就在原先談判團隊的基礎上重新開展了另外一個團隊，自己做主導，霍長亭做副。

之所以這次讓霍以朔和商景予兩個吉祥物過來，也是因為兩人畢竟是市場監察部的名義總監，即便把他們請過來，也是讓他們當花瓶的。

所有人落座。

霍以競起身，進行匯報，“……歸根結底，目前產生的困境，主要歸咎于對手公司的貪婪，以及而無信，今天的會議中要討論的，是要縱容對方的臨時加價，還是守住底線，大家可以暢所欲。”

眾人面面相覷。

始終沒有弄清楚，對方公司為什么會突然出爾反爾。

霍以朔和商景予挨著，低聲說，“他自己都解決不了的事，把咱倆叫過來，就是為了讓咱倆沖人頭的？”

商景予沒有理會霍以朔，放下手中的鋼筆，聲音平靜的說，“問題根源不在于對方貪婪，也不在于對方出爾反爾，而在于我們。”

霍以競笑了，盡管盡力掩飾，也沒掩蓋住輕蔑，“商總監初來乍到，可能還不了解具體情況，對于收購公司，我們已經給出了行業內最高的收購溢價，我們誠意滿滿。”

商景予沒有看他，目光依舊盯著自己手中的a4紙，“我剛剛調閱了對方公司創始團隊的技術論文，以及他們近五年來的專利布局方向，他們核心團隊的三人，全部出身寒門，對資本既有渴望又有戒備，他們最在意的，是技術的獨立性和未來的主導權。”

霍長亭看向商景予。

商景予繼續說，“根據剛才霍總的發，以及我對你發的記錄，霍總說我們目前控股百分之六十，核心決策權在我們手中，這是他們無法接受的。

我建議，調整方案，持股比例降低，只要確保絕對控股權便可，同時新公司的技術研發和產品運營決策權，完全交由對方核心團隊。”

霍以競搖搖頭，“這不行，聽起來就很夢幻，我們是收購者，是資本家，不是慈善家，他們只是初創公司，根本不存在擁有完整的技術研發和產品運營部門，他們自己都是摸著石頭過河，這個時候把權力交由他們手中，這叫做權利濫用！

商總監，我明白你的出發點是好的，但是脫離于實際和經濟利益的出發點，實在是讓人沒法支持，你考慮到他們的考慮，其實也并不無道理。

但這是井底之蛙，一葉障目，不信去做市場調查，隨便抓一個人，詢問他們決策權分別在兩邊公司的前景，無一例外，沒有人會選擇一個初創團隊。”

霍長亭沉聲說，“先讓商總監把話說完，”

商景予繼續說，“設定對賭協議，以未來三年的業績和市場份額作為標桿，若是能達標，公司逐步釋放部分股權獎勵，讓他們團隊總持股回升，若未達標，讓他們讓出核心決策權。”

會議室里一片寂靜。

站在上帝視角，商景予所的這個計劃，的確擁有很強的可實施性。

但是站在這個項目的主導者霍以競的位置，相當于他拼盡全力，最后什么都沒有落到。

他只有牢牢抓住和初始公司合作而創立的新公司的核心決策權，這個項目馬上就能明顯見到的成果，在今年年前，才能讓他的身份水漲船高，他的努力和所作所為才有意義。

霍以競搖了搖頭，“荒謬，我們公司為這個項目投資十億，如今把運營決策權交給他們，相當于把這十個億拱手讓到他們手中，讓他們隨意揮霍。

他們三個人這輩子都沒有見過十億！另外，你知道三年，會有多少變故，對賭協議會有多大風險？”

商景予抬頭看著霍以競，“如今經濟下行，每個行業，每個參與者都小心翼翼兢兢業業，沒人能保證自己的投資一本萬利，可若是只看到風險，看不到機遇，最好的方式是坐在家里等著天上掉餡餅，”

霍以朔笑起來。

霍長亭勾了勾唇，“當時我和他們初步談判，答應他們保留團隊，但是根據你剛才的合作策劃案，能清晰地讀出你強烈的去創始團隊化的意圖，若我是他們，我也會擔心你下一步會將他們架空，只保留技術。”

霍以競不可置信的看向霍長亭，“你的意思是說，商總監的提議，可行？”

霍長亭攥著手中的筆，“任何投資都有風險，但基于我對他們的技術以及團隊的精準判斷，我認為風險可控，且收益遠大于按部就班的收購。

拋開一切不談，最起碼，這個方案能夠打破目前的僵局，讓談判能夠繼續下去，而不是像現在這樣，一籌莫展，坐以待斃，今天會議的目的是集思廣益，商總監給出來了一份最完美的答卷，至于用不用，看你。”

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