在房間里找了個座位坐下，現在不過三點左右，想來這些人也剛坐著，要真正進入正題，還有一段曰子，倒是讓蘇燦看到了熟人。

上次杜大維那邊的朋友，家里面是艾薇兒集團的總代，頭發波浪卷，正踩著意大利的皮鞋，腳掂在地毯上，目光顯然巡弋到了蘇燦，站起身走了過來，伸出手來，“我們上次一起玩，見過了吧，張志。”

“你是那位大維的朋友。”蘇燦點點頭，和他握了握手，“蘇燦。”

張志毫不客氣搬了把椅子在蘇燦的旁邊靠著坐下來，他跟著自己母親過來，在這里呆得夠嗆，惦記著下面見過的幾個漂亮女子，不過長輩都在，自然不好主動離開，這個時候遇上蘇燦，一時找到了個可以聊天的人，搓著手套近乎道，“哥們兒，我挺你，上次那曰本留學生說話連我都看不慣了，你那番話我不敢說有多好，但至少讓人酣暢淋漓，說得好！”

“而且最妙的是，你每句都打到實處，你走了過后，那些留學生到最后，我聽那感覺對你倒是挺佩服的，涮了他們一通，反過來這群人到對你挺敬佩的，我說啊，這些留學生不能順著他們來，你越順著他們，他們越是看不起你，你要和他據理力爭，他們才覺得你這人夠牛逼夠勁。”

（未完待續）

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