林默聽聞笑道：“秋律，你這次談判的確很厲害。-0?0?小￠稅?旺′埂·鑫￠罪全?”秋瑛也是露出微笑，開心洋溢在臉上。這是她從事律師行業以來談過最大的項目。不僅成功了還被合作伙伴給夸獎了，這是對她工作的一種認可。“但是！”忽然林默話鋒一轉。“你有沒有想過一個問題，你提高收入的方式是把大多數原本包含在服務當中的收費項目強行加到了專項收費項目當中，如果秋水集團他不利用這些收費項目的話，那我們的收益是不是沒有變化呢？只不過是降低了我們的工作時間而已。當然降低了工作時間，拿到一樣的薪資也是一次成功的商業談判。”而這時候秋瑛微微一笑；“我當然知道他們還有自己的法務團隊，但是我已經提前調查過他們法務團隊的擅長領域了。我提出的這些專項收費項目都是他們法務團隊并不擅長的領域。而且這些專項收費項目他們也常年雇傭其他的律師團隊來進行咨詢。”聽到這里，林默露出一抹驚喜的神色。其實秋瑛的表現已經讓他感覺到很滿意了，結果沒想到秋瑛想的這么周全，處理的這么完美。“這些都是你提前想好的？”秋瑛搖搖頭：“我并沒有預設那么多。”林默瞇了瞇眼睛：“你的意思是，你根本就沒有提前演練過這次談判，而是臨時想出來的？”“可以這么說吧，但是以前我一直覺得這樣的行為是很不道德的，所以我就沒有去用，這次是你告訴我，我是大家堅實的后盾，而理想又必須要錢去實現。旺首發那我就只能盡量在道德范圍內去搞錢了。”說完之后秋瑛露出無奈的表情。這句話可把林默聽震驚了。不是！“秋律你的意思是你以前能做，但是你不想去做？”“對呀，我以前在想為什么要去坑人家的錢？”說完秋瑛努了努嘴。林默抓住秋瑛的肩膀直勾勾的看著他。“這么看著我干嘛，我做錯了什么嗎？”秋瑛有些不好意思的別過頭去。“商業奇才！”“呃？”秋瑛腦袋一歪。“秋律你知道你在談判的時候用了哪些技巧嗎？”秋瑛搖了搖頭。林默抱住肩膀的時候突然用力：“威逼利誘，4個談判技巧你全部用上了！”秋瑛眨了眨大眼睛，好像在說有這么高深嗎？林默解釋道：“當然有！”忽然林默意識到了什么，如果能夠把秋瑛的商業談判天賦給完全展現出來，那綜合能力豈不是更強了！那怎么才能激發出來呢？林默想到了一個辦法，先把秋瑛用到的這些技巧全部詳細的解釋一遍，這才讓她自己知道在干什么。這樣或許就能把他的談判天賦給全部激發出來！說干就干。!x!i?an-yu′k~s￠′林默：“我現在給你解釋一下‘威脅’。”聽聞秋瑛認真的點了點頭，露出了好學的眼神，就仿佛一個乖乖上課的好孩子一樣。林默嘴角一抽，自己不知道自己用的什么樣的技巧，然后就輕而易舉獲得了收獲。真是可惡的天賦怪啊！最繃不住的是還得讓我一個凡人來給你復盤！林默只能解釋道：“首先你在高萬威脅我們的時候，直接拿出了手里的掌握的證據，開始反向威脅他們。而且不是普通的威脅，是以證據出售給競爭對手為威脅，將一重威脅上升到兩重威脅的威懾力。在告訴高萬我們有絕對證據的同時，又告訴他我們會將證據出售給他的競爭對手。同時你還使用了欲擒故縱這一招。說完之后甩臉就走，不留給他任何一點思考的時間。老道的買家，就經常會使用這一招。比如他會說你這個商品不降到多少多少價格，那我就走了，說完就往外面走。不給店主任何的思考機會。而店主是想賣東西的。遇見經驗不那么豐富的店主，如果買家給出的價格符合他的心理預期，他就會回去拉住買家，做成這一單。那放在賣家身上也是一樣。他們會利用供貨緊張，不斷的強調這是最后一件，而且這也是最低價，錯過了就沒有這個價了，從心理上攻克消費者。當然了，你的博弈更加精彩一點。你直接抓住了高萬的需求和好奇心。所以在你轉身的那一刻他就跑上來了”秋瑛聽聞恍然大悟的點點頭：“我懂了，原來我是這樣做的。”林默見秋瑛的表情，覺得很好笑，因為自己上學的時候最討厭的就是這種學霸！但現在不一樣，秋瑛是自己人！當然越強越好！“我現在來說說逼迫，其實這個技巧和威脅一樣，所以威和逼可以共稱為威逼。你使用逼迫的技巧主要在最開頭的兩句話。你直接道明了高萬他處于的窘境。他不完成這個案子，他在秋水集團的地位就會一落千丈。逼著他心急。在銜接后面用證據進行威脅。就完成了一次完美的配合。”說完后，秋瑛認真的點了點頭，甚至也開始拿出筆記本記錄了起來。林默瞪大了眼睛。“你自己的策略也要記下來？”秋瑛：“當然，我可以回去復盤，然后學習，將其變成一個可以常用的談判策略。”林默抿了抿嘴，或許這就是學霸吧。而且也看得出來她是真的在學，她是真不知道自己是怎么用出來的“那我來說說利和誘吧。首先是誘，在高萬追著你的時候，你直接跟他說你手里的證據是翻盤的唯一希望，愛要不要。重點在這個唯一希望，這牢牢的誘惑住了高萬。將他徹底拉入了你的談判領域當中。再來說說利，利就十分簡單了，你說這些合同只有在贏下官司之后，之后才能夠生效。這在他們看來，是一個很保險的措施。等于是我們讓出了利益。這滿足了他們的心理預期。也表現出了我們對這起合作的誠意。緩解了他們害怕被詐騙的恐懼心理。但實際上這里還是我們占優勢的。這在后續合同談判中全部體現了出來。談判中高萬不斷的讓出利益，實際上就是抱著無所謂的態度，贏了官司他也賺。輸了官司他也沒有任何風險。可以說是很高深的談判技巧了。我全部解釋完了，你懂了嗎？”秋瑛這時候也合上了筆記本，眼神中閃著光芒，像是發現了什么新大陸一樣。見狀，林默在這時候也對秋瑛實施了評級檢測。_l