潘寶山只好照此行事，也不能主動提出請黃開建過來撐下場面。

好在魯少良對此并不在意，他講的是實在，別的無所謂，關鍵是基地的事情能不能敲定。

最后，潘寶山陪魯少良他們到大陡嶺村金銀花種植區，介紹了相關情況。魯少良邊聽邊讓土壤勘測專業人士進行初步勘察。

情況很好，土質特性很合適，氣候也不錯。

“夾林鄉能拿出多少土地？”魯少良問。

“幾千畝是沒問題的。”潘寶山說，“已經種植的幾百畝只是個示范，以此中心，附近可以相對集中流轉五六千畝。”

“一次性那么攤子也不妥，最好是分幾期進行。”魯少良對潘寶山說，“每期增減一兩千畝，穩步提升。”

“魯總這么說，看來對金銀花基地投放在這里是認可了。”潘寶山笑問。

“呵呵，對，下面就是合同問題。”魯少良說，“牽扯到收益和運作模式，要好好商談。”

“嗯，關鍵是如何實現雙贏，這樣才能長久合作。”潘寶山說，“另外盡量做到公平一些，當然了，沒有絕對公平，說得過去就可以。”

“市場嘛，有市場這個東西，很多方面都可以找到參照標準。”魯少良笑了起來，“比如在收購價格上，以市場價位基準，上浮或下降一點也可以，因為要根據金銀花的種植質量來最終確定。”

“哦，說到質量我還想問問，你們健達公司對種植有沒有特殊要求？”潘寶山問。

“對種植這個環節，可以說有，也可以說沒有。如果從雙贏的角度講，還有有好一些，因為我們公司可以提出具體要求并給予一定的技術支持，那樣就能保證種植的質量。”

“既然魯總這么說，那當然是要有要求來規范一些更好。”潘寶山并不急著說太多，有些是還需要琢磨一下，急于下結論容易丟三落四，“魯總，還是到鄉政府去，坐下來慢慢聊相關細節問題。”

回鄉政府的路上，潘寶山想了很多，尤其是在經營模式上，他覺得該走深層合作的路子。

“魯總，談到合作，我覺得可以來個三結合。”來到鄉政府，潘寶山把魯少良他們請到會議室坐下來，開門見山就談起了經營問題，“借鑒經驗，金銀花藥材種植基地，完全可以采取‘公司+基地+農戶’這一運作模式。”

“嗯，這的確是個不錯的選擇，而且我們在外地參觀學習時也了解過。”魯少良點點頭說，“潘鄉長先談談你的想法。”

“土地流轉問題由我們夾林鄉牽頭，騰出地塊后，按照你們公司的要求進行整理。然后，由你們公司提供良種和一定的技術支持，充分保證種植質量。最后，金銀花采摘下來由公司按照市場價收購。”

魯少良聽完沉思了會，說：“潘鄉長，你說的都很好，只是有一點我想說說我的看法，從更為規范的角度講，基地的經營最好由我們公司來接管。”

“魯總你的意思是？”

“地塊整理好后，由公司出錢承租下來，然后再返租給愿意種植的農戶。”

“租金價格有多少差異？”潘寶山問。

“差異不大，但肯定有，而且是傾向農戶的。”魯少良面帶微笑，“公司絕對不會在土地租金上占農戶的便宜。”

這聽起來是件好事，但潘寶山覺著里面有點貓膩。俗話說無商不奸，怎么會平白無故地把便宜給讓出來？

魯少良看出了潘寶山的疑慮，仰頭一笑，“潘鄉長是不是覺得不合常理？”

“有一點。”潘寶山點點頭，“也許你們公司有公司的打算，只不過我們還不了解，但總得來說不是什么壞事，至少對我們夾林鄉來說是這樣。”

“對誰都不是壞事。”魯少良再次笑起來。_a