林斌微微一笑，他知道，沈立鶴這么問，就說已經動了心思。

他喝了口水，潤了潤喉嚨后，一口氣把兩個問題的解決辦法，全都說了出來。

關于損耗的問題，解決起來最簡單。

蔡宏達采取的是普通冰塊保鮮，普通冰塊的保鮮周期短，最多只有三天時間。

在保鮮過程中，冰塊直接和帶魚接觸，容易造成魚體局部細胞凍裂，影響帶魚的品質。

冰塊在運輸中，化成的水，會導致魚體吸水膨脹，嚴重影響口感。

但永安一號的第二層，全都是冷凍艙，通過機械制冷，能將溫度適中穩定在零下十八度的冷凍溫度，也可以維持零下兩度的冷藏溫度。

保鮮周期最高能達到十四天，冰凍條件下，甚至可以延長到幾個月。

冷凍艙還可以最大程度的，鎖定帶魚的水分和新鮮度，保證帶魚送到岸上時，擁有更好的口感和外觀條件。

最后就是供應問題，蔡宏達從散戶漁民手里收魚，能收上來多少魚，要看老天爺安排，尤其是冬季的時候，魚群大規模的朝外海遷徙。

漁民的船到達不了外海，撈不上來魚，蔡宏達就得斷供。

永安一號具備遠洋航海的能力，完全可以去外海捕撈。

他可以承諾，每個月都能穩定提供三十噸的帶魚，全年無休。

林斌說完之后，沈立鶴已經有點坐不住凳子了。

他忍受蔡宏達的時間，非常之久。

現在終于有能替換掉蔡宏達的機會，他很難不激動。

只不過，他還有最后的顧慮。

“林斌，你說的解決辦法非常好。”

“可這些辦法，僅限于你用嘴說出來的。”

“用嘴說誰都會，你怎么能保證，把這些想法，全部落地呢？”

林斌笑了一聲道：“咱們可以簽合同。”

“我承諾，運輸損耗超過了百分之五，超出的部分，由我們藍海貿易公司，按原價賠償。”

“每個月保證供貨三十噸，少一斤，我們公司賠償兩斤！”

“要是你還不信，我可以先給你撈來三噸帶魚，你賣著試一試，不好賣，我分文不取。”

“好賣的話，等賣完再把錢結算給我。”

“以后咱們也可以按照這個模式來，縣供銷社先拿貨，然后月底結款！”

此話一出，沈立鶴倒吸一口涼氣。

按照林斌所說，月底結款，可就給他們空出來三十天的賬期！

這極大程度的緩解了，他們單位的財務壓力。

相比之下，蔡宏達每次都要求，款到發貨，就有些太不地道了。

一旁的章懷遠見狀笑了笑道：“老沈，你就把心放在肚子里吧。”

“林斌強調承包的船，是公家的，出了事，他根本跑不了路。”

“這么有誠意的買賣，可不多見。”

“錯過了這個村，可就沒這個店了……”

沈立鶴聞笑著點了點頭。

“老章，你都這么說了，我還有什么理由拒絕？”

“不過我得把丑話說在前面。”

他轉頭看向了一旁的林斌。

“縣供銷社距離下次出貨，還有三天時間。”

“在此之前，我明天中午之前，需要你先送來一千斤帶魚，用來在縣城供銷點試賣。”

“如果一千斤的帶魚，能在兩天之內，賣掉五百斤，我就算你合格。”

“到時候，你直接帶著證件，來辦公室找我，咱們當場簽約。”

“要是一千斤帶魚賣不掉的話，那你就再等一段時間。”

章懷遠聞皺起了眉頭。